海外疫情爆发，市场危机四伏，照明企业何去何从？

近日来，随着新冠疫情在全球范围内呈现出大爆发的态势，以美国为首的欧美西方国家也是借题发挥，其一手炮制的“中国制造有毒论”已经甚嚣尘上，尽管中国外交部在舆论上对此予以强力回击，但那些以海外市场为主的中国企业还是明显感受到了危机，焦虑的情绪正在快速蔓延。

前几天，平时几乎没有任何交流的杭州某照明企业负责人突然在微信上向笔者询问古镇灯饰报官微头条广告位的报价。据了解，他此前主打海外市场，但随着国外疫情大爆发，他感觉到海外市场风险越来越大，想大力开发国内市场。

其实，疫情当前，和该负责人一样临时抱佛脚，迫切开发国内市场的大有人在，但真正具备开发国内市场条件和实力的企业却是凤毛麟角。毕竟在外贸“舒适区”呆久了的企业，老板的思维模式已经固化，大多不愿意冒风险投入大的财力、人力和物力去拓展自己难以把控的国内市场。

2000年之前，台资灯饰企业曾经有过一段很长时间的辉煌，这些企业最大的共通点就是以国内低成本的土地资源和人力资源，主要承接欧美等西方发达国家的来样加工订单，赚得盆满钵满，他们把工业园搞得像花园一样，过着灯红酒绿的生活，根本就不愿意投入开发国内市场建渠道打造自主品牌，即便国内有经销商要跟他们合作，他们也是一副高高在上的样子。现如今，台资灯饰企业不仅没有在国内市场分得一杯羹，其最引以为傲的海外市场也将全面失守。

做海外市场相对单纯，订单大而且稳定，营销成本相对比较低，而且回款风险也是比较小，这是很多企业老板做惯了海外市场就不愿意做国内市场的主要原因。殊不知，随着中美贸易摩擦不断升级，欧美西方国家的贸易壁垒也是层层加固，中国企业的海外市场无疑危机四伏。有战略远见的照明灯饰企业，如新特丽和宝辉，他们早就看破这一切，并且付诸行动，在国内建渠道塑品牌，渡过了一个又一个劫难。

如新特丽于2003年就开始布局国内市场，以特许加盟专卖模式拓展国内市场，2008年金融风暴席卷全球时，新特丽的海外市场遭遇重创，好在有国内市场支撑，否则后果不堪设想；宝辉的外贸业务比重也是很高，而且集中在美国，营收占比高达30%以上，去年年初中美贸易摩擦升级，灯饰品类的关税一下提升了25%，这给宝辉带来了巨大的压力，不过宝辉有强大的国内市场做后盾，可以平等跟美国代理商商洽，最终大家共同摊薄利润。

很多外贸灯饰照明企业，特别是台资灯饰企业，他们都想开发国内市场，但就是信心不足，因为他们看到的大多是失败案例。其实，做好国内市场的成功案例比比皆是，而且也是有规律可循、有经验可以借鉴的。

成事在天，而事在人为。外贸生意固然省心，但也是危机四伏；国内市场虽然竞争残酷，但毕竟是近水楼台，机会多多。一句话：千万不要丢了家门口的生意，两条腿走路才能走得更稳，走得更远！