2019上半年古镇灯饰产业发展现状简析（品类篇）

不同的品类自有不同的市场表现。为了更清晰地了解今年上半年灯饰产业的发展状况以及未来的发展走势，本报分别就水晶灯、现代灯、风扇灯、欧式灯/美式灯、中式灯/新中式灯、家居照明以及光源/商业照明进行盘点与解析，以飨读者。

水晶灯

市场反弹尚需时日

水晶灯是花灯之王，是灯饰中的贵族。2005年前后，水晶灯遍地开花，古镇的十里灯街，几乎家家户户都在销售水晶灯，水晶灯风潮带动了水晶配件市场的发展。据了解，早在2010年，水晶配件商户就占据了古镇灯都配件城的半壁江山，最高峰期，古镇灯都配件城从H区开始一直延伸到河边，全部都是水晶配件的门店，数量在1000家以上。然而，由于水晶灯终端市场销量不断下滑，水晶灯企业纷纷转战其他品类，从2015年开始，越来越多的水晶配件商户退出古镇灯都配件城，取而代之的是近500家灯饰现货商户。

就今年上半年的市场调研结果来看，水晶灯的销售额下滑幅度最大，销量下滑超过50%，很多经销商大户已经大面积压缩水晶灯的展示空间。

究其原因，水晶灯的销量下滑主要有如下几个原因：

一是国内经济形势不好，大家赚钱越来越难，消费者纷纷捂紧了腰包，相对其他品类而言，水晶灯价格偏高，消费者转向消费其他品类；

二是消费者群体年轻化，消费能力有限，消费需求多元化；

三是装修风格变化，欧式风格不再大面积流行；

四是楼层结构变化，高度不够，不适用大型水晶吊灯；

五是水晶灯的清洗维护难，消费者一般不会二次购买水晶灯；

六是灯饰品类细分且多元，不断蚕食水晶灯市场份额。

尽管水晶灯市场份额不断萎缩，不少中小型水晶灯企业纷纷谋求转型，但老牌水晶灯企业如金达、宝辉等，还是选择了坚守。据了解，金达和宝辉虽然也在往轻奢方向发展，但并没有彻底抛弃水晶，而是一改原来厚重的设计感，转向小型化、简约化，他们依然主攻中高端消费者群体。

最值得一提的是，金枝玉叶以水晶灯策动者的身份，在星光联盟重金打造8000平米的水晶灯超级大店，引起业内的高度关注与广泛热议。在水晶灯整体销量下滑的大背景下，金枝玉叶逆势出击，取得了不错的效果，现在只要说到水晶灯，大家都会第一时间想到了金枝玉叶。

家居照明

智能概念广受热捧

家居照明几乎是欧普、雷士、阳光等上市公司的天下，中小家居照明只能在夹缝中求生存。尽管如此，仍有一批中小家居照明企业以差异化竞争策略突破重围，这其中就有金百丽、德士尼等。金百丽和德士尼都是以“智能”与其他家居照明做区隔，获得越来越多经销商的认可。

今年以来，金百丽是最勤奋的品牌之一，连续参加中国灯都原创设计展，发展了一批新客户，截至目前已经有40多家品牌加盟店开张营业。德士尼则是家居照明领域的一匹黑马，发展势头尤为迅猛，还在星光联盟举办采购节上脱颖而出，大放异彩，名利双收。

现代灯

最大热门已成红海

从2005年国内只有不到10家企业做现代灯，到如今国内有750多家涉足现代灯，而据业内资深人士估算，目前现代灯的国内市场份额已经占到所有品类花灯国内市场份额的28%-30%。经过15年的发展壮大，现代灯已经从一个市场份额微不足道的细分花灯品类，一跃成为花灯品类的王者。

