产品风格单一、客流量较少...商家该如何破局？

提及广西照明灯饰市场，不少厂商均表示不看好。首先是广西自身地理位置较偏僻，给市场开垦带来了一定的难度；其次是近几年厂家对于订货补货方面进行“捆绑”政策， 门槛降低了，导致货源泛滥，市场上同质化产品竞争激烈。

尽管南宁当地的品牌专卖店数量不多，但商户开始逐渐倾向于设立品牌专卖区。

经走访发现，自2008年以来，在南宁品牌专卖店发展得比较有代表性的有：雷士照明、极美照明、顶上明珠等。

其中，雷士照明的招商要求是每个卖场、市场都得开设雷士照明的专卖店，以全方位覆盖当地市场；极美照明在2019年进入南宁市场前，虽品牌知名度较低，但在这半年时间内却发生了较大的变化，现今极美照明已在南宁富安居、聚福隆、快环建材市场等快速扩充出超10家专卖店；顶上明珠一直都是南宁灯饰照明市场中表现比较活跃的品牌，其专卖店及专区遍布各个卖场，在当地已然形成一定的品牌影响力。

品牌化、专卖模式是今后实体店的发展方向

向彦常

代理品牌：极美照明

广西南宁富安居极美照明直营店负责人

就广西照明灯饰市场而言，一直是以雷士照明和欧普照明两大品牌领跑市场。近几年，欧特朗、顶上明珠、极美照明如雨后春笋般，快速向外扩张，极美照明仅半年内在当地开设超10家的优质专卖店。我很荣幸，2019年开始接过极美照明广西运营权，现店面位于南宁富安居国际家居建材广场。

我认为，产品对于品牌而言，至关重要。在经营专卖店我也发现，目前的直营店因面积不够大，无法把产品更好地展现出来，再加上产品风格过于单一，致使客流量较少。此外，产品线过长，也造成了相应的库存积压问题。但我相信，走品牌化、专卖模式是今后实体店的发展路线。

需要品牌推广支持

莫丽桃

南宁市阳光100灯饰广场

顶上明珠照明总经理

代理品牌：顶上明珠

专卖就专业，专卖能更大程度地体现一个品牌的形象，所以自2013年开始，我就一直坚持专卖模式，服务市场。目前，我们主要代理顶上明珠，店铺面积近300平米。现今，现代灯的销售额保持上涨态势。销量提高是离不开厂家的支持，款式时尚、高品质的产品以及销售管理团队的培训，但市场竞争压力大，如现今在广西市场中发展较好的现代灯品牌———极美照明、松伟照明、宏冠照明等，他们的产品都具有一定市场竞争优势。

我认为，今后品牌在品牌专卖发展上，重点在于品牌如何做推广和如何做导购服务。如果能把这两方面工作做好，再抓好后期的售后跟进与服务，我相信，未来专卖模式前景是美好的，毕竟专卖就是形象的体现，有形象才有市场，才有未来。