商业照明格局重塑！谁主沉浮？

俗话说：三十年河东，三十年河西。然而，在照明行业，特别是在商业照明领域，品牌的崛起和没落不需要“三十年”那么长的时间。十年前，没有人会预见到照明行业会涌现出这么多的上市公司，也没有人预计到商业照明的市场蛋糕会如此巨大。

20年前，以嘉美照明为代表的传统商业照明企业混得风生水起；10年前，雷士和三雄极光并驾齐驱，引领潮流……现如今，欧普来了，木林森来了，阳光照明来了，金达照明、新特丽也来了……商业照明领域近年来变得异常热闹，新老并存，各自精彩。商业照明的品牌格局正在悄然发生变化，未来5年、10年，谁将成为商业照明领域的龙头老大？雷士、欧普、木林森、三雄极光，还是“跨界”而来的公牛？

第一梯队：雷士企稳 欧普上位

雷士照明是商业照明的“带头大哥”。早在2002年，雷士照明就提出了“商业照明”的概念，同时开启了品牌化运作之路。2005年，雷士照明进行渠道模式变革，成功推出运营中心模式，此后雷士照明进入了快速发展期。2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板上市。截至目前，雷士照明在国内拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、38家运营中心、3800多家品牌专卖店；在海外，建有符合欧洲标准的产品开发中心，并在40多个国家和地区设立了经营机构。

尽管几经风波，雷士照明的发展步伐有所放缓，整体规模已经被欧普超越，但其在商业照明领域的“一哥”地位仍然牢不可破。

欧普照明可谓家居照明的代名词，说到欧普，大家第一时间会联想到家居照明的第一品牌。其实，欧普在商业照明领域已经实现了重大突破。2018年，商业照明的销售收入已经占到欧普整体营收的26%，按欧普2018年的80亿营业收入来测算，欧普商业照明销售额已经突破了20亿元。

曾经雷士照明和三雄极光是商业照明领域的两大巨头，如今随着欧普商业照明的爆发，商业照明领域的品牌格局已发生了微妙的变化，雷士与欧普并驾齐驱，形成第一梯队。

而三雄极光的商业照明业务收入虽然与欧普不相上下，但是上市之后，三雄极光的发展重心逐渐向家居照明转移之后，商业照明板块的增长幅度有所放缓，其在商业照明领域的地位已经被欧普取代。

第二梯队：三雄放缓 西顿蹿红

三雄极光与雷士照明曾是商业照明领域的“双子星”。

三雄极光明智系列LED导轨射灯

三雄极光创办于1991年，是最早启动品牌战略的照明企业之一，也是最擅长体育营销的照明企业代表，曾先后签约跳水冠军作为品牌代言人、签约冠名赞助CBA球队、签约赞助英超曼城俱乐部。2017年3月，三雄极光在深圳创业板成功挂牌上市。目前三雄极光在广州、肇庆、重庆等地拥有5大生产基地，年生产LED、荧光灯等照明产品上亿套，涉及商业照明、办公照明、工业照明、户外照明、家居照明等领域。2017年，三雄极光营业收入为22.7亿元，2018年增长到24.3亿元，截至2019年前三季度，三雄极光的营业收入为18亿元。

本来因为上市稍晚，三雄极光已经掉队，被欧普挤出了原来的第一梯队。对比其他上市照明公司，三雄极光上市后不仅没有获得长足发展，还老态尽显，增速缓慢（欧普2016年上市，当年营业收入为54.8亿元，2017年达到69.6亿元，2018年为80亿元，上市后三年的复合增长率约为46%；雷士照明经历了那么多风波，但其最近三年的复合增长率也将近30%，而三雄极光2019年即便干到25亿元，其三年的复合增长率也仅有10%），如若不能找到更加高效的发展路径，三雄极光与欧普、雷士的差距会越来越大。

西顿照明是商业照明领域不可小觑的中坚力量。西顿照明创办于2005年，针对细分市场的发展特点和需求，已经形成酒店、地产、店铺、办公、展馆、户外、家居、公共交通、消防应急、电工等全领域模式覆盖。截至目前，西顿照明已经与全球最具价值十大酒店品牌、中国地产100强中的54强达成战略合作。

在品牌矩阵的组合拳下，近年来西顿照明的发展速度也是相当的迅猛。2017年，其营收收入是8个多亿，2018年增长到11个多亿，而今年截至目前其营收已经突破14个亿。综合各方面的实力来看，西顿照明已经成功跻身第二梯队。尽管西顿照明没有对外发布上市战略规划的相关信息，但一旦西顿照明成功上市，其很有可能在三五年内反超三雄极光。

第三梯队：老牌苦撑 新锐崛起

嘉美照明创建于1985年，是传统商业照明领域的老牌企业之一，也是佛山南海商业照明的领头羊。多年来，嘉美照明形成了覆盖全国所有省会城市及80%以上的地级、县级城市的销售服务网络，各种经销、分销网点超过5000个，产品专卖店达700余家，拥有成熟的物流体系，为客户提供完善的产品供应和售后服务。

嘉美照明产品及照明解决方案已被众多大型工程所选用，如被列为"2010年广州亚运会室内照明灯具合格供应商"、广州火车东站、广州中信广场、上海浦东国际机场、上海红星美凯龙家居广场、南京奥林匹克体育中心、深圳世界金融中心、北京国际饭店、广西南宁火炬大厦、大连人民政府行政服务中心、长沙神农大酒店、茂业百货购物广场、奥林匹克花园等等。

