2019中国灯都渠道高峰论坛（北京站）完美收官

11月30日下午，“品牌致胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（北京站）暨北京万隆汇洋灯饰广场十四周年庆典在北京市丰台区万隆汇洋灯饰广场隆重召开。现场汇聚了政府领导、全国主要灯具市场代表、灯具品牌厂家、商协代表、市场优秀商户、家装公司、设计师、媒体代表等300余人参加了本次活动。

此次活动由中国照明电器协会、北京照明电器协会指导，中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟、古镇灯饰报社联合主办，北京万隆汇洋灯饰广场、古镇灯饰MALL承办，超频三总冠名。

领导致辞

工信部电子工业出版社总编辑、华信研究院院长刘九如

灯饰照明行业不仅涉及到千家万户，而中国灯饰照明产品更是远销到世界各地，在国际市场占有率也达到50%以上，无论是规模优势还是制造地位都是无可替代的。

随着智能家居的普及，智慧城市的建设，互联网的广泛应用，灯饰照明行业必将迎来更广阔的市场需求；随着大数据、互联网、人工智能技术等的应用，也会推动灯饰照明产品不断创新迭代，网络空间、电子网络的深入开展也会促使渠道和营销打开新的格局。

希望所有学者、行业同仁能借助本次活动的举办，共同研讨、共同发展、形成新的共识，这对行业发展而言意义深远。

北京照明电器协会秘书长胡秀英

这两年闹得沸沸扬扬的中美贸易摩擦，让照明灯饰企业家深切地感受到，世界竞争环境并不平静，企业要想生存，行业要进一步发展，要保持在国际市场的发展劲头，就需要行业上下游团结协作，需要企业家、经销商、卖场的共同努力，勇于创新、敢于突破来打赢这场硬仗。

希望随着中国灯都渠道高峰论坛的不断举办，照明灯饰行业能实现无界沟通，不断增强凝聚力，让世界见证照明灯饰行业中国制造的的强大威力。

万隆汇洋灯饰广场总经理宋欣

万隆汇洋有着别具一格的经营风格，公司自成立以来建立了许多自己的优势：

第一，首创361模式，即所销售产品有30%的高端产品，60%的中端产品，10%的大众产品；

第二，一体化模式,我们开启了购物体验与服务一体化；

第三，京城首家引领灯饰行业流行趋势的企业, 自2010年至今，每年都举办2次灯饰行业流行趋势的发布会，引领着行业的发展方向；

第四，北京首家灯饰智慧商场“互联网”模式,打造了传统卖场线上线下的有机结合；

第五，近年北京市进行非首都功能疏解；

第六，万隆汇洋是京西南商圈的领航者；

第七，宣传与推广优势，万隆汇洋每年斥巨资举办节日主题性营销活动；

第八，品牌优势；

第九，万隆汇洋在发展企业的同时还一直热心于公益事业。

在未来的发展道路上，万隆汇洋一直不断创新，做有力度有影响力的品牌宣传推广活动，密切结合移动互联网，满足更多的客户群体需求。依托“中国灯饰之都（古镇）全国直销基地”为平台，引领灯饰行业新格局。与时俱进，本着“一盏灯也批发”原则向“品牌灯具的海洋”高端卖场的完美转化，让越来越多的经销商所选择，让越来越多的消费者所认可。

启动仪式

随后，进行了“品牌致胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（北京站）的启动仪式。工信部电子工业出版社总编辑、华信研究院院长刘九如，北京万隆汇洋灯饰广场董事长张大兵，古镇灯饰报社总编曹利晖，北京照明电器协会秘书长胡秀英，北京照明电器协会副秘书长杨军，北京万隆汇洋灯饰广场总经理宋欣等嘉宾共同上台启动。

主题演讲

《中国照明灯饰行业发展现状暨应对策略》

古镇灯饰报社总编曹利晖

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古镇灯饰报社总编曹利晖以《中国照明灯饰行业发展现状暨应对策略》为题，从中国的GDP变化、美国与中国100年以来的资本回报变化、中国灯饰照明行业销售变化、中国灯饰之都的市场变化、5G时代引发的新商业模式革命等多个方面阐述当下所处的时代背景，并指出目前行业所存在的问题。

