“南海商照”究竟怎么了

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发表时间:2019-12-02 18:03作者:文丰来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/9U4-h7wXlXdvcXUgnwguoQ

说到商业照明,就绕不开佛山南海。作为传统商业照明的核心制造基地,南海商业照明企业凭借材料来源、产品工艺、成本控制等诸多优势,一度牢牢占据商业照明领域的主导地位,先后涌现出一批规模企业,如嘉美照明、达美照明、东南照明、朗士照明等。鼎盛时期,南海照明企业出产的筒灯、射灯市场占有率甚至超过70%。


然而,如今谈到国内商业照明品牌的市场占有率和品牌影响力,第一梯队有雷士照明和欧普照明,第二梯队有三雄极光和西顿照明,而佛山南海最优秀的商业照明企业最多也只能勉强跻身第三梯队。这着实有点令人尴尬。


为什么曾经风光无限的南海商照,如今会沦落到如此不堪的境地呢?是南海商业照明企业因循守旧不思进取?非也!

君不见:嘉美照明曾经聘请业内知名营销人士进行自我革命的毅然决然?

君不见:达美照明曾经聘请企业管理顾问指点迷津意欲励精图治?

君不见:雷克照明曾经携手营销顾问团队厉兵秣马南征北战的雄心与豪迈?

君不见:朗士照明试图摆脱贴牌加工命运义无反顾踏上品牌建设之路的奋力一搏……


只不过,他们的努力拼搏并没有换来丰收硕果,反而令企业陷入了更深的泥潭而不可自拔。


在笔者看来,首先,企业领军人群体普遍缺乏品牌发展战略眼光,是南海商业照明集体沦陷的根本性问题;其次,在照明设计师的推动下,消费者对光品质有了全新的认知,而绝大多数南海商业照明企业的聚焦点还主要停留在灯具身上;第三,在资本的助力下,雷士、欧普、三雄极光等行业知名品牌不断加大市场拓展力度,抢占优质渠道资源,南海商业照明企业的市场份额被不断蚕食;第四,其他区域后发的商业照明企业如西顿、太龙、企一等发展势头迅猛,也在快速挤占南海商业照明企业的市场空间……


总而言之,南海商业照明群体性衰退现象是多方面原因综合所致,其背后是照明行业品牌时代、服务时代的开启,同时也是产品竞争时代的终结。


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消费需求在变,商家群体在变,销售渠道在变,产品形态在变,竞争对手在变……产业链上的每一个环节都在变。“头痛医头,脚痛治脚”的局部性变革注定了南海商业照明企业“二次创业”难以达成预期。惟有从战略规划、资本运作、团队建设、财务管理、产品研发、渠道模式、市场营销和服务方式等进行全方位、系统性的创新,重构竞争优势,南海商业照明企业才能真正脱胎换骨,获得重生。

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