商照利润空间不断被压缩，经销商：难难难！

在天津市场大大小小分布着十几家灯具和装饰材料市场，其中照明商户比较集中的市场主要有平河装饰灯具城、环渤海装饰城、南方灯具城、梅江装饰材料市场。这几个市场都有经营商照的商户，经营商照的商户数量大约占到了商户数量的10%至30%之间。

以南方灯具城为例，南方灯具城共有商户130家，其中经营商业照明的商户数量有30家左右，占到了商户数量的20%以上，南方灯具城的商户大致分为三类：批发为主的商户、零售为主的商户和销售亮化工程产品为主的商户，这三类商户都有经营和销售商业照明品牌。经营商业照明产品的商户相比于前几年有所增加，这几年尤其是很多批发客户纷纷上马商业照明品牌。

在天津市场销售的商业照明品牌可以大致分为三类：

第一类是中高端商业照明品牌，这类品牌注重产品的品质，追求产品技术参数和各项技术要求，对产品的发光角度、显色指数等各项指标都做的很准确，能够满足实际应用中设计师对光的要求，这类产品在酒店工程和设计师领域能受设计师的青睐，如西顿、企一；

第二类是以零售为主的商照品牌，除了上述特点外，这类商业照明品牌优势明显，在工程项目中都能轻松入围，如雷士、欧普、三雄等；

第三类是以渠道批发为主的商业照明品牌，这类品牌注重高性价比，满足乡镇低端市场需求。

通过笔者这几天在市场上的走访，统计有20个左右的商照品牌在天津市场上销售。销量排行前五名的商照品牌分别是雷士、三雄、嘉美、西顿、企一。

据一些商户反映，现在做商业照明的代理商相对前几年利润空间下降了很多，商照产品的价格经过了几次调整，利润空间在不断地压缩，比如很多品牌为了抢占市场和抢夺客户资源，会将自己的某一款筒灯做为爆款产品微利销售。商业照明产品多应用在酒店、商业地产等领域，这些项目往往对交期都有明确的要求，供货时间都比较紧张，很多项目前期还涉及到了垫资，会存在供货和资金方面的压力，在涉及到招投标的项目中还会再压缩商照的利润空间。

雷士在工程领域优势明显

天津洛娃商贸有限公司总经理邢居常

代理品牌：雷士照明

我是天津市雷士五金渠道代理商，在新南马路五金城有一个400平米的店面，销售渠道以照明批发和工程为主，年销售额在4500万左右。通过这一年时间的辛勤耕耘，目前雷士照明的销量占到公司整体销量的10%，我相信雷士照明在未来还有很大的增长空间。

商业照明的核心竞争力在于产品的品质，只有好品质的产品才能带给顾客更好的感受和更健康的光环境。雷士照明在工程领域优势就很明显。

在市场竞争日益激励的情况下，我认为未来决定商照品牌销售的关键因素是“服务和渠道拓展”。要苦练内功，建立一支过硬的销售团队，为自己的客户提供更好的服务。

商业照明将迎来自己的春天

名佳大卫灯饰经营部总经理杨娜

代理品牌：企一、雷士

开店之初，主要以一些中低端的商照产品为主，随着客户需求的不断提高，中低端的商照产品已经无法满足一些高端客户的需求，之后代理了雷士、企一，现今店面销售额在2000万左右，其中商照产品的销售占到整体的30%左右。

随着LED技术的发展和普及，以前是一支花灯就可点亮整个空间，现在是用筒射灯来赋予这个空间生命，这几年商业照明将会进入高速发展阶段，商业照明将迎来自己的春天。

现在商照产品价格不断下调，我认为除了LED本身技术的不断发展和成本可控制外，还有就是竞争品牌的冲击和工程领域的同品牌竞争。未来的竞争将会是团队的竞争，专业团队将会是最终决胜的关键。目前，公司共有专业灯光设计师4人，团队的每个成员都可以为装饰公司提供专业的照明解决方案，希望未来能带给客户带来更健康的光环境。