2019中国灯都渠道高峰论坛（上海站）完美收官

3月26日下午，由上海市经济和信息化委员会、虹口区商务委和虹口区科学技术委员会指导，上海明凯投资(集团)有限公司、中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟和古镇灯饰报社共同主办的“亮采有邦·智赢未来”2019泛家居产业科技服务平台战略发布会暨中国灯都渠道高峰论坛(上海站)在上海灯具城隆重召开。

活动现场

领导致辞

　　上海市经信委生产性服务业处处长何勇、虹口区商务委主任许勤、虹口区科委副主任刘长林、虹口区广中路街道办事处副主任曹峻，广东省中山市古镇镇经信局副局长何兆钿，上海明凯集团副董事长陆泽明，上海灯具城董事长韩宗淮，古镇灯饰报社总编曹利晖，古镇灯饰MALL首席执行官甘君燕，欧麦红(上海)建材科技有限公司总裁卢伟坚等嘉宾及全国主要灯具市场领导、灯具品牌厂家、市场优秀商户代表、媒体代表等300余人参会。

上海明凯集团副董事长陆泽明

　　会议伊始，由上海明凯集团副董事长陆泽明致欢迎辞，他表示，目前，上海正在迈向经济高质量发展和供给侧结构性矛盾深化改革重要时期，大力发展现代服务业尤其是生产性服务业已成为上海经济”创新驱动，转型发展“的战略重点之一。

　　面对新形势、新环境和新模式的变化，本次提出全新的泛家居产业科技服务平台转型举措，不仅体现了上海灯具城积极并勇于创新，也吻合广厦控股集团和明凯集团在新时期的创新工作要求，以实体市场为核心优势，融入泛家居产业生态圈，并装上“智慧大脑”链接多个端口汇聚，最终形成规模匹配，实现双边经济效应。

　　接下来，上海灯具城将全面赋能泛家居产业各链条服务，开启全新颠覆传统的商业服务模式，期待双方的合作为照明产业、生产性服务业及整个泛家居产业带来新的变化。

上海市经信委生产性服务业处处长何勇

　　上海市经信委生产性服务业处处长何勇致辞中表示，近年来，上海市生产性服务业发展势头稳健，市经信委主动对接“四大品牌”建设要求，积极推动生产性服务业与先进制造业深度融合，大力发展生产性服务业和服务型制造新业态新模式。

　　上海灯具城作为上海现代照明产业生产性服务业功能区，此次创新提出泛家居产业科技服务平台理念，探索互联网+照明的发展道路，为实体经济和照明产业链延伸做出了积极的贡献，希望各企业把握时机、发挥优势、整合资源，为推动上海生产性服务业发展发挥更大的作用。

上海市虹口区商务委主任许勤

　　上海市虹口区商务委主任许勤致辞中表示，上海灯具城在上海改革发展的大潮中，抢抓机遇，勇立潮头，取得了长足的发展。特别是抓住科技创新和消费升级的机遇，以节能环保为理念，以功能融合为方向，以集成创新为路径，完成新一轮改造并重放光彩不仅成为国际国内领先的中高端品牌集聚的灯饰照明商贸区，也形成了虹口购物品牌的新亮点。

　　借助本次活动，希望上海灯具城能百尺竿头更进一步，有效实践互联网+实体市场的创新理念，推动产业虚实对接，形成智慧市场发展模式，实现企业发展和区域繁荣的互惠互赢。区商务委也将在市商务委的指导与帮助下，加强政策、资源、产业和载体整合，支持上海灯具城等各类企业的创新发展，以全新的理念、模式和技术，培育发展新热点、新动能。

广东省中山市古镇镇经信局副局长何兆钿

　　广东省中山市古镇镇经信局副局长何兆钿致辞中表示，随着市场资源的逐步整合，近年来，行业渠道分化严重，设计师、房地产、电商等隐形渠道的强势崛起，向传统灯具市场、经销商以及厂家们发出亟待转型的预警信号。如何整合和权衡各种渠道，各尽所能，协同合作，是在座各位的共同命题，也是本次活动所要探讨的重要话题之一。

   3月15日，“品牌致胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛第一站在中国灯都古镇星光联盟顺利召开；3月26日中国灯都渠道高峰论坛（上海站）如约而至；接下来，“品牌致胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛成都站（4月18日）、河南站、山东站等全国巡回论坛将会逐步召开，衷心希望借助这个论坛平台，上下游能更加紧密互动，为中国灯饰照明产业发展提供更多新思路，新思维，新方法。

战略合作签约仪式

　　领导致辞后，上海灯具城董事长韩宗淮、古镇灯饰MALL首席执行官甘君燕、欧麦红（上海）建材科技有限公司总裁卢伟坚分别上台，正式就泛家居产业科技服务平台——上海灯具城运营中心签订战略合作协议。

