有品牌才有市场？商家：消费者品牌意识不断攀升

南昌市当地市场有以专卖店（店中店）经营模式为主的经销商120家左右，主要是店中店模式较多，占南昌市商家总量的20%，这部分商家很多都是各品牌的代理商，主要是品牌厂家对代理商的店面装潢与面积均有要求，同时也是为了更好地发展渠道客户，展示良好形象，提升渠道客户对代理品牌的发展信心。

当然，现如今经销商对店面形象和品牌形象展示也越来越重视，除了这些专卖店（店中店）还有很多经销商采取的是品牌专区和形象墙的展示形式来凸显店面的品牌形象，这部分经销商在市场占比也非常大，这源于现在很多品牌在发展渠道客户时会采取先以品牌专区和形象展示的形式开展前期合作，根据后期合作情况再扩大展示面积。

品牌专卖店（店中店）的经销商主要是集中在南昌市的阳光灯饰广场、喜盈门灯饰广场、香江建材城、巨汇建材家居市场等市场内。近年来，专卖店（店中店）数量整体有所增加，相比2018增长5%左右，主要是消费者和经销商品牌意识的提升，以及消费群体的转变更注重品牌形象、展示形象及产品展厅的现场体验感。南昌市做得比较好的品牌专卖店（店中店）有：雷士照明、欧普照明、三雄极光、阳光照明、佑家、米苏、儒思、新特丽等。

其中一些集品牌影响力及店面规模优势，配备专业营销团队、多元化渠道的专卖店，如雷士照明、欧普照明、三雄极光都是批发、工程、零售多渠道发展的；一些代理商是在当地经营了很多年，商家自身品牌沉淀和代理品牌沉淀有很长时间；还有一些代理商根据自身优势走的是差异化路线，服务好符合自身品牌定位的客户群体，如佑家风扇灯主要是凸显自己的专业产品销售模式，通过自身的专业优势以点带面，全面发展渠道经销商。

品牌专卖模式是今后主流

刘定泉

江西省佑家运营中心总经理

代理品牌：佑家

从2008年开始与佑家合作，当时主要是以散货的形式，2010年与佑家签订了江西省运营中心，2011年开始全面发展江西省各地市县城的分销网店，直到2012年在南昌市阳光灯饰广场开设了佑家专卖店，这也是佑家风扇灯全国第一家专卖店。

从2008年经营佑家风扇灯到2016年年增长率都在100%，早期主要是发展渠道网点为主，稳定进货的网点数量到达了180多家，基本覆盖了江西省的地市和县城之后，便开始往工程业务发展。

进入2016年明显察觉风扇灯市场竞争更加激烈，公司开始推动渠道经销商对终端展示形象进行升级，目前在地市和县城已开设专卖店和店中店20家左右，还有很多店面升级为佑家销售专区，大大提升了佑家品牌在终端的展示形象，同时也提升了终端客户的实际销售额。

当然，要做好品牌专卖店（店中店）经销商要做好全渠道开拓客户、品牌推广、售后服务、市场信息反馈等工作；厂家也要在产品开发与技术研发、人员支持与团队培训、品牌推广与市场保护等方面为经销商提供坚强的后盾。品牌专卖模式还是今后市场发展主流，现在的消费者对品牌和现场体验的要求都越来越高，今后的品牌专卖模式还要加入更多服务内容，消费者不会只满足展示的形象和产品，对提供的各项专业服务要求也很高。