商照库存压力重,利润薄...经销商:失去耐心了!

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发表时间:2019-12-23 14:45作者:朱智达来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/kuCscGHZv8vg5jtbu_bFzQ

目前在黑龙江哈尔滨市场,经营商照的商户数量大概占40%-50%,总数与前几年相比没有多大变化。其中做得比较好的商照品牌有雷士照明、欧普商照、三雄极光、飞利浦、晨虹等品牌,只因他们在哈尔滨品牌认知度较高,且代理的经销商整体实力较强。


通过近期走访市场,笔者了解到,现在在哈尔滨做商照的品牌利润空间逐年被市场压缩,且货款回笼风险大、交货/到货周期长等问题,让客户没了耐心,直接去华东区域商照厂家购买,再者与装饰公司合作,借款周期长,工程断尾,货款没得追等多个问题,使得哈尔滨不少代理商库存压力重,利润又薄。


综合来看,在哈尔滨,商业照明是市场上经常流通销售的常规品类,但是利润空间低,目前而言只能做好售后服务。只有靠产品质量和完善的质保服务,才能更好的地赢得客户,从而占领市场的一席之地。



大品牌不断降价 中小品牌愈加艰难


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哈尔滨七彩阳光照明有限公司总经理王传六

代理品牌:七彩阳光


我们每年都会在辽宁、吉林、黑龙江三省进行一些联动的推广活动,活动内容也是根据市场的变化,采取多变、多样、灵活的推广活动,以应对千变万化的市场情况。商照产品是我们主推渠道的流量产品,目前商照在店面购买率占年销售的15%左右。


总体看来,受影响最大的还是价格的多变性,这两年大品牌不断降价,中小品牌生存更加坚难,所以我们现在只能追求极致,提高产品的性价比,提升自己专业知识,把产品做精、把服务做好,成为公司核心竞争力,只有做好这两点,我们才能在未来的路上走的更好、更远。



商照创造“无主灯”时代


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哈尔滨诚事照明总经理刘瑞

代理品牌:艺格、科浦尔


目前主要代理艺格和科浦尔2个商业照明品牌,选择这两个品牌也是看重了企业产品的品质、产品细节处理、发货及时,最重要的还是他们的专注性。现今这2个品牌占据了店面总销量的半壁江山。现在我们所做的产品大多都是流通性,所以受价格影响最大,因此我也还关注一些细分领域的品牌,如西顿、石客,因为他们偏向设计类,不受传统产品和价格冲击。


发展到现在最大的困难是人才储备问题,这将成为企业想要长远发展最大的困难。市场竞争激烈下我的不二法则是专业性,在以前很多客户不懂,认为大品牌就是好,现在很多客户都懂,通过自己专业性结合过硬的产品就能轻松搞定。我认为现在商业照明朝着“无主灯”时代迈进,我想我们也只能紧跟时代步伐,才能与时俱进。

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