【现状】54%经销商库存充足，38%经销商表示库存压力大！

本想着满心欢喜地迎接2020年的到来，却被来势汹汹的新型冠状病毒击破，让不少经销商乱了阵脚。很多经销商在疫情期间闭店停工，不仅白白错过了销售旺季，积压了各种问题，遭受到很大的损失。这也致使很多经销商度日如年，寝食不安。

对经销商而言，最大的压力莫过于库存问题，受到疫情影响长达一个月甚至更长的关店期，让不少经销商无法实现动销，疫情期间现金流压力关乎企业生死存亡，而经销商的现金流与库存的周转息息相关，回笼资金成为当下所有企业、经销商的重中之重。因此不少经销商复工的首要任务就是回笼部分资金，为新一年新品进货做好准备。

合理的库存管理至关重要

从古镇灯饰报大数据中心的数据显示，约54%的经销商表示现有库存充足。建正照明科技江苏有限公司总经理刘锡正告诉记者，现有库存是安全合理的，并没有存在库存压力与库存不足的问题。山西运城福田灯饰总经理梁杰表示，由于过年前一直在整理库存，做好了开年进新货的准备，所以库存压力不是很大，但是如果3月份零售方面仍起色不大，就要推行一些营销方案配合销售了。

分析得知，超半数的经销商均表现为库存充足的原因有几点：一是这类型经销商均为行业一二线品牌的合作伙伴，有较为完善的库存管理体系；二是每年年末都会推出各类促销政策，消库存空位置，为新一年入新品做好准备。

复工后动销不容乐观

值得注意的是，约38%的经销商表示库存压力大。据了解，由于2019年行业整体形势的影响，照明灯饰行业也遇到了发展瓶颈，其中终端经销商首当其冲。据不完全统计，大部分经销商花灯类产品的库存压力最大，而部分已复工的经销商则表示即便有订单，主要都是零售的小单，动销情况不容乐观。

长沙市生丰电器有限公司负责人吴华东表示，公司库存有100多万，在没有销量、没有客户的情况下，压力还是比较大的。广西星光联盟建材有限公司总经理罗凯斌告诉记者，在复工后，公司首先优化产品，尤其是库存量占比较多、销量不高的产品是目前清理的重点。

个别产品补给不及时

占比最小的是货源不足的经销商，约占8%。据综合分析得知，目前货源不足的主要原因在于一方面个别零售批发产品库存量不大，受前期物流未完全复工的影响，个别零售批发产品未能及时配送补给；另一方面是受大多数中小型企业仍未全面复工的影响。

顶上明珠湖南分公司总经理胡攀则表示，作为顶上明珠的省级运营商现有库存数量约60万，目前经销商还在担忧后续的产品供货问题能不能及时解决。云南超群照明工程有限公司总经理李家安则表示，受疫情影响，员工、物流复工时间推迟等因素，导致地州市经销商出现断货情况，补货没有得到及时输出。即便如此，但明显感觉到今年的销售业绩比往年同比增长了30%多，库存方面是正常出货，现在担心的是上游厂家的供货问题。

实际上，如今的照明灯饰行业无论是生产链，还是服务链的构建已相对成熟，企业大多都会设立分公司、运营中心、总代等，减少经销商的库存压力，提高货物运转力，因此货源不足的经销商占比也不多。

库存问题依然是经销商乃至厂家最为急迫解决的问题，据了解，目前已有不少厂家率先出手为经销商清库存推出了各种方案，效果如何我们将持续关注。“这是一场硬仗，不能有缓一缓、等一等的思想。”无论是上游厂家还是经销商都要提起十二分精神，上下游携手共冲锋！