合作签约仪式

启动仪式

　　紧接着，进行“2019泛家居产业科技服务平台战略发布会暨中国灯都渠道高峰论坛（上海站）”启动仪式。

上海市经济和信息化委员会处长何勇、虹口区商务委员会主任许勤、虹口区科学技术委员会副主任刘长林、虹口区人民政府广中路街道办事处副主任曹峻、古镇镇经信局副局长何兆钿、上海明凯集团副董事长陆泽明、上海灯具城董事长韩宗淮、古镇灯饰报社总编曹利晖、古镇灯饰MALL首席执行官甘君燕、欧麦红（上海）建材科技有限公司总裁卢伟坚共同上台启动。

主题分享

上海灯具城董事长韩宗淮

《上海灯具城泛家居产业科技服务平台战略意义和发展方向》

　　上海灯具城董事长韩宗淮进行了《上海灯具城泛家居产业科技服务平台战略意义和发展方向》的主题分享。他表示，在大环境下，特别是泛家居产业的兴起，泛家居产业和新科技的蓬勃发展，行业转型进入关键期，利用互联网思维和善于整合产业链资源融合并跨界发展的商业模式，消费升级、全屋装修等新形式，特别是B端驱动，高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力，链接整合上下游资源打通交易闭环，为这次上海灯具城转型升级，建立泛家居科技服务平台提供了强大的支撑。

古镇灯饰MALL首席执行官甘君燕

《新形势下平台品牌融合体验升级及渠道模式创新》

　　古镇灯饰MALL首席执行官甘君燕向现场来宾解读了《新形势下平台品牌融合体验升级及渠道模式创新》。她表示，过去的2018年各地灯具市场淡市常态化，后市亦难乐观。在大环境不佳、网销冲击、精装房政策推行、部份客户直接前往产地购灯等多重因素影响下，终端市场从粗放式增长，进入挤压式增长阶段。互联网、VR、大数据、物联网、云计算等新技术日益成熟，推动产业+新技术应用加速发展，颠覆传统商业逻辑。

　　进而新形势下，古镇灯饰MALL做的三件事：即降低成本、提升效率、规范行业。希望能通过单品击穿渠道，专注打造经典款式，厂家通过量产来降低生产成本，商家能提升门店坪效，双方都能够明显受益。

欧麦红材料图书馆总裁卢伟坚

《欧麦红材料图书馆创新模式及合作意义》

　　欧麦红材料图书馆总裁卢伟坚进行《欧麦红材料图书馆创新模式及合作意义》的主题分享，向与会人员进一步诠释了欧麦红材料图书馆创新模式的优越性。他表示，上海灯具城作为泛家居产业平台“欧麦红材料图书馆”的载体，“欧麦红材料图书馆”将会为上海灯具城进行品牌输出，共同开拓全国市场，整合优势资源，携手做大做强。

思想饕鬄，各抒己见

　　沙发环节，由古镇灯饰报社总编曹利晖主持，欧麦红材料图书馆 VP 邢敏、超频三照明事业部总经理申勇、上海新特丽照明总代理刘务桥、上海立峰灯饰总经理周健、亚细亚集团上海公司总裁胡建国、沪佳装饰集团总裁丁建、金枝玉叶总经理陈晓燕分别就”全渠道时代，如何做好服务和批发？”这一问题发表了精彩的观点。

论坛现场

古镇灯饰报社总编曹利晖

古镇灯饰报社总编曹利晖：听完各位主题演讲嘉宾的分享，面对全渠道，对于如何做好“新批发”，不知各位对话嘉宾有怎么的体会或者建议？

欧麦红材料图书馆 VP 邢敏

　　欧麦红材料图书馆 VP 邢敏：目前行业内比较热的一个词是新零售，其核心在于用户的体验，分为产品、服务和内容三大领域当中。目前业内做得最差的是服务，很多服务都是基于一个平台进行传播的，因此要想做好服务，肯定需要基于模式改变调整成本，把一个低频次行业转化成高频次消费。

超频三照明事业部总经理申勇

　　超频三照明事业部总经理申勇：面对即将来临的全渠道时代，我们不仅需要实体的经销商做好线下服务，作为厂家更须有公司自有的品牌效应、强大的自主研发能力、拓展各项业务的能力等。因为只有做好基础工作作支撑，经销商才能更好地服务消费者。作为主板上市企业，超频三已有成熟的研发实力，也有资金，有着互联网无法冲击的渠道，我们始终相信能以超频三产品的硬实力去应对行业变革。

上海新特丽照明总代理刘务桥

　　上海新特丽照明总代理刘务桥：在行业渠道分化严重的大环境下，我选择逆势而行，从小店改装为大店是深思熟虑的决定。作为终端经销商，必须要做自己擅长的事情。不仅要注意与线上的差异化竞争，还需在线下合理运用产品，为客户提供一个更轻松的购灯环境体验。此外，我们还需多唤醒自身学习能力，多与客户之间作互动，将被动营销策略转化为主动营销，不能选择坐以待毙，而是主动研发新品，主动揽客，与小区、装修公司等多方达成合作，寻求更多元化的销售渠道，以积极的态度面对创新转型。正所谓“下面的路，每一步都很艰辛，但走出的每一步却能更接近目标。”

