在消费升级、电商、政策限购等多重夹击下，品牌专卖店会被淘汰吗？

据不完全统计，海口市目前有40多家专卖店（店中店），主要是集中在金盛达建材城、喜盈门建材市场、机电灯饰城，其模式是以店中店居多，占当地商家总量的25%。这些专卖店主要有像雷士、欧普、三雄极光等大品牌，坐拥较强的规模优势和市场影响力，或是该品牌在当地有很长的发展历程，如王朝灯饰的两个展厅合计5000平方米，拥有松伟照明和美时·艾菲特两个店中店品牌；而欧特朗照明、佛山照明、米苏灯饰等品牌，通过深耕渠道和产品优化升级，提升品牌竞争力，从而带动店面整体销量。

近两年来，海口市部分商家也推出了专卖店（店中店）经营模式，但整体增长比例不大。目前，做品牌专卖店发展好的有，雷士照明、欧普照明、三雄极光照明、佛山照明、欧特朗、王朝灯饰、米苏灯饰、佑家风扇灯等。

经销商要做大做强，离不开品牌的支撑，加之这两年市场环境不好，一方面受电商冲击，另一方面又受海南省当地房地产限购影响，导致整体生意都比较淡，商家也面临了很大经营压力。

厂商要共同发力

陈娴

海口米苏灯饰总经理

代理品牌：米苏灯饰

2018年，公司进驻喜盈门建材市场，开设了近500平方米的米苏灯饰专卖店。开业早期，遇到过不少困难，首先是自己之前经营销售产品的定位和专卖店存在差别，尤其是之前很多客户资源都匹配不上，公司开拓客户资源是迫在眉睫。

后来，在厂家的支持下，我们首先对内部销售团队进行专业的培训，让店员了解专卖店产品知识和销售方式，并教会其如何寻找和选择匹配的客户资源；其次，我们还和业务团队采取主动营销的模式，逐步打开了市场。

我认为，要做好品牌专卖店（店中店），经销商方面要做好全渠道开拓客户、导购服务、品牌推广、售后服务、市场信息反馈等。而厂家则要做好产品开发与技术研发、人员支持与团队培训、品牌推广与市场保护、个性化定制服务等。