【亮点奖500强】重庆泰丰灯饰王孟:以体验,赢未来

 二维码 7
发表时间:2019-12-08 16:46作者:石讴、高明峰来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/Pya7W_vGgaHaUfF7cR8_7A

浙江商人,可以说是中国人中最能创业的商人之一,在照明行业,从上游的欧普钜豪到下游的圣鼎华光,也处处都有浙江商人的身影,他们艰苦努力,敢打敢拼,在每个区域都能给人留下深刻的印象,重庆泰丰灯饰总经理王孟,在重庆市场做出了浙江商人的风采。


王孟封面图.jpg


少年闯世界 贷款启事业


对于中国人而言,读书改变命运是普遍的观点,但浙江人特别是温州人却更习惯经商改变命运,出身于温州的王孟也是如此。


1993年,少年王孟辍学出外闯世界,并没有什么明确的目标,对什么都不太熟悉,刚好身边的朋友在做灯具行业,于是通过朋友来到重庆,到朋友的店铺里面做帮工。但是,打工并不是从小受温州商业文化侵染的王孟甘心做的事情,经过三个月的时间在朋友的店铺里基本学会照明灯饰的相关知识后,王孟开始了自主创业之路。


当时,温州地区的民间放贷放得很开,王孟通过家里借贷了8万元左右的资金,照明灯饰事业正式启航。那时全国做灯饰的企业和经销商都比较少,重庆市区甚至只有解放碑那边的十几家临街的街铺为主,更没有正规的灯饰专卖店及市场,因此行业竞争并不是很激烈。


当然,尽管创业早,竞争小,王孟的创业初期也并非一帆风顺,由于是外地人,在当地没有任何的人脉,加上太年轻,又是人生第一次创业,没有经验,资金也不充足,展厅位置交通不发达,刚开始的一段时间只能算是苦熬。好在当时店铺人员费用低,勉强维持了下来。后来,店铺开始慢慢挣钱,但当时由于岁数小,童心重,挣的钱基本上都花掉了,所以也没有攒下什么钱。


经营三年时间后,王孟才发现灯饰照明产品生产厂家基本集中于广东中山古镇,于是通过关系找到厂家直接进货,降低了进货成本,利润空间得到进一步扩大,才开始有了积累,企业也逐渐越做越大,陆续代理了华艺、澳克士、冠华等知名品牌。


后来,王孟将企业正式更名为“泰丰灯饰”,并于2017年做了冠华重庆总代理。现在,泰丰灯饰主要经营现代风格灯饰、水晶吊灯系列灯饰、欧式吊灯等多种类型的灯具,主要自营店铺在智慧光都,总展示面积1800多平米。展厅根据灯饰的各类种类分布有序。然而,虽然面积大,但展厅的灯具样品依然显得比较拥挤,主要是原大石坝的齐祥灯具市场店铺撤店,剩下很多的灯具样板,目前王孟正在积极解决这一问题。


注重购物体验 发力隐形渠道


从进入社会,王孟的起点就是做灯具行业,尽管中途也尝试过做其它的行业,到头来仍然回头继续经营灯具行业。王孟认为,隔行如隔山,加上在多年经营灯具的过程中攒下了很多的行业上游资源,积累了深厚的感情,要离开行业重新开始已十分不现实。虽然灯具行业看似简单,但经营起来也不容易,需要考虑方方面面很多的问题。


当初选择代理冠华,主要是看重冠华是真正的生产型企业,集产品设计到研发、生产为一体,并且在产品的性价比的把控上做得很到位。可以说是真真正正价廉物美的好品牌、好产品。同时,企业的导购专业知识培训,店铺展厅体验,业务员渠道开发指导,广告及活动支持都十分给力,给予经销商很大帮助。


虽然大家都说现在行业不景气,但王孟始终相信整个照明行业未来的趋势一定是光明的,企业销量会逐年递增。他认为,随着现在人们的生活品质提高,对于装修的需求肯定也会越来越大。以前每家装灯可能就是用点灯泡就行了,但是现在每个房间都会用各种灯具去点缀,每家每户可能都会用到主灯花灯、辅助筒射灯,所以量上面肯定是会增加的。不管后期的灯具行业怎么改变,如果装修想要高大上,肯定还是要吊灯系列的灯具才能达到好的效果。


因此,经销商要先把自己的内功练得更好,一是店铺导购的专业知识培训要做好,第二个是店铺展厅的体验氛围要做好,第三点是渠道开发要做好。泰丰灯饰后期的主要规划就是以体验为主,与装饰公司会有更多的对接,因为如果再按传统做法去其它市场及小区去布局,费用会很高,得不偿失。


王孟希望冠华等上游厂家能紧跟时代的发展潮流,把未来的智能化等趋势产品做到极致,给经销商带来更大的支持。回想自己的创业过程,王孟最遗憾的还是自己文化程度不高,所以现在有条件的情况下,他希望在做好灯饰照明生意的同时尽可能地把自己的子女培养好,让他们走出不一样的精彩人生。

联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道古镇灯饰大厦A座6楼

关于我们

——

立足中国灯都古镇,聚焦全国知名灯饰照明品牌,《古镇灯饰报》是由中山市古镇镇人民政府指导、广东省科学技术协会为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份行业报。自2002年创办至今,其拥有近二十年灯饰照明行业服务经验和渠道资源,在全国主要省市都设立了办事处,服务网点逾300个。


扫描二维码关注
“古镇灯饰报”