上海立峰灯饰总经理周健

　　上海立峰灯饰总经理周健：随着品类趋势演变，如何保持水晶灯的品类和品质？作为灯二代，我认为，不能一来就立马拒绝，而是敢于去尝试，借用现在的新思潮、新理念，引进设计师与平台用户，换种思维水晶灯发展得更好。

亚细亚集团上海公司总裁胡建国

　　亚细亚集团上海公司总裁胡建国：本着学习的心态来参加此次论坛，听了三位主题演讲嘉宾的演讲，更是受益匪浅。作为在亚细亚工作30多年的一员，如何顺应时代变革，做好时下引流最为关键，但怎么引流还需不断探讨。

沪佳装饰集团总裁丁建

　　沪佳装饰集团总裁丁建：近几年衍生出来的互联网主导家装公司，大多都没有真正站住脚跟，究其原因，一是运营成本高，二是消费者需要更多实体性的服务，三是选择过多资源分散，无法集中。因此做市场真正需求的事，才能得以生存壮大。

　　面对“新批发”这一新概念，相对于过去所讲的“新零售”更加贴合行业实际。未来行业将分为三大等级，一是高端产品的“新批发”是高端经销商和设计师，二是中高端产品的“新批发”是经销商和装饰公司，三是中低端产品的“新批发”是工厂、夫妻店等。对于设计师渠道，短期而言作用并不大，但从长期来看还是有一定的作用，中产阶级不会把主导权给到设计师，做中高端、中低端产品的厂家想通过设计师把货卖给中产阶级是痴心妄想。若一个企业的产品定位为高端，通过设计师渠道进行厂销可能更为有效。当然未来企业发展的核心还是产品，有质量、有品位、性价比高的产品才是未来赢得市场的关键。

金枝玉叶总经理陈晓燕

　　金枝玉叶总经理陈晓燕：前阵子，金枝玉叶便开了8000m²旗舰总店，很多人都说我们疯了。但在我眼里，金枝玉叶仅仅是整个灯饰照明行业里的一位服务者，让用户拥有更好的体验效果，不像是走进一个冷冰冰的展厅，更像是走进一个富有文化底蕴的博物馆。希望在不久的将来，我们能将金枝玉叶打造成为一个让中国人骄傲的品牌，走向世界。

沙发论坛嘉宾合影

薪火相传，携手共赢

　　活动进入尾声，由古镇灯饰报总编曹利晖、上海灯具城董事长韩宗淮以及成都金府灯具城企划总监刘强共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式，三位代表分别挥舞旗帜，不仅意味着中国灯都渠道高峰论坛完美落幕，还寓意中国灯都渠道高峰论坛的下一站成都站（4月18日）的成功举办。

交旗仪式

　　随后，成都金府灯具城企划总监刘强进行了中国灯都渠道高峰论坛（成都站）推介会演讲，向与会成员介绍了成都金府灯具城的具体情况和规划。

成都金府灯具城企划总监刘强

　　他表示，面对新变化新环境，业内各方更需要抱团取暖、形成合力，以全国市场联盟为平台，共享优秀的经营经验、共谋发展一起寻求新时代下新商业运营的答案。

面对新形势的挑战，金府灯具城，将出几大方面采取了应对措施：

■ 做好准确的消费背景分析。由于当下消费者主力已从60、70后位移到80、90后，这意味着需求更加个性化，追求更有品牌化的消费群体全面崛起，加之随着经济水平提高，消费升级随之而来，因此卖场要做的是积极优化卖场品牌结构。

■ 线上线下的互动营销。提升卖场在新环境下用好互联网工具的能力，将线上流量转化为线下需求。提升用户对卖场品牌与产品的实体体验，引入齐家建材网线下落地，为卖场注入多业态多需求的精准人气。

■ 将个性化服务深耕进售前、售中、售后环节。打通设计师渠道、装饰公司渠道、工程公司渠道、互联网精准转化渠道等新渠道，走进消费场景。

■ 引领商家、提升商家。引领商家深度理解服务，做到个性服务、深度服务。新消费者不仅仅需要产品，他们还需要更有保证的品牌力量和符合他们个性的服务、有温度的服务。

■ 深入打造综合业态。进一步深入打造软装，生活全品类业态入驻，引入布艺，花艺，艺术挂画等软装家居业态。让业态链相互呼应，提升用户消费粘度。

      4月18日，中国灯都渠道高峰论坛（成都站）将在金府灯具城举行，期待与大家继续论道行业，共铸辉煌。

会后大合影

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编辑/责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心