当前，中国灯饰照明行业面临着渠道分化、消费结构层级变化、研发设计现状不容乐观、网络红利消退获客成本激增、装饰公司数量远超照明灯饰厂商数量等多重挑战，企业该如何面对？曹总提出了几点应对之策：

一是五篇《古镇灯饰报》头版文章分别对如何应对渠道分化有所论述，即《切勿神化电子商务》、《设计师不是救命稻草》、《揭开精装房渠道的神秘面纱》、《“挥刀自宫”要不得》、《切勿放弃经销商渠道》；

二是要深刻认清低端产品没有未来；中低端产品也许可以让你一夜暴富，但也仅仅是一夜暴富；而中高端产品是中产阶级的需求；在未来市场中，高端产品市场将会实现稳中有增，值得企业去选择；

三是以“产品为王、服务为王、用户为王、体验为王、分享为王”为发展方向，专注细分品类，做小而美企业，提升专业服务能力，提供系统解决方案；

四是加强知识产权保护意识，接到举报或起诉侵权，产品先下架，再审判。

五是汇集亮点奖领袖品牌、各品类十大品牌，成立名品展销品平台，助力灯具市场转型升级。

最后，曹总强调，未来将是消费者主权时代、经销商主权时代、产销分离原创品牌化时代，我们必须主动出击，改变自己，应对未来。

靠投机致富的时代将成为过去，靠创新致富的时代到来。随着人口红利和城市化进入尾声，以地产为龙头的旧经济、旧产业，以及以货币和规模扩张为驱动的经济发展模式将被打破，这是中国经济的上半场；而中国经济的下半场，进入新时代，居民消费的转型和升级将成为社会进步的主要动力，创新和效率提升才是未来可持续的经济发展模式。

沙发论坛

沙发环节，由古镇灯饰报社运营中心总经理钟超主持，中山市光代源照明科技有限公司总经理黄敏、中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕、北京万隆汇洋灯饰广场董事长张大兵、雷士（北京）光电工程技术有限公司董事长吴传炎、松下照明事业部部长马健、广东巨业科技股份有限公司总经理季节等嘉宾，各抒己见，为现场人员带来了一场全新的头脑风暴。

古镇灯饰报社总经理钟超：光代源今年连续参加了四届中国灯都原创设计展，表现可圈可点。但是真正参与到渠道论坛还是第一次，请问黄敏您对终端市场有什么期待，您在渠道上将有重大利好跟大家一起分享？

中山市光代源照明科技有限公司总经理黄敏：在我看来只有好产品才能打动市场，要有更高性价比、高服务方可做好终端市场。目前，光代源已经通过专业的机构申请3A健康认证；我们不难发现如今市场上的眼镜越来越好卖了，这也影射出市面上光源产品的光污染的严重性，为此光代源真正要利好渠道的是要为大家提供拥有3A认证的光源产品。

钟超：今年应该近年市场形势最严峻的一年，在终端消费乏力渠道分流严重的情况下，很多经销商正面临着生死考验，除了自身努力从坐商向行商转变之外，他们也亟需得到上游品牌厂家的支持。请问联浩照明的总经理游晓燕，你们是如何赋能加盟商的，效果何如？

中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕：首先，一个企业要想变得更优秀，领头羊必须更优秀，方可带领经销商越走越远，在我看来企业越来越有潜力，对经销商而言才是最大的赋能。

其次，目前市场上大多经销商都是以夫妻店的形式经营，他们大多缺乏营销的思路与方法，对此作为厂家就应该为经销商提供营销的思想与工具。

再者，在大多数人看来，相信才会看见，但经销商的看法往往是相反的，他们的思想更多是定位于看见才会相信；为此厂家需要打造标杆市场，树立榜样，让经销商看见了即相信，才会更愿意与厂家打配合战，达成更高的目标。

