【调研】广西灯具市场：新加入与退出数量持平

虽然处于行业寒冬，2019年对于广西南宁照明灯饰行业市场来讲也是起起伏伏，但所有市场都没有出现明显的关门转让潮，因此可算得上是相对平稳的市场，经销商数量与往年相比由于新加入与退出数量持平，也没有多大的变化。

市场保持稳定　商户略有调整

在广西南宁市场有专业照明灯饰经销商约500户此外还有部分以五金店、综合店等形式兼营照明灯饰产品，他们所经营的产品都以低端、流通性类产品为主。

2019年，南宁专业卖场的经销商退出和转让的的数量都在个位数，属于正常的变动范围。其中，阳光100灯饰广场在欧典灯饰和永和照明退出行业后，很快就有新来的经销商接过店铺，并快速装修经营，让整个卖场从年初一到年三十晚都没有空缺的铺位。由此看来，这个位于市中心人民路，道路虽然不宽，交通拥堵的卖场，还是很受行业高端人士的关注。

当然，虽然说没有明显的撤离、转型潮，但商户缩小店面经营面积的情况还是有所出现，如聚福隆国际灯具城的雅奇灯饰、特修斯照明，金都印象灯饰城的桥东照明，南宁灯饰城的忠诚雄伟连锁照明，澳华时代灯饰城的西部之光照明等店面，面积都进行了缩小调整。与之形成反差的是，这部分经销商反而是在广西南宁照明灯饰行业中做得比较好的经销商。

从整个行业来看，虽然进入到了一定的困境，但大家都还是比较相信行业有着较好的前景，也相信通过调整能够冲出目前的困境。

渠道方面，2019年广西南宁照明灯饰市场中零售方面处于下滑状态，主要原因是人流量减少。

为提高销售业绩，有的经销商开始把重心放在工程与设计师渠道上，坚持店面零售与工程、设计师渠道相结合。有的经销商通过努力寻找当前市场上最有需求量的产品来借力打造市场，如欧曼照明广西运营中心在南宁最高端专业经营花灯，以批发灯带为主的卖场富安居开店就，凭借的就是是当今市场上最流行的一种产品——线条灯也叫线性灯条，一种应用于办公区、形象店、专卖店的氛围照明新产品，在原本不被看好的卖场获得了优异的成绩。

2019年在富安居开新店的还有极美照明直营店，并让产品在卖场得到最大化的展示，加上企业的不少花灯产品，更是让品牌在卖场显得别具一格，收获了大量的客户。

品牌持续发力　各有优秀表现

就各品牌的发展状况而言，雷士照明、欧普照明、美的照明、木林森照明、佛山照明、顶上明珠照明、极美照明、冠华照明、佑家风扇灯、飞利浦照明都表现十分活跃。三雄极光、超频三、公牛、顶上明珠、欧特朗、极美照明、宏冠照明、伯克丽、阿尼玛、名木世家、荷坊、唐清世家、诺克照明、米苏、琪朗、美时·艾菲特、美洛帝、帝拿、卡尔诗顿、佑家风扇灯、永怡御风、丰韵、灯烨、羽豪、欧特朗、冠华照明、振辉、劳士、安尔顿、赛尔达、左向、欧曼照明、联浩照明、美耐特、开尔、TCL罗格朗、俊朗、福田、狮盾等品牌都在各自的领域表现了强大的活力。

雷士照明是南宁市场的行业巨头，也是2019广西南宁照明灯饰市场中表现比较活跃的品牌。由于企业根据细分出产品品类在不同卖场开店，让所在市场不再只有一个雷士照明，企业2019年上半年就在南宁增加了几个新专卖店，如：澳华时代灯饰城、快环建材市场、聚福隆国际灯具城、阳光100灯饰广场等加，有的挂的是伯克利品牌，有的挂着致东方等雷士照明旗下的品牌。

极美照明2019年开始在广西市场发力，半年时间开发了超过10家实力较强的优质专卖店。

顶上明珠照明是近两年在广西南宁市场中表现得比较活跃的新星，2019年品牌最抢眼的旗舰店在阳光100灯饰广场隆重开业，让顶上明珠照明在广西南宁的影响力更上了一个新台阶。

还有美洛蒂、米苏、诺克等品牌也表现突出，经营成绩不错。

此外，许多商户也在进行新的转型，如在聚福隆国际灯具城经营线性灯条（线条灯）的黄汉林。现在走进他的店面，就像走进了工厂车间，布满了材料和零配件，只要有单来，一家3口就能在展厅使用材料零配件进行生产。由于响应速度快，产品定制化程度高，也接到了许多订单，是聚福隆商户中转型成功的案例之一。

平稳的市场情况，却仍然难掩盖整个行业不景气的市场，广西市场上的大家都希望2020年行业能有所回暖。许多经销商都表示：古人云三年逢一闰。已经在市场寒冬中度过两个三年了，2020年也应该闰一年了吧。