2014年，嘉美开放事业平台，开创全新合作模式，由传统的“厂商合作经销”转变为“厂商事业共同体”，给予优秀经销商股权，让经销商成为股东。自此，嘉美迎来“第二春”，2018年，嘉美照明营业收入为5.78亿元。在商照品牌新秀不断涌现的时代，嘉美照明仍然能够凭借不俗的营收规模和综合品牌影响力，跻身商业照明的第三梯队，实属不易。

企一照明是商业照明领域的一个另类，尽管其规模上没有雷士、三雄极光、西顿照明那么大，但其独辟蹊径，获得了巨大成功。据了解，早在2012年，企一照明已经发展了200多家专卖店，10年前，传统商照的做法多以运营中心的模式为主，以隐形渠道的工程订单来盈利，以批发网络为基础。

而企一照明却选择了常人难以理解的发展路径，专注市场上花灯品牌商户为目标商家，并推出了符合花灯品牌展示的照明专卖形象。在各地品牌经销商的共同努力下传递照明服务及照明价值，努力打造照明的一线品牌。从品牌影响力上看，企一照明不能与雷士和三雄极光等国内知名企业相提并论，但企一照明在销售时传递的服务及理念却深入人心，并且销量也稳步增长。“企一模式”也因此受到业内企业的关注。尽管今年来受到一线品牌和追随品牌的前后夹击，企一照明的发展速度受到一定影响，但凭借其强大的综合实力，完全可以跻身第三梯队。

太龙照明则是商业照明领域的一匹黑马。2017年5月，太龙照明在深圳创业板成功挂牌上市。上市之前，该企业几乎从未得到行业媒体的关注。2010年以来，太龙照明已累计在全国范围内为超过150余个知名品牌、15万余个零售终端提供了商业照明整体解决方案，其服务的客户覆盖阿迪达斯、安踏、利郎、绫致时装、特步、爱马仕等品牌服饰领域，永辉超市、盒马鲜生、世纪联华等商超领域，以及金牌橱柜、富安娜等其他领域。

2017年，太龙照明的营业总收入为3.38亿元，2018年增长到4.87亿元，2019年的前三季度其营业收入为3.88亿元，全年营收有望突破5亿元大关。在资本的助力下，太龙照明必将迎来一个爆发期，其在第三梯队中占据一个位置应该不成问题。

老牌没落 暗自神伤

飞乐音响创立于1984年11月18日，曾经名噪一时，身上光环无数，是中国第一家上市公司；中国第一个白炽灯泡的生产厂家；上海市国有企业第一家实行混合所有制改革的企业。不仅如此，1986年11月，飞乐音响股票还被国家领导人当做改革开放的礼物赠送给外宾。飞乐音响的股票于1986年9月26日在中国工商银行上海静安信托业务部上市交易。1990年12月19日转至上海证券交易所上市交易，成为“老八股”之一。

经过30多年的发展，飞乐音响已经从早期的音响生产销售，逐步转型成为一家集研发、设计、生产、销售为一体的照明企业。其产品远销世界四十多个国家和地区，与国际上 RENESAS 、飞利浦、欧司朗、佳能、日立、先锋、索尼等知名企业均有合作。其照明产品被广泛用于天安门、八达岭长城等著名的建筑、体育场馆、道路照明等场所。

2014年12月，飞乐音响为了扩展产业链，以发行股份方式收购了申安联合持有的北京申安集团72.25%的股权，以现金方式收购了申安联合持有的北京申安集团12.75%的股权及庄申安持有的北京申安集团15%的股权。此起收购为飞乐印象挖下了一个大坑。飞乐音响2018年年报披露，公司当年实现营业收入33.02亿元，相比上年同期的54.45亿元减少了39.35%；净利润亏损32.95亿元，同比下降6064.9%。

曾红极一时的“中国第一股”上海飞乐音响跌落神坛，不仅巨亏33亿元，多起工程款官司缠身，如今还涉嫌财务造假，正在被证监会立案调查，令人唏嘘。在被证监会顶格处罚之后，飞乐音响不仅还要面临股民的巨额索赔，甚至还面临退市的风险。曾经中国照明行业的骄傲，却不幸成为中国照明行业的耻辱。这个问题值得飞乐音响高层管理深刻反思，也应该引起其他老牌照明上市公司的警醒。

其实，近年来陨落的老牌商业照明企业并非飞乐音响一家，只是这些老牌商业照明企业原本没有什么品牌知名度而已。

新人辈出 各自精彩

随着LED时代的到来，商业照明迎来了又一次爆发期。这期间，MOD云控照明、特优士照明、雷尼司、想天照明、三峰照明、罗姆尼、西铁照明、米邦照明、科迅照明、中赛照明等都展现出一定的实力。

与此同时，随着高端消费者对光品质越来越重视，商业照明的市场空间越来越大，一些专注中高端花灯的品牌企业，如金达照明、新特丽都先后上马了商业照明项目，最近雷力也顺势推出以商业照明为主产品线的新品牌“巨业”，赢得了经销商的热烈响应。

此外，各大照明上市公司，如木林森、阳光照明等品牌为了扩大业务规模，都纷纷上马了商业照明，而且进行重点推广。商业照明领域正呈现出百花齐放百家争鸣的大局面。

未来的商业照明市场，谁主沉浮？我们拭目以待。