钟超：电商、地产等渠道分流，再加上部分专业卖场的不作为，使得专业灯具卖场人气每况愈下，广大商户怨声载道，甚至纷纷撤店。请问万隆汇洋董事长张大兵，面对愈发严峻的市场形势，万隆汇洋是如何应对的？您觉得未来专业灯具卖场的出路在哪里？

北京万隆汇洋灯饰广场董事长张大兵：面对愈发严峻的市场形势，万隆汇洋主要是通过经营、管理、营销、销售，四大方面应对。

经营方面，即业务经营，经营品牌、产品、经销商，灯具市场是否有知名品牌伫立其中是能否长久的关键，为此万隆汇洋在2010年便开始引入品牌战略，改变经营内容与方向，从“一盏灯也批发”转化为“品牌灯具的海洋”高端卖场，不仅升级了品牌也升级了经销商的档次。传统的市场不能只管理不经营。

管理方面，即是对经销商的管理，既要让他们拥有更专业的知识，这不仅是灯具的专业知识还需懂得心理学、谈判学，因此今年万隆汇洋成立了商学院，对卖场经销商进行全员培训；

营销、销售方面，即品牌推广与引流，一直以来万隆汇洋都在想方设法地引流，目前的引流已不同于以往的营销，如今万隆汇洋的营销方向是2020年做销售产品，即是帮助市场经销商再打造一个销售平台，2020拭目以待。

未来的出路必然离不开“专业”，无论是管理、销售、营销都会更注重专业，那么专业从何来？一方面从学习中来，另一方面通过上下游以及线上下线的不断融合。

钟超：工程渠道一直是雷士的重头戏。今天来到我们活动现场就有雷士工程商代表——雷士（北京）光电工程技术有限公司董事长吴传炎，请问吴总，近年来工程照明领域出现哪些新机遇和新挑战，贵司是如何抓住机遇？同时又是如何应对新的挑战？

雷士（北京）光电工程技术有限公司董事长吴传炎：近年来工程领域有三大趋势较为明显：第一个趋势是照明从过去的单一照明产品销售转变为提供照明整体解决方案，这是未来发展的必然趋势，随着消费升级，对光环境品质要求越来越高，越来越多的消费者为能提供照明整体解决方案的商户买单；

第二个趋势是夜景照明带动夜游经济的发展，如今灯光已成为我国展示大国形象、展示城市文化品味、带动夜游经济发展的最佳载体，甚至让全世界震惊，近几年夜景照明爆发式增长，本公司今年接到的工程订单合同额也超往年；

第三个趋势是照明成为了智能智慧城市、智能建筑、智能家居、5G通信、物联网的最好入口，1.0时代LED白光技术突破，带来半导体照明时代，2.0时代的照明称之为智慧照明时代，未来智慧照明的机遇会超过目前通用照明的市场份额；实际上中国工程领域一直处于高速增长当中，市场机遇是非常大的，因此照明行业始终是光明的行业，对于照明人来说只要有黑夜在都会生意做。

钟超：松下照明是一个耳熟能详的品牌，但是相对于飞利浦、欧司朗和GE照明等国际三巨头，松下照明在中国市场的综合影响力还是有不小的差距。如今上述三大巨头纷纷抛弃传统流通照明，甚至撤出中国市场，而松下照明却反其道而行之，不断加大在中国市场的开发与投入力度，请问松下照明事业部部长马健，您是怎么看待中国照明市场的？您认为松下照明的机会点在哪里？未来几年松下照明在中国市场有什么样的布局规划？

松下照明事业部部长马健：有人离开也有人坚守。松下照明在中国照明市场也辛苦耕耘了二十六个年头，也逐渐形成了自己的成长方式，但目前为止松下仍有一个不变的内容，就是松下的经营理念，松下始终希望生产出来的优秀产品能像自来水一样继续提供到每个人的手里，同时愿意保持这一份坚守；而变的是技术的更新、服务要求的更新，如果没有这样的变化一个多么优秀的品牌都难以应对市场的。