在传统光源时代，新特丽是现代灯当仁不让的领头羊。进入LED光源时代之后，专注于国内二三线市场的松伟照明发展势如破竹，销量节节攀升，但论国内市场，松伟照明因为其产品款式和市场定价更接地气，销售规模甚至一度超过了新特丽，成为国内LED现代灯领域的“无冕之王”。在现代灯成为大品类之后，一批新兴现代灯企业为了差异化市场竞争，对现代灯风格进行了再一次细分。这几年“北欧极简”成为最受关注的现代灯细分品类之一，这与麦格蓝的推波助澜不无关系，而麦格蓝也凭借出色的市场表现成了“北欧极简”的首席品类代言人。

宏光照明在整体家居照明奋斗多年，具有一定品牌的影响力，转战现代灯领域后，其凭借着产品研发和产业链配套优势，以精准的市场定位、极高的产品性价比以及完善的售后服务赢得了广大经销商的青睐，在灯饰市场低迷的大环境下逆市狂飙，无疑成为2019年现代灯领域的一匹大黑马。截至目前，今年宏光照明新增的现代灯品牌专卖店已经突破100家。

庆溢照明的表现同样可圈可点。在灯饰行情整体低迷的情况下，庆溢照明上半年的销售额还增长了15%-20%，新增专卖店40多家，这样的成绩确实来之不易。据了解，庆溢照明的成功源于其“整店输出”的运营模式，庆溢照明对加盟商可谓是一手包办，不仅扶上马还要送一程，不仅派人协助开店而且还长期驻店支持，直到加盟店进入良性发展轨道。

风扇灯

行情火爆洗牌开始

作为一种灯具与吊扇完美结合的照明灯具，风扇灯集功能性与装饰性于一身，受到了广大消费者的青睐。2107年前后，风扇灯跟当年的水晶灯一样风行，终端商家几乎家家户户都在展销风扇灯。随着国内照明市场对风扇灯产品需求的升温，面对估值上百亿的市场，雷士、欧普、三雄极光等多家知名照明企业纷纷入场，而各种“杂牌军”也如雨后春笋般冒出。

据不完全统计，现在展示了风扇灯的企业加上代工、为网店供货的有牌无牌企业，总共有2000多家。众多投资者的蜂拥而入，短短几年间风扇灯市场竞争已经达到白热化程度，同质化、价格战、低利润、售后服务不到位等问题日益凸显。

佑家是风扇灯领域的“老大哥”，一直以来市场表现都可圈可点。在刘仕坤的带领下连续创造了风扇灯领域一场会议销售过千万第一人；五百平方米风扇灯大型高端形象店第一人；风扇灯全国形象店超过300家第一人等奇迹。尽管今年市场行情相对惨淡，但是佑家迎难而上，主动出击，走进终端，与加盟商共同解决问题。据了解，佑家已经制订了十年发展战略：3年内将把佑家打造成为行业的领军品牌，内销突破亿元大关；5年内进军灯饰行业；10年内计划上市。

丰韵电器是今年上半年市场表现较好的风扇灯品牌之一。据了解，丰韵电器于2018年开始运行新零售，2019年建立完善的现代新零售模式，截至目前，丰韵电器的线下体验店已经发展了60多家。

灯烨是风扇灯领域的大黑马，其充分发挥互联网推广工具，与各大新媒体联动，还连续参加中国灯都原创设计展，将品牌传播和市场推广做了极致。今年以来，灯烨还推出一县一代理制度，并以店中店模式拓展渠道，取得了不错的成效。

欧式灯/美式灯

风光不再机会犹存

欧式灯，奢华典雅的代名词。源自欧洲古典风格艺术，仿欧洲古宫庭式效果。欧式灯在国内流行的时间要早于美式灯很多年，最初主要应用于国内一些欧式风格的高级酒店宾馆、楼堂会所、顶级别墅。后来在一些受西方文化熏陶较深的大城市，如上海、青岛、杭州、北京的很多家庭也开始逐渐消费欧式灯，这些消费者主要集中在海归人士或对家庭装饰要求比较高的人群。2005年前后，诺克、凯撒琳、艾克诗顿、等欧式灯品牌不断加大力度拓展国内市场，并掀起了一股欧式灯风潮。

