【亮点奖500强】王剑英:百战江湖领风骚 巾帼也堪称英豪

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发表时间:2019-12-29 11:02作者:薛岚来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/g87RXiOQ4Y3WwEDXpTbWBA

学就西川八阵图,鸳鸯袖里握兵符。

由来巾帼甘心受,何必将军是丈夫。


成都向东40多公里,坐落着“蜀都东大门”简阳——王剑英的故乡。“蜀锦征袍自裁成,桃花马上请长缨。”秋日的午后,手捧一杯咖啡,一个名字中透着英气的女子单枪匹马闯荡四川照明江湖的故事,也随着微微的香浓氤氲开来。


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与灯初结缘,仗剑闯蓉城


由于家庭关系,作为家中长女的王剑英在初中毕业后就进入一家企业上班,和父亲共同承担着家庭的所有开支,其后如一般的县城女孩一样工作,结婚,生子,幸福而波澜不惊。然而,女儿的到来彻底改变了她的生活轨迹。


1999年怀孕时,王剑英已属于高龄孕妇,为确保万全,她放弃了工作回家安心等待孩子的降生。女儿出生后,她没有再回到工作岗位,而是顺手帮家人打理起了生意。


王剑英回忆道:“当时家里需要给顾客配一盏灯,我跟朋友刚好要去成都玩,在没有手机,没有图片,没有网络的当时,出发前家人只是简单向我描述了灯的样子,并不觉得我真的能够找到。”然而,即使当时成都也只有东大街两排临街门市经营灯饰的情况下,她依然靠着坚韧的性格,执着地寻遍了整条街大大小小的灯饰店,手提肩抗着,最终把这盏灯准确的找到并带回了简阳,也由此与灯结下了不解之缘,多年后更是成为了她事业的全部。


几年后,2003年王剑英只身闯入成都照明江湖。时光荏苒,当初寻灯的东大街已经整体拆迁改造,王剑英开始照明灯饰生意最初的落脚点是在大发灯具城,和当时许多同行一样从一面墙开始了创业之路。


资金有限,人脉有限,但坚韧一直未变。加上2000年初,房地产市场开始蓬勃发展,人们对灯的需求不再仅仅局限于照明功能,让专做壁灯的王剑英度过了创业初期最困难的时光。后来,她凭着对市场的敏锐嗅觉以及诚信经营的理念,不断累积客户资源,生意也不断发展壮大,从原来的一面墙逐渐发展成为两家店面。“专注专业”也成为了她做大做强的秘诀。


横戈从百战,直为衔恩甚


如果说李白笔下的将领横曳戈矛前往战场,是因为承蒙太多皇恩的眷顾,那么王剑英能够在照明这片江湖身经百战,砥砺前行则离不开朋友的出手相助。


王剑英回忆,在生意之初启动资金是最大的问题,当时她的闺蜜拿出家里所有的积蓄,甚至把手里最后100块都交给她,王剑英说,“她是我生命中最重要的贵人,这份雪中送碳的恩情我永生难忘。”


几年后,随着灯具市场的拆迁,王剑英将门店整体搬迁至金府灯具城,这时,她生命中第二个贵人现身了。那个朋友不仅将几十万存货以不足十分之一的低价转让给了她,连进货渠道,销售渠道的所有联系方式都全部给了她,支持她踏上了花灯批发的销售路线。


朋友的帮助加上自己性格爽直,做生意宁可自己吃亏,也绝不亏待客户,经过几年的渠道沉淀,王剑英的客户遍布全川。一直到后来店面整体搬迁至量力灯煌港,王剑英都致力于为全川经销商提供高性价比灯具。


王剑英告诉笔者,“过去联络方式有限,我后来再没有遇到这个帮助过我的朋友,只记得他是江西赣州人,没有他就没有后来的我,我每一天都心怀感恩,但仍遗憾于未曾当面道谢,所以一直在寻找他。”


好友的无私帮助,让王剑英满怀感恩之心,一直坚持以真心服务接触的每一个客户,也获得了越来越多的支持,百战江湖,无往而不利。


吾深自砥砺,必笃定前行


近两年,行业品牌化发展不断升级,十几年的从业经验让王剑英明白,专注性价比已不合时宜,有品牌才有未来。2019年伊始,在尝试经营斯特朗部分产品取得良好市场反馈后,王剑英一举拿下斯特朗四川区域总代理,开始品牌经营的发展之路。


从做散货批发,到品牌运营,王剑英也经历过转型的阵痛,但是她很庆幸做出这样的选择。王剑英表示,做散货批发的后几年越来越吃力,利润不高,加上售后甚至会亏损。选择斯特朗,也经过了多方考量。首先是斯特朗作为一个发展中的品牌给经销商的压力不大,产品质量有保障,对于经销商的支持力度也很高,会根据不同的客户需求提供不同的服务。


另外,企业的经营理念是否与自己契合也很重要。斯特朗是在踏踏实实的做产品。打造一个成熟的品牌如同栽培一棵大树,不能急于求成,需细水长流,用时间和责任去灌注。让时间来见证和肯定产品,才是对企业坚持最好的回报,她愿意怀着这份期许并为之努力。


所有的努力,总会交出答卷。在厂家和王剑英的共同努力下,斯特朗在全川的网点迅速发展,在短短几个月时间里就实现了从0到1000万的业绩增长。如今的王剑英,在面对市场环境变化时,因为手握品牌,从而总有那么几分气定神闲。


她表示,因为已经打造了完善的团队体系和管理制度,再也不会有那么多琐碎的事情需要我亲自处理,闲暇时,我会约几个闺蜜喝喝咖啡,聊聊天。人到不惑之年,经历了很多事情,知道了世界的边界在哪里,所以,现在更清楚自己应该怎么活。我会珍惜和把握所有机会,不忘初心,砥砺前行,让斯特朗在四川的发展中取得更好的成绩!


时光不老,连接着充满信心的未来;笃定初心,是为了走向心中的诗和远方。外表娴静大方,内心坚定有力量,是一个女人深到骨子里的魅力。就如王剑英,只身闯荡照明江湖,十几年拼搏,却依旧有一种“眼里有故事,脸上不见风霜”的坚毅。


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文:薛岚

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