商照库存积压严重，经销商：喘不过气了！

辽宁沈阳灯饰照明市场有大大小小400余户经销商，其中主营商照的有100家左右，分别分布在沈阳张士灯具城、中国家具城一期四楼、十里河灯饰城、兴顺灯具城、新北方装饰建材城、北站灯饰城以及大西电子市场和滑翔五金城等市场。

随着上游成品厂家增多，下游经销商代理也随之增加。近两年，沈阳商照经销商也增加了近100家，所经营的商照产品也越来越丰富，如家装的商照，主要有筒灯、射灯和灯带等，工装的渠道产品则更加丰富，主要涉及产品筒灯、射灯、轨道灯、面板灯、吊线灯、办公灯、双管荧光灯、T8/T5支架等。

目前，沈阳当地商照品牌销量排在前几名的有雷士照明、三雄极光、西顿照明、欧普照明、飞利浦、松下等。其他表现得比较抢眼的品牌有奔豪、西电、路易华登、联浦、蓝迈、辉帅、博尔美、星发现、靓度、荣仕、嘉美、进势、浩盈、一百分等。这些品牌主要走流通批发渠道为主，相互之间竞争比较激烈，价格相差也不是很明显。

目前，沈阳商照产品经营遇到最大的问题主要表现在以下几点：

一是产品功能大同小异，价格却有一定差异；

二是包装和宣传各有千秋，琳琅满目；

三是商照备货的问题，因为商照产品涉及产品线比较长，每一类产品其中的一个规格的产品又涉及到不同的颜色比如黑体、白体以及色温白光、中性光、暖光的差别，所以一种产品需要备6样不同产品库存，这一点对于经销商来讲是极其苦恼，因为你不知道哪一种最好卖，消费者以及下游的经销商根据不同的场合和使用环境会定性选择不同的产品。再加上商照的产品种类还特别多，随意进行备货是肯定行不通的，所以商照经销商的库存最少都在100万-200万左右。

总的来说，在沈阳商照批发利润空间基本在8%至20%，零售利润空间基本在20%至40%，利润点其实还比较合理，不过工程类的经销商的利润起伏则比较大，在20%至100%不等。