近年来，由于现代灯、新中式、美式灯以及法式灯等灯饰品类的快速崛起，欧式灯的市场份额被瓜分得所剩无几，销量大幅下滑之下，绝大部分欧式灯企业已经转型，今年几乎听不到欧式灯企业的声音了。

美式灯生意火爆的时间段是2013-2017年，是流行时间最短的一个品类之一。这期间，涌现出了米苏、帝拿、美时·艾菲特、同记、美瑞帝斯等一批优秀品牌，在这段时间里，几乎所有的美式灯企业都赚得盆满钵满。然而，美式灯的风潮来得快也去得快，2017年之后，随着现代灯和新中式的崛起，美式灯行情急转直下，不少美式灯企业选择了转型，有的转向了新欧美，有的转向了新中式，还有的转向了现代灯，此外还有的美式灯则转型做现货批发。

尽管美式灯风光不再，但还是有不少中高端客户对美式灯情有独钟，也就是说美式灯还有一定的市场份额，就看谁能够坚守这个领域了。据了解，尽管销量有所下滑，但米苏和帝拿在产品研发做出相应调整之后，市场反应不错，而美时·艾菲特今年上半年还逆市上扬，同比增长40%左右。

中式灯/新中式灯

静水深流不温不火

所谓中式灯，其实就是中国风格的灯具。中式灯具有浓郁的中国韵味，传承中式文化，洋为中用，古为今用，博采众长，与时俱进，强调经典的中华五千年文化渊源、华贵的产品品质与对美满、快乐生活的向往，具有高雅的艺术品位和深厚的人文底蕴。目前在业内比较知名的中式灯品牌有海菱、木皇戈顿、唐清世家、铭木坊、名木世家、御庭轩、大唐宫和根居地等。

新中式灯是对中国传统文化的凝聚，使中国风能够更好的得到体现，带有着中国独有的特色。它是传统中式的发展，是艺术与华丽结合的当代中国人生活的图像，而不是直接摘取中国传统元素，而是把东方人文精神的抽象思维与情韵，化为具体的装饰品味与风格立现。

近年来，新中式灯成为仅次于现代灯的热门品类，先后涌现出明图、东韵达观、八米、正源、明众等品牌。此外，艺罗兰、奥维尔、苑居乐、楚煌玉石等刚刚转战新中式灯领域的品牌也渐入佳境。

总体而言，今年上半年中式灯的风头远不及现代灯，而近年来广受热捧的新中式灯同样也遭到消费者的冷遇。

光源/商业照明

新星活跃黑马杀出

今年以来，光源领域表现最抢眼的品牌莫过于联浩照明，与《古镇灯饰报》结成战略合作伙伴之后，联浩照明先后参加多站中国灯都渠道高峰论坛的互动交流环节，同时，联浩照明还连续参加中国灯都原创设计展并蝉联销售冠军，在业内声名鹊起，成为今年照明行业冉冉升起的一个新星。

在商业照明领域，雷士、三雄极光、西顿照明以及企一照明等实力强劲，其他企业很难有抬头之日，但也有一批后发的商业照明企业不屈不挠，剑走偏锋，获得了长足发展，如想天照明、三峰照明以及西铁照明等。

后 记

今年的市场行情确实不理想，很多灯饰企业的销量都出现了大幅下滑，但我们也发现，一些产品研发对路并且主动营销的灯饰企业不仅没有出现销量下滑，甚至还逆市上扬，加盟商签了一个又一个，专卖店一个接一个开张。

有道是：只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。希望广大中小灯饰企业别再怨天尤人，而是以积极的心态拥抱新时代，以积极的行动迎接新挑战，成为市场竞争淘汰赛中的“剩”者乃至“胜”者！