商照经营已不同往日!经销商:真让人费神

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发表时间:2019-12-26 15:27作者:刘文娟来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/eD70caozNmytnosWJ_M-0w

在湖北武汉,商业照明主要集中在定位中高端的灯具卖场,例如南国灯世界,商业照明展示在三楼、四楼少部分区域;汉来广场从最初的零售批发兼顾,逐步拔高层次,发展到今,商业照明的份额也在日趋缩减。还有90%经营商业照明品类的商户主要为运营中心,其仓库集中在舵落口十一区以及周边的区域。


商业照明品牌在武汉参差不齐,高中低档均有涵盖,比较活跃的商照品牌有:雷士、欧普、三雄极光、西顿、企一、嘉美、科迅、特优仕、华艺想天、三峰等。其中,想天、三峰、企一等。


这些照明品牌定位高端,产品质量过硬,加上售后服务的保证,赢得了不少高端客户的选择;而雷士、西顿、嘉美等品牌,在市面上品牌知名度高,赢得了较高的网点覆盖,在市场上也有不错的表现。


据经销商介绍,当前经营商照已不同往日。大小工程虽能赚钱,一个项目的资金链断掉就会把自己完全拖垮,为避免此类问题,经销商必须有更高的预估风险的能力;另外,提高团队的协作能力和专业能力,才能更好地应对各种工程需求。


何承焱

武汉市东西湖南极光灯饰经营部总经理

代理品牌:雷士照明

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无主灯时代 商照发展空间广阔


由于经营商照品类起家,相对比较有经验,商业照明的销售额也占据了公司业绩的80%以上。


对于我来说,选择要代理的商照品牌,还要看厂家的品牌实力、解决问题的能力。就好比之前,我们在工程上遇到问题,产品供应不上,资金周转困难,得到了雷士公司人性化的支持,圆满地化解了困难。未来,随着无主灯时代的到来,商业照明会有更加广阔的发展空间,家装也会增加商业照明的应用,因此,商业照明想要发展得更好,一定要更加注重光效的设计和产品的稳定性。


耿东宇

华艺照明湖北运营中心总经理

代理品牌:华艺照明

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大多商照以走量为主


2009年开始经营华艺照明,目前以渠道批发为主,零售为辅,去年刚刚完成店面升级。


商业照明是华艺照明竞争优势之一,其超高的性价比,以及产品稳定的性能都得到了用户的好评。对商照来说,性价比尤为重要,大多商照以走量为主,高性价比的商照在发展中会逐步凸显其优势。


未来,我们运营中心要努力地培养团队,服务好客户,跟随厂家的脚步,共同努力打造华艺知名度,提高品牌的认可度,相信华艺的商照也会应用得更为广泛,各个品类也会越来越成熟。

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立足中国灯都古镇,聚焦全国知名灯饰照明品牌,《古镇灯饰报》是由中山市古镇镇人民政府指导、广东省科学技术协会为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份行业报。自2002年创办至今,其拥有近二十年灯饰照明行业服务经验和渠道资源,在全国主要省市都设立了办事处,服务网点逾300个。


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