几十个品牌挤一个市场，怎么才能做到稳步增长？

毋庸置疑，即使在“渠道制胜 终端为王”的今天，品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。品牌专卖店拥有良好的品牌形象展示，产品品类和款式比较多，价格也相对稳定，有利于厂家的品牌打造和及时获取终端的销售信息。这些独特的优势让灯饰厂家纷纷加强对专卖店的建设。

据不完全统计，在黑龙江省以专卖店模式出现的品牌至少有几十家，占整个灯饰照明行业商家数量的10%左右。但近年来随着消费者群体的变化，90、00后群体的选购需求、定制化产品需求越来越高，加之网络冲击、厂家对真正的品牌专卖模式理解不到位、产品线单薄、缺乏专业的营销及服务团队等原因的影响，专卖店数量在减少，以专卖店渠道为主的厂家面临着严峻的考验。

目前，当地做得比较出色的品牌专卖店有：欧普照明、雷士照明、三雄极光照明、企一照明、松伟照明、米苏灯饰等，这些品牌的经销商依托厂家的品牌知名度和产品质量、厂家的全方位支持，以及自身的人脉优势和经营特色等，在市场经济整体下行的环境中，依然稳步增长。

品牌专卖模式带动销售业绩

亓兴海

雷士照明黑龙江运营中心总经理

代理品牌：雷士照明

1998年与雷士照明结缘，2003年开始以专卖店模式经营。当时哈尔滨经营灯具的商家并不多，对品牌更是没有概念，大多数商家都是在商场或综合型市场以零售模式经营。随着时代的发展，消费者对产品的质量、款式、售后等方面更加重视，期望有更好的购物环境、更专业的营销人员和更完善的售后服务。

顺应市场的需求，厂家在专卖店模式上也给予代理商极大力度的支持。在店面装修、展示展柜的赠送、营销人员的培训、进货的利好政策等方面赋能，最终让代理商逐渐转为品牌专卖店模式，确实也带动了店面的销售业绩。

但品牌专卖店也面临着不可忽视的考验，尤其是产品线不宜太长，经销商的库存压力过大。

需全渠道开发客户

唐永刚

企一照明专卖店总经理

代理品牌：企一照明

于2018年在哈尔滨十里河灯饰城拿下了800余平方米的企一照明专卖店。最初专卖店模式的难处，主要是品牌产品单一，销售情况一般。

要做好品牌专卖店，经销商就要全渠道开发和拓展用户，加强营销队伍的业务知识，做好与设计师群体的对接；厂家则要加强在产品款式和功能方面的更新和把控，提高经销商在技术层面和产品方面的培训，加强品牌推广、售后服务以及对经销商的保护。从而让经销商对品牌、厂家产生认同感和信任度。

整体来看销量的提高，与销售渠道是密不可分的，我们不仅仅单一做零售，同时还加强了与装饰公司、设计师的紧密互动，以此来促进销售。未来的发展，消费者将会对品牌有更近一步的信任和认知，没有品牌的经营者将会难以生存。