难难难！复工后经销商都在担心这些问题...

资金压力

库存积压

利润萎缩

无助、迷茫、艰难……

成为了厂商常见的心态

焦灼而又惆怅！！

随着疫情的逐渐好转，复工的呼声也是越来越高。但整整一个月的停滞不前给经销商带来了许多的问题，而经销商想要在复工之后快速的恢复市场，就需要解决疫情带给经销商的众多问题。

那么，经销商迫在眉睫需要解决的问题有哪些？又该如何解决才能快速打开市场？古镇灯饰报大数据中心抽查了全国部分已复工经销商，了解经销商复工后所面临的难题，并提炼出了终端市场亟待解决的TOP5问题。让行业人士能更精准地洞察行业发展趋势，对当前行业终端市场现状进行分析，做好对新一年的预判与战略调整

随着复工率在不断攀升，复工后亟需解决的问题也迫在眉睫，要快速打开市场，就需要针对问题点对点的一一破解。据古镇灯饰报大数据中心数据显示，截至3月5日下午6点，灯具市场复工率达76%，而入住商户平均复工率为58%。

其中，复工的部分经销商统计出“亟待解决的TOP5问题”，目前经销商最焦虑的市场客流量的问题占比约34%；其次是厂家能不能及时解决供货的问题也是让经销商最为关心的，占比约28%；而约25%的经销商都在考虑去库存问题，占比与前者不相上下；约10%的经销商在苦恼大型项目无法动工的问题；还有约3%的经销商在担心员工积极性不高的问题。

　　市场客流量

针对占比最高的市场客流量的问题，笔者发现最主要的问题在于，不少经销商认为在疫情尚未完全散去之际，全国人心未定，就算复工开店，也难有客流量，而与基本成本的输出不成正比，反而会产生亏损。这是一贯经销商的思路与想法，但市场客流量不高的问题早在前几年就出现，作为经销商在最难的时候更应该积极出击，疫情虽然短期压制了家居消费需求，但需求仍会存在。

长沙市生丰电器有限公司负责人吴华东表示，目前最需要解决的是市场客流量的问题，市场的流量对于经销商的影响还比较大，通过这次疫情来看，公司自身也需考虑结合线上进行产品推广。

　供货与库存问题

值得关注的是厂家能不能及时解决供货与去库存问题的占比旗鼓相当，由此可见，库存管理问题的重要性，也是经销商在任何时候都必须注意的问题。据悉，大多数批发零售为主的经销商都比较关注厂家能不能及时解决供货问题，这部分经销商在年前已进行了库存管控，不仅减轻了库存压力，还为为开年进新货做好了准备；但受疫情影响物流受阻，即便有订单库存也未必有现货。

此外，一部分经销商却在苦恼去库存问题，以销售花灯类产品的经销商居多。福州惠成照明电器有限公司总经理戴泰贵表示，目前公司库存主要是装饰灯类产品，且样品为主，去库存成为了当务之急，为的是调整产品销售结构，调整出店面的面积增加一些新风格的产品。

危机之后才会爆发经营中的问题，经销商也要充分的总结自己遇到的问题，只有从根本上做出改变，才能避免自己再一次出现相同的问题。

那么经销商复工之后
　　该如何才能快速打开市场？

据古镇灯饰报大数据中心数据显示，经销商大多以推行薄利多销的销售方案居多，占比41%；而增加抖音、快手等直播平台，设立分红机制、考核制度以及建立微商、电商平台渠道的占比分别为26%、18%、13%。可见在疫情还未散去的当下，经销商可谓活用线上，多渠道出击。只有掌握更多的渠道，才能够提高自己的应变能力，降低自己的风险。

据市场反馈，目前停滞的市场也渐渐的恢复生机，不少经销商已经针对库存制定出促销方案，纷纷盯上了“3.15”这个时间节点，相信将会形成一个销售小高潮。

疫情之下，大多数经销商都过得不好。在此，呼吁厂家充分站在合作伙伴的角度考虑问题，根据各地的现实情况，因地制宜，尽快推出相对合理的解决措施，与经销商一起并肩战斗！只有真正共患难的合作伙伴，才有忠诚度可信。

要相信

难关过后

必是春天

　疫情之下，大多数

经销商都过得不好。在此，呼吁厂家充分站在合作伙伴的角度考虑问题，根据各地的现实情况，因地制宜，尽快推出相对合理的解决措施，与经销商一起并肩战斗！只有真正共患难的合作伙伴，才有忠诚度可言。

要相信

难关过后

必是春天