52万+！70万+！雷士、欧普、新特丽、爱施华等企业能创造直播神话吗？

从今年2月、3月份照明灯饰行业来看，几乎所有敢于创新、具有一定实力的企业都一拥而上地开启线上营销，除了一线品牌，二线品牌的出动率也相当高，其中也不乏有一些企业取得了阶段性的成效，更不少企业老板们也从幕后走向前台，跨入直播间。

线上直播关注度到底高不高？

欧普照明举办首届“欧普照明315全国质惠春装节全网直播”活动从3月1日至3月31日，截止3月10日，直播界面已有浏览人次52万+、已分享人次10万+、已报名人次9万+；将在3月13日晚上9点开展集吊专场，3月14日下午1:30灯饰专场，可以预计数据将再次刷新...

雷士3月15日全国全网举行“315线上整屋购 雷士工厂直播”活动，活动将在3月15日下午2点进行全国全网直播。截止3月10日，直播界面已有浏览人次70万+、已分享人次2万+、已报名户数3万+...

新特丽举办的新国货“品牌首秀 全球抢购”直播活动，将在3月14日上午10：00-12：00首发特发新灯，截止3月10日，直播界面已有浏览人次3万+...

佛山照明2月26日至2月29日共计开展直播15场直播，其中淘宝直播11场，京东直播4场，后续将持续展开。截止3月4日，佛山照明直播累计与观众互动次数高达25万次...

木林森在2月20日-3月5日开展一“森”幸福秒回家的线上预购活动，截止活动结束，界面已浏览人次3万+、已分享人次3000+...

爱施华灯饰3.7日【全国】联动工厂直播抢购会，4小时上千单，终端转化订单值超1000万...

线上活动时间战线更长？

从2020年各企业的线上活动情况来看，近40%的企业活动举办时间在15天左右，占整体最大比重；其次是举办时间在10天及以下的企业占比30%；而活动举办时间在30天左右的企业也不少，占比达20%；目前表示会持续开展线上活动的企业则占10%。

从数据来看，线上活动的举办时间均比线下活动时间线更长些，线上活动的举办时间在15天以上的企业占比达60%，若包含表示将持续开展线上活动的10%的企业，占比则超三分之二。

之所以众多企业选择拉长线上活动的时间线，一方面是成本相对线下要低，另一方面是线上活动更注重的是流量的累积。接下来就看看直播能带来什么，该如何实现有效的流量转化。

直播＝卖货+品牌+体验互动+流量入口？

从以往的众多实战中可以知道，照明灯饰行业的直播并不能如快消品行业相提并论，也并非一个流量网红能托起的，而疫情过后大家可以观察到，照明灯饰行业乃至整个家居行业都开始认清了方向，并在直播中融入了专业导购的讲解、产品的场景展示、工厂车间的真实揭秘，甚至企业领头羊的背书...

爱施华灯饰就是很好的例子，爱施华董事长魏伟亲自上阵。继2月10日的爱施华古典家居水晶灯和2月13号的迪慕轻奢极简水晶灯线上秒杀抢购活动超期爆发后，在3月7日晚在品牌总部展厅开启了首场线上直播抢购会，携手爱施华&迪慕灯饰全国百家专卖店，开启一场长达4个小时的线上狂欢盛宴。

短短半个小时近40000人涌进直播间，爱施华董事长魏伟也亲临直播间，万元红包雨惠大众。截止7日23时00分，直接锁定客户超过1000单，终端转化订单值超1000万，为实体专卖店精准锁客超25000个。

很多企业会把直播与卖货直接挂钩，其不然，直播流量并非能与卖货订单成正比，这是所有企业都该认清的现况。那么直播能带来什么？最直观的是品牌推广与流量入口，而吸引消费者的体验互动与让利优惠才是最终卖货的关键。

直播是工具，击中消费者才是根本？

归根结底，直播毕竟只是一种手段和工具，其背后的商业思维本质依然是不变的，那就是：提供好的产品、好的设计、好的服务，以及真实有效的优惠政策，来击中消费者的需求原点，并获得消费者真正的青睐。

可见，目前开展活动的企业都会以“抵扣”、“预售”、“秒杀”、“分享提现”、“送礼”等字眼吸引消费者，活动政策也基本由此展开。当然精准的产品套餐组合才能真正带来卖货，成功盈利。而值得注意的是，新特丽将以线上新品发布的方式开展线上活动，笔者认为该切入点也是挺可取的。

有人说，对于照明灯饰企业而言，直播只是一时热度，线下才是王道；也有人说，借此次疫情，照明灯饰行业将迎来转型升级。

爱施华董事长魏伟表示，新零售一定会成为一种常态。比如，直播带货的方式，通过微信、社交平台等聚集客户，这种无形、虚拟的圈层营销会成为未来的一个常态。但是，家居行业是重体验的行业，实体店依旧会存在，但会随之发生一些变化，也可能会改变现在的卖场模式。企业开店不一定在最繁华的地方，而是开在用户体验最方便的地方，比如社区。渠道的多元化，是未来家居业的一个趋势。

其不然，直播只是销售的一个工具。瞬息万变的时代发展下，变化的是模式、手段和场景，不变的是以客户为中心的经营理念和产品理念。因此无论好坏，多看变化，以万变应不变才是王道。