专卖店“挂羊头卖狗肉”，究竟坑的是谁？

目前，湖南长沙的灯饰专卖店与店中店数量大致持平，占比约40%，其中有部分是无品牌的混搭风格灯饰店，“挂羊头卖狗肉”的专卖店也不在少数。南湖灯饰城属于当地专业的灯具市场，品牌专卖店占比近60%，当中不乏有一些品牌专卖店和部分店中店是千坪大店。

从2019年的湖南市场情况来看，整体灯饰专卖店数量呈增长趋势，但部分知名灯饰照明品牌的专卖店数量会有所下降。据走访了解到，新增的专卖店主要由原有的经销商增开分店或者店铺升级，由无品牌售卖变为品牌专卖店。由此看来，品牌专卖店是一个趋势，不管是厂家，还是消费者，大众的品牌意识都在提高。

现今，长沙市场上经营比较好的专卖店有晶巢灯饰、长沙红顶名品灯饰（雷士专卖店）、名至照明。这几家店都是10年以上的老店，他们均有良好的店面形象，注重客户服务，拥有优质且稳定的销售团队。而店中店有大有小，更多的是作为千坪大店中的一部分品牌专卖，主要是为了满足客户多元化的需求，提供一站式的购物体验。

选对品牌就是一切

孙新玲

长沙红顶名品灯饰

雷士专卖店经销商

代理品牌：雷士照明

2004年，公司就开始做起雷士的品牌专卖店，包含商照、家居等全线产品。现在，我们是雷士湖南运营中心的一级经销商，一开始选择雷士就是看中其品牌优势，雷士不论是产品还是店面形象，在国内照明行业都属于知名品牌。

做品牌专卖店最重要的是选好品牌，其次厂家的支持很重要，比如产品品质、技术研发、品牌推广等；再次做好客户服务，售前、售中、售后每一个环节都要注意。目前，公司一直处于平稳增长的状态。相比其他专卖店，我们也积累了一批老客户，形成了适合自己的推广方式，有一定的品牌影响力，也是我们能一直保持增长的原因。

看好专卖店模式的未来

谭学

长沙市生丰电器有限公司

代理品牌：绿能照明

2017年与朋友合伙开了绿能品牌专卖店，面积近300平方米，产品囊括绿能的商照和家居系列。我们想通过打造高端的门店形象，推出价格亲民的产品，进一步提升绿能品牌优势。

目前，因店铺位置、市场的客流量问题，门店客流量较少，所以我们更多是向外拓展，通过批发、工程等渠道实现销售增长。我看好专卖店模式的未来，专卖店是市场发展的趋势。反之大而全的店铺，我个人认为并不适应市场未来的发展。

要做好专卖店，除了专卖店的形象要高端大气多功能，其客户服务能力也很重要，我觉得，厂家就应该专注产品开发与技术研发，不仅是打造一两款爆款，而是持续不断地推出有市场竞争力的产品。