未来，将从以前的单品销售变为空间销售和空间体验，更加注重消费者的需求，松下始终认为在万变的市场当中有些事情是不能忘也不能弃的，希望在这份努力下，松下照明能与同行业的企业一样更多更准确地满足消费者的需求。

钟超：巨业灯饰是一个后起之秀，冲劲十足，最近也是动作频频，引起了业内的广泛关注。请问巨业总经理季节，现在传统经销商处境艰难，我们巨业将以什么样的全新模式带动加盟商走出困境？

广东巨业科技股份有限公司总经理季节：巨业照明的初衷是解决未来家居生活对灯光的一切需求，如今很多经销商还停留在传统灯具销售的理念上，实际上目前整个行业已走向了解决整体灯光问题的发展道路上。而巨业要做的就是解决系统化输出的问题，建立一个改变行业现状，解决行业厂家和经销商困境的好模式，让更经销商看到中国照明行业的发展与未来。

作为一个企业应该有社会责任感，无论是厂家还是经销商，我们都有责任推动中国照明行业的创新与发展，真正把这个照明生意当作自己生命中的意义，多努力、多贡献。

钟超：2019年已经接近尾声，又到了年终盘点的关键时刻。领袖企业是行业的风向标，也是同行学习的标杆。为了能够清晰地对2019年中国照明灯饰做个盘点总结，让广大行业人士对2019有个比较全面准确的认知，请各位对话嘉宾分别结合照明行业2019年的发展现状以及自身2019年的运营情况，推荐一个“关键词”，并说明推荐这个“关键词”的理由和依据。

黄敏：2020年的关键词是智能，这不仅响应了国家发展的号召，也是灯饰照明行业发展的一大趋势。

游晓燕：2020年的关键词是热爱，照明灯饰行业是为人类带去光明的行业，作为灯人也深感骄傲，虽然目前有一些人会感觉行业处于寒冬，但是我依然热爱这个行业，热爱我的热爱。

张大兵：2020年的关键词是新消费，在未来新消费观念、消费习惯、消费模式将会有很大的转变，尤其是北京。目前北京市政府主推夜经济发展，在未来两到三年打造地标性的“越夜越经济”商业综合体，在未来两到三年，中国将向大众展示出全新的北京。一个城市的夜景程度决定了它的发达程度、文明程度，夜景经济来了，你准备好了吗？

吴传炎：2020年的关键词是创新，随着时代日新月异，5G时代、物联网的到来，作为照明人也应该跟上时代发展的步伐，用光创新价值，要更加注重设计创新、技术创新、商业模式创新、运营创新、服务创新。

马健：2020年的关键词是拥抱，无论是大品牌还是小品牌，无论是做品牌还是渠道，都应该有一个积极拥抱市场、拥抱变化的心态。

季节：2020年的关键词是专业、共享、利他，希望所有照明人在照明产业每一个板块当中用最专业的技术，共享的心态，利他的高度，来面对照明行业未来的挑战，当然我们怀着创新的精神必然能迎来光明事业的美好未来。

交旗仪式 薪火相传

会上，由北京万隆汇洋灯饰广场总经理宋欣、古镇灯饰报社总编曹利晖，共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式，宋欣总经理代表北京站将旗帜交回古镇灯饰报总编曹利晖手中，意味着2019年度中国灯都渠道高峰论坛收官之战（北京站）的圆满成功。

中国灯都渠道高峰论坛自2019年3月15日从中国灯都星光联盟启航以来，历经上海、四川、河南、辽宁、陕西、江苏、山东等省市，最终于首都北京迎来了2019年度中国灯都渠道高峰论坛的收官之战。2020年，中国灯都渠道高峰论坛将再次开启未来灯具行业渠道发展的新篇章。

随后，万隆汇洋总经理宋欣上台与经销商们共同上台进行了北京万隆汇洋灯饰广场十四周年庆典仪式。

北京万隆汇洋灯饰广场十四周年庆典仪式

至此，“品牌致胜 · 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（北京站）暨北京万隆汇洋灯饰广场十四周年庆典活动圆满收官。