再见了“飞利浦”们！中国照企谁来扛旗？

在LED替换传统照明的过程中，国际照明巨头相继退出照明市场的战线消息不断。2016年5月8日，飞利浦宣布分拆旗下照明业务；2017年3月5日木林森联合竞购体收购欧司朗LEDVANCE完成股权交割；2018年11月6日GE宣布将旗下照明业务Current出售给私募股权公司AIP。直到近日，飞利浦宣布计划出售其持有的Signify剩余股份，这就意味着其将彻底退出照明业。

曾经的全球三大照明巨头的相继退出，与中国照明企业的进击形成了鲜明的反差。实际上，全球照明行业格局的重塑，正是因为中国力量的逐渐崛起，迫使全球照明行业重新洗牌。

在古镇灯饰报社总编曹利晖看来，从1988年飞利浦照明完成在中国第一项照明工程——南京长江大桥，到2018年改名“昕诺飞”，再到2019年宣布退出照明行业。这30年是民进洋退的30年，是中国民族品牌茁壮成长，是民族照明企业向世界亮出中国品牌的30年。

就让我们一起来看看，这些砥砺奋进的中国照明企业是如何走出去，向世界亮出中国品牌的。

欧普：深化打造本土化服务能力

作为民族企业，欧普积极贯彻“一带一路”倡议，响应国家“走出去”的口号，近年来加大了海外市场的开拓，致力于全球化企业的打造。

在海外照明市场中，欧普通过打造本土化服务能力，在当地招募人员，组建当地团队，扩充业务渠道；同时，也通过积极参加海外展会、目标国家实地拜访等多种方式在海外自建经销商网络，采用经销模式拓展自有品牌。

自2004年在迪拜成立了第一个海外办事处之后，欧普陆续在南非、泰国、印度、越南、欧洲等各国家及地区设立子公司，在加强海外营销网络建设的同时，参与了当地经济建设及发展。

在欧普照明发布的2019上半年业绩报告中显示，2019 年上半年，欧普照明凭借专业的照明解决方案及本土化服务能力，为众多知名品牌和标志性建筑提供整体照明产品解决方案，例如：为荷兰 Kropman 集团办公空间、意大利那不勒斯体育场馆、沙特麦地那大学、印度亚马逊仓库、泰国 Vivo 体验专卖店等提供优质的商用照明环境，逐步建立欧普照明在海外市场的专业化优势及品牌影响力。今年，更是成为了2020迪拜世博会中国馆指定照明解决方案提供者，欧普将用智能化照明系统点亮中国馆，让中国智造闪耀全世界。

雷士：积极拓展工程项目与渠道布局

众所周知，近几年雷士集团逐步将战略重点投向海外市场，并按区域特征划分成熟市场和新兴市场进行精细化运作。在海外拓展上，英国、澳大利亚及北美区域等成熟市场仍然是雷士集团重点攻克的主战场。

同时，雷士集团获得了东芝照明在日本市场的独办权，并已成功将全新多个系列的球泡灯及吸顶灯导入到日本市场的9,000多个家电量贩店，这标志着雷士集团海外战略的再度升级，是雷士集团实现中高端市场全球化征程目标的重大突破。

当然，顺应国家“一带一路”发展战略，雷士集团也开始越南和柬埔寨等东盟市场的布局，已于越南成立贸易代表处，而于柬埔寨市场亦成功建立了新的工程合作伙伴关系，并积极配合当地中资企业拓展工程项目。东南亚市场则继续推进印尼市场的千店计划，回顾期内完成区域经销商设立18家，渠道终端零售店面设立1,700家，并开始在东欧和意大利市场试点店中店经营模式。

值得一提的是，8月11日晚，雷士照明公告称，KKR将与雷士照明达成战略合作并以约7.94 亿美元股权对价收购雷士照明中国照明业务多数股权。雷士集团表示，KKR将通过投资协助中国照明业务提升业绩并创造价值，而雷士集团将获得现金代价以回报股东及发展海外市场，双方将实现共赢发展。该出售业务是雷士集团战略转型和业务优化的关键一步，预期将为持续拓展海外业务提供增长动力。

佛山照明：积极探索海外营销渠道

佛山照明历经了六十余载的发展与变迁，不仅是国内的老牌照明企业，在海外市场也成绩斐然。随着中国全球经济化战略不断深化，1987年，佛山照明成为国家机电产品出口产业基地，享有自营进出口权，此后，开启了佛山照明国际化之路。

佛山照明积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等国家及地区，并不断完善海外销售渠道。至此，公司实现40%产品出口到世界110多个国家和地区。

在2019年业绩报告中显示，佛山照明为应对中美贸易摩擦的影响，加大智能产品的推广力度，根据大客户的需求共同研发新产品；积极探索海外电商渠道，进一步开拓营销渠道；利用“一带一路”发展契机，大力开发“一带一路”国家市场，加强海外品牌宣传工作，提升自主品牌影响力，推进品牌国际化步伐。

木林森：借力聚力发力全球照明业

2017年，木林森收购通过收购欧司朗通用照明业务，获得了朗德万斯美国、墨西哥、法国、德国、俄罗斯、西班牙及韩国等全球多个分销中心，同时获得沃尔玛、麦德龙等大型零售商的销售渠道。

依托朗德万斯的遍布全球强大的代理商和分销商网络等营销渠道，以及品牌效应，加大了利用其渠道拓展海外销售的力度，增加了海外业务营业收入，同时随着在客户采购额中占比的增加，朗德万斯的议价能力亦得到提升。目前，市场营销人员覆盖40余个国家及地区。

2018年11月，木林森旗下照明品牌Forest Lighting与LEDVANCE合并，进一步整合在美国和加拿大的这两项照明业务，得以快速提高海外市场占有率。

完成朗德万斯的收购后，公司借助其被授权使用OSRAM及Sylvania品牌，延续百年老店的品牌优势，除此之外，欧司朗还将百余项商标授权LEDVANCE使用，让公司可通过国外的成熟品牌，逐步的提高国外市场的占有率。

完成了重大资产重组的木林森，整体营业总收入、总资产有较大的增长。 2018年年度报告显示，2018年，公司实现营业收入179.52亿元，同比增长119.76%。木林森在海外市场的发展可谓迎风破浪，更是坚定中国品牌雄起的决心。

三雄极光：提高品牌曝光率

目前，三雄极光产品已经远销欧美等数十个海外国家与地区，而且紧跟时代步伐借力“一带一路”，频繁参展国际照明盛会，将产品输送到海外市场，助力中国之造计划早日实现。除了产品输出，三雄极光多次全力资助海外华人团队参与享誉全球的悉尼灯光节，向世界展示中国智慧的力量。

如今的三雄极光肩负着民族品牌使命，多次亮相在世界最职业、最具影响力的英超联赛，与英超冠军曼城同辉，向世界亮出了“中国高端照明领导者”的新名片。

阳光照明：拓展零售和工程业务

一直以来，阳光照明就以海外出口业务为主，海外市场依托于美国、比利时、德国、法国、澳大利亚等销售公司，拓展零售和工程业务。目前已分别在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等拥有境外子（孙）公司从事海外销售业务，通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。

阳光照明发布2018年财报中表示，2019年，阳光照明海外公司通过自主品牌的团队力量加强和并购整合两种模式，加快品牌业务建设。

在中国国力的日益强盛的同时，中国照明企业的力量也在不断增强，从中国走向世界，已不再是无稽之谈。中国照明企业正通过积极走出去，在全球市场展示中国的实力，让世界看到中国的力量！