停止接单消息频传！照明寒冬更冷了？

2019年11月29日，远在千里之外首都北京的迎来第一场雪，却仿佛是冥冥中的牵引，无意中开启了灯都古镇商圈迎接春节的序幕，许多照明灯饰厂家发布了停止接单通知，或仍接单但只能年后发货的通知，最早的停止接单通知是从11月30日起就不再接定制类产品订单，乙亥年的春节，让人感觉比往年来得要早一些，今年的照明寒冬，更冷了吗？

行业至暗时刻

停止接单一日三惊

2019年，照明灯饰行业的整体发展并不十分“友好”，中美贸易冲突持续发酵，渠道碎片化让企业经营成本逐渐增加，至暗时刻的到来，似乎让整个行业冷了起来。

出口方面，据海关总署统计数据显示，2019年出台同比增长率在三月实现45%后一路下滑，虽在六七月的时候出现了小幅平稳，但其后仍不尽如人意，九月中国灯具、照明装置及配件出口金额为2494.1百万美元，同比下降11.4%，10月中国灯具、照明装置及配件出口金额为2534.6百万美元，同比增长0%。尽管前10月灯具、照明装置及配件出口金额有小幅度增长，但似乎并不能令人满意。

国内市场也不是很乐观，2019上半年，照明灯饰行业倒闭、停产、重组等消息此起彼伏，一部分照明灯饰企业的销量出现大幅度下滑。与此同时，裁员、撤离等在各大企业中时有发生……种种不利消息甚嚣尘上，让悲观、负面情绪在业内广泛蔓延。有业内人士表示，2019年照明灯饰行业迎来了“至暗时刻”。

好在，星光联盟“星光贺国庆，灯都大阅灯”，雷士照明持续不断的各地万人购活动，智能照明的异军突起，商照领域的强势增长，加上北欧风劲吹，轻奢灯饰继续走红，让整个行业在颠簸中始终保持着前进的势头。

然而，岁末年终，各大企业停止接单的的通知如雪片般飞来，又让环境冷了下去。据古镇灯饰报大数据中心收到的数据显示，9%的照明灯饰企业11月30日就开始不再接受订单，56%的企业都将在12月20日前停止接单，只有29%的企业将接单的时间延续到12月20日以后，让2019年本就信心不足的业内人士一日三惊。加上以往年底容易发生的破产、跑路等新闻影响，整个行业都将心提了起来。

六大原因导致停止接单

行业并不需要那么惊惶

然而，拨开至暗时刻的迷雾，就能发现企业停止接单，并不需要那么惊惶。可以看到，在近日来传播甚广的停止接单品牌名单中，不乏金枝玉叶、琪豪、梵莱斯等行业表现强劲的品牌，这些品牌在今年的表现有目共睹，出现什么危机的几率甚微。由此进一步观察可以发现，大量企业停止接单的事件，都是经营中的正常现象。根据笔者调查，无外乎以下五大原因：

1.物流停运

相比2019年，2020年的春节提早了11天。伴随春节的提前，物流也将提前停运。据往年惯例，一般物流都会比往年提前15-20天停运放假。

加上无锡“塌桥”事件发生后，治理超载超速的力度持续加大。湖南郴州、永州和常德等地开展了车辆超限超载的治理工作，在全市开展了“百吨王”行动，严厉打击超载车辆和渣土车专项整治行动。广东省的广州市和潮州市均加大治理超载力度。

广州在常规路面治理的基础上，大力推进非现场科技，规划建设了各类超速超载监测点，加强源头监管与路警联动执法。潮州市专门成立整治行动小组，交警和运输部门联合，加大治超执法的力度。南京交通运输局紧急发布了关于货车超限超载的通知，无锡在事件发生后严格限制大货车超载行为，一经查出，不仅驾驶员要扣分罚款，发货厂家也要承担1-10万元的罚款责任。

同时，今年的冷空气也来得较早，目前北方大部分地区如河南、哈尔滨都已经开始下雪。南方地区也温度骤降，合肥、南京等地都已经迎来了冬天第一场雪。天气的不确定性最直接的影响物流，一旦出现持续性的雨雪天气，无疑会影响物流运输。

三大因素共同作用，导致全国物流停运时间大大提前，有的省份12月25日就将停止物流。中山市现代物流协会秘书长陈月生表示，即使没有种种不利因素，按照今年正常的春节时间来算，2020年1月5日灯都物流企业就会陆续发布停运信息，企业在12月逐渐停止接单属正常现象。

圆方圆灯饰总经理綦华表示，灯都物流企业的停运，对灯饰企业的影响很大。如果不按照停运时间表安排好发货计划，只能走德邦物流甚至快递渠道，这样就会大大增加物流成本，在本就利润已经很薄弱的情况下，十分不划算。如果物流成本让客户承担，则会损害双方的合作关系。当然，如果客户很急，且明确愿意承担物流费用，企业自然愿意照旧发货，否则企业宁愿早一点停止接单。

2.供应商放假

中国商业社会有个习惯，一般的计时愿意用公历，但到了传统节日的时候不得不照顾农历节日的需要。2019年是平年,猪年,只有365天。今年农历无立春,1月24日就是除夕，正常工作时间大大缩短。

