【调研】陕西灯具市场：新锐崛起已来

地连西北，让陕西市场成为了交通较不便利的西北市场的跳板，整个市场经营照明灯饰的商户数量十分可观，大概在5000家左右。西安市内多分布在同泰灯具市场、原点灯都城、西北灯城、咸顺灯具城、光彩灯具城、粤港台灯饰城以及东、南、西、北四大明宫的建材家居市场的灯具区域，也包括红星美凯龙、居然之家等。其他的则分布在陕西省的二、三线地级市场。

由于身处内地，陕西的照明灯饰行业传统品牌依然强势，花灯还有很大销量，但新锐品牌也已经在逐渐崛起，在当地市场崭露头角。

灯饰商户扩招 数量有所增加灯饰商户扩招数量有所增加

在整个行业都显得不大景气的时候，近年来陕西的灯具店的数量仍然有所增加，新增数量为500户左右，原因是原有的家居建材城的灯饰板块都有扩招灯饰商户。比如，2019年10月31日开业的原点灯饰城龙安居灯饰精品馆，大约新增100户左右，华南城2019年新增灯具五金电料商户100户左右，东、南、西、北大明宫新扩灯饰商户共计200户左右，以及其他扩增临街灯饰商户约100户左右。

相对2019年因城市规划建设，西安汇景灯饰五金电料城、祥云精品灯饰城共计拆迁灯饰商户共计300户左右。

同时，由于在行业的精耕细作，在整个行业看来不大景气水晶灯品类销量虽然有所下滑，却依然占据了销量较好的花灯品类前列，爱施华更是由于经营灯具20年，渠道占优势，销量过百万，实现了10%的业绩增长。

欧美灯饰在这一市场也似乎未受影响，那一年也实现了销量过100万，获得了10%的业绩增长。

就品牌而言，强势的品牌如雷士、欧普、三雄极光、阳光照明、五光十色、佛山照明、欧特朗、顶上明珠、美耐特、公牛、钜豪等依然十分活跃。

在各个品类之中，现代灯品类的的麦格蓝、顶上明珠、幸福每天、伯克丽、庆溢等；中式的唐清世家、海菱、盛丰帝皇、李木匠、御宝轩；新中式的楚煌玉石、东韵达观、艺罗兰、幸福每天、正源；欧美的玛莎蒂罗、艾克诗顿、那一年、同记、法兰帝；水晶灯的金枝玉叶，爱施华、AK、米开朗，帝美灯公馆；风扇灯的永怡御风、康尔富、佑家、羽豪、丰韵；家居照明的五光十色、澳克士、欧特朗、冠华、正泰居家；应急照明的振辉、光世界、奇辉、卓而信、左向照明；工程商照的超频三、特优式、嘉美照明、靓度照明、柯讯照明；光源的海德信、莱亚照明、小气鬼、光代源、奥科特；灯带的美籁特、联浩、欧曼、亮剑、伟贝；智能照明的米尼、金百丽、极美、鸿雁、德士尼；电工的雅点、龙胜、曼科、福田、狮盾，这些耳熟能详的品牌依然是各自领域的佼佼者。

可以说，在陕西市场，先发优势依然还有很长的红利期。

家居崛起　新锐未来已来

传统强势品牌的荣光仍在，新的品类却已经开始崛起。如全国很多市场一样，陕西市场的家居照明品类的崛起已经逐渐形成了趋势，渠道专卖店多的五光十色更是实现了3000万的年销量，且销量依然增长了10%。新开的德士尼凭借之前是做建材产品，有一定的资源的优势，转行做智能家居之后依然销量不错。

然而，品类的繁荣并不能保证每个商户的业绩增长。在陕西家居照明领域，尽管品类崛起，各商户的表现却千差万别。松伟新开的展厅有一定的表现，汉中三雄极光照明则因为意不好，经营不善，每个月亏本而关店，牌子不够硬的和睿灯饰，因市场搬迁受影响的咸阳五光十色照明也因为内外部的原因而选择了结束经营。

相对家居照明的各有特色，老式平板灯、中式木艺灯则因为款式过时已显颓势，新开的龙胜灯具店经营的龙胜荷源市场表现一般。

当然，整个行业的不景气依然对陕西市场造成了一定的影响。去年表现活跃的欧特朗、五光十色、极美、冠华、顶上明珠等，2019年好像整体都显得安静了很多。部分去年转型的经销商，2019年在门店经营上也都出现了碰壁状态。现实的市场竞争让去年转型的他们并没有收获到自己想要的结果。相比去年，商户的整体销量还都有所下滑。

对于未来，很多人都是持着走一步看一步的态度。因为大家谁心里都没底。2020年市场到底怎么样？情况还没有明朗，商户也面临两难选择，再增加投放，商户在资金就会面临着更大的经营风险，而如果止步不前，又面临着钝刀子割肉，最终被市场淘汰的困境。何去何从，还需要视2020年具体情况而定。