【调研】石家庄灯具市场：撤店现象此起彼伏

2019年大部分经销商士气低落，很多商家都唉声叹气的，在市场上撤店现象频发，可见行业洗牌愈加激烈。诚然，并不是现在的生意难做了，而是过去的生意太好做了，也许现在的状况才是生意的真实面目。

无论是厂家、代理商，还是经销商在变化的环境下所做的任何改变，都是在这场风暴中寻求商机，也是在给自己赋能。

市场商户有进有出 多品牌经营成趋势

石家庄市目前有灯具经营商户的市场有：华北灯具城约200家，珠光灯饰城约80家，华夏灯饰城约60家，自由港约60家，润德五金城约80家，红星美凯龙裕华店约80家，怀特装饰材料市场约8家。

华北灯具城是一个综合灯具批发市场，商户主要分为三类：批发、零售和工程商户，其中零售商户大致分为两大类：一类是商户自己运营的店面，店面均在2000平方米以上，均为多品牌运营，其中国泰和华庭的店面都在4000平方米以上；另一类是和厂家合作运营的单一品牌店面。

在华北灯具城三楼有撤店现象，撤店的商户有阳光照明、羽豪、丰韵、大江照明，阳光照明和羽豪风扇主要以批发为主，2018年才在华北灯具城开店，为了压缩成本才转入了库房销售；市场C区是以工程和亮化为主，商户没有变化，而批发为主的商户今年相对2018年反而有所增加。

珠光灯饰城市场分为上下二层，主要以工程和零售商户为主，一层的商户和市场外围商户变化不大；二楼以销售花灯的商户居多，也有撤店的情况出现。

目前石家庄以花灯零售为主的市场共有2家，分别是华夏灯饰城和红星美凯龙裕华店。华夏灯饰城主要是以零售为主，也是石家庄撤店和商户变化最大的市场，目前市场的四层和五层已改为辅导学校，这两层的灯饰商户也迁到了三层和二层。

红星美凯龙裕华店主要以品牌店和大商户的精品店为主，市场定位中高端客户群体，原有商户没有变化，9月份有做智能家居的德菲纳智能照明入驻。

自由港和润德五金城是两个五金批发市场，在这两个市场里经营灯具的商户没有太多变化。

各出奇招赢销量 控制成为是关键

综上所述，2019年出现问题的市场和撤店的商户大部分多以零售的花灯客户为主，归其本质其实就是一个成本问题，现在市场上的客流量相对前几年明显减少，到店的顾客带来的销售没有办法满足店面的正常开支，长此以往也只有撤店和缩店两条路可走了。

改变这一局面的关键，笔者认为是如何开源节流，其中开源是现在商户最关心的，有的商户把开源寄托于市场，有的商户早已开始行动，以河北的雷士运营中心为例，运营中心将展厅搬到了润德陶瓷城B区，展厅和办公在一起，不但节约了成本，更方便于雷士工厂购的举行，可谓是一举多得。

一些在市场里的零售商户也不再坐以待毙，纷纷寻求多渠道发展，比如彤威灯饰引进了E淘商场，现在在河北做的风生水起；欧普石家庄五金渠道储运商白和印正在进军工程邻域和设计师渠道，专业化和多元化是灯饰渠道未来发展的趋势。

前段时间采访欧普照明冀蒙运营中心董事长张永旺，张总讲得最多的是“赋能”，2019年灯饰行业整体惨淡，直到如今仍看不出明显复苏的迹象，不知这种低迷的市场局面还会延续多久？ 市场越平淡说明竞争越严酷，在惨淡的市场背景下，有一定品牌基础的、实力较强的企业也纷纷在缩减经营范围和面积，用减少成本的方式减轻销售的压力。

作为欧普照明冀蒙省区运营商，并没有坐等市场回暖，而是苦练内功，提升自己服务能力，给渠道赋能。2019年总经理张永旺亲自下市场，登门拜访客户，了解他们的困难和需求，听取他们的建议和心声。通过赋予渠道经销商人才、市场、经营的能力，激活经销商的盈利能力，让销售渠道优势发挥出来。