自在星光联盟打造8000平米大型展厅以来，金枝玉叶今年不仅连续举办设计师论坛，更是走上了广东卫视新闻联播，销量也借助厂商联营、互联网助力、第三方辅助获得了长足的进步，迎来多次各级领导到访。企业销售总监陶燕芳表示，春节将近，即使生意再好，也不得不考虑时间点。这时候首先要考虑的是供应商有放假，很多时候生产只能靠原材料库存支撑，为了保证产品质量只能停止接单。

3.工人需要回去过春节

今年宏光照明发展势头迅猛，又增加了一百多家专卖店，订单比去年还要充足，年增长50%以上，今年也是农历十五放假。企业董事长黄亮峻也表示，即使生意再好，也不得不照顾春节这个节点。今年过年来得太早，忙了一年的工人也有放假回家团聚的需求，所以也会考虑这方面问题。但库存产品可以继续发货到物流停运。

由于抓住了轻奢这一流行风潮，加上年轻的领军人思维理念比较超前，梵莱斯这几年一直在轻奢领域大红大紫。但临近春节，企业也不得不准备停止接单。总经理郑飞飞表示，展厅、工厂在梵莱斯而言都不是最大的财富，团队才是企业最大的财富，因此，即使再忙，也得给工人回家过春节的时间。这段时间正在加班加点赶订单，希望能尽快让工人有年假休息时间。

4.集中精力扶持重点客户

物流1月5日陆续停运，这也意味着明年1月份仅一周左右的时间可以正常发货，而中国传统的春节假期，还将迎来一波购热潮。接下来的12月剩余的时间和1月初势必成为备货高峰期。现在是强调服务的时代，服务要求更加精细，因此，面对大量的订单，企业必须做出选择。

陶燕芳表示，停止接单不代表企业可以放假，甚至会更忙，处理的事情更多。即使有通知，企业的核心客户如果有订货需求，企业还得继续做，甚至要保质保量做得更好。

由于精准选择了专业摄影直播补光灯（简称直播灯）这一与现在流行的直播领域相关的产品，添美照明这几年一直发展十分迅速。企业总经理熊高志也表示，由于春节即将到来，企业必须做出选择，重点服务好核心客户，因为他们是企业发展的根本，如果继续眉毛胡子一把抓，可能拣了芝麻丢了西瓜，发布通知停止接单，就是为了减少许多不必要的干扰。

5.外贸订单压力

今年的农历新年，与西方的圣诞、元旦相隔不远，西方的采购需求也很大。多年的合作，老外对中国的春节也是比较了解的，知道中国的工厂大多数都会停工放假。因此他们会在年前大批量的寻找货物供应商采购，以防货物供不应求。

郑飞飞表示，现在梵莱斯的产品在国外非常流行，订单已经排得很满，为了抓住这一市场，梵莱斯将工作重心做了倾斜，全力生产外贸订单所需的产品，这也是企业不得不发布停止接单通知的原因。

6.品类差异

据古镇灯饰报大数据中心数据显示，在发布停止接单的企业中，花灯类企业占了76%，家居类企业占14%，其他企业只占10%。由此可见，截止接单日期方面，各品类差异巨大。

馨宇达灯饰总经理许亮在行业多年，虽现在主营户外工程灯具产品，但对各品类灯饰的生产如数家珍。

他表示，简单的商照产品，甚至简单的户外或者室内灯饰，即时生产老化之后就能出货，不那么复杂的家居类产品也还好，但花灯特别是大型的法式、欧式大灯，则不可能那么快生产出货。复杂的花灯产品，首先工艺要求更高，需要专业的工艺技术人员生产，在产能上就受到了限制。加上配件多，结构复杂，原材料采购、产品生产需要一个周期，往往都要一周以上的时间才能完成生产出货，有的甚至需要十几天或者更长，企业停止接单，就是为了留下足够的生产发货周期。

站好年前最后一班岗

照明行业到了至暗时刻，但今年的寒冬并没有更冷。对于停止接单，许多企业都强调，停止接单并不意味着停止工作，放松心态，而是应该更加重视，要努力站好年前最后一班岗。

首先要保质保量完成客户服务。由于春节是消费者放假采购的高峰期，客户需求会很大，因此，节前这段时间企业更要做好客户的发货服务，产品的售后服务，让大家一起过一个愉快的春节。

其次要做好材料备货和产品库存。一旦供应商放假，企业的生产发货只能靠库存支撑，企业必须根据历史经验做好规划，免得造成不必要的损失。

第三要处理好节前企业内外工作的延续性。春节假期是一个工作的断层，要节前做好各方面工作的总结，并为明年的工作做好准备，思想上不能放松。各级领导员工述职完、考核完后不等于就没事干了，思想上不能有所松懈，在春节放假之前的这段时间里，应继续坚守岗位，为一年的辛勤工作画上圆满的句号。

停止接单通知已发，但节前这段时间无疑仍然是一场硬仗，企业需要充分认识到这一关口的重要性，既要从严落实纪律作风要求，让团队不敢懈怠，又要鼓舞好士气，确保团队干劲十足，站好年末最后一班岗。