近年来,观察行业内如光亚展、古镇灯博会等大型展会,智能商照类的参展商家越来越多。对此现象,就有行业人士分析认为,因为智能商照以技术为核心竞争力,不易模仿,同时也越来越被当下年轻人所喜爱追捧,可适用的场所更广泛。
以上说法只是其中一种原因。无可否认的是,商业照明作为城市建设中密不可分的一部分,拥有稳定而广阔的市场空间,吸引不少企业前赴后继“掘金”其中。
面对残酷的竞争,企业想要在商照市场中实现市场占有率连续递增,这可能吗?
深耕照明十二载
卓越品质实力直击市场
2021年,受公共卫生事件的影响,各行各业增长速度被迫放缓,照明行业也宛如进入“凛冬”。但对于广东捷皓照明来说,疫情期间,正是调整国内布局、进入各地区市场并站稳脚跟的机会。
广东捷皓光电科技有限公司注册成立于2012年,总部位于广东江门高新技术园区,拥有占地面积达20000多平方米的现代化生产基地,是一家集设计、研发、生产、销售于一体的照明高新技术企业。
从2021年开始,捷皓着手布局国内渠道精细化经营,一直到2023年,连续三年在渠道销量和网点布局上都实现大幅度增长。这步在外人眼中的“险棋”,对于捷皓而言,不过是积淀多年后的一场“稳步前进”。十二年岁月打造而成的卓越品质与前瞻性的研发目光与能力,以及完善的产研一体化能力,构成了捷皓逆势而上的基石。
在生产园区中,捷皓设有行业专业级实验中心,导入全套光、色、电综合分析系统,产品可靠性试验室、产品寿命测试的老化房等专业设备。同时,产线车间实现“数字化工厂”管理模式,引入MES智能系统,实现实时性、高效性、自动化、精益化大跃进。
企业数字化管理+专业实验室配套,捷皓对内实现产品的精确控制与制造、反馈与优化、生产与仓管等企业需求;对外一站式解决生产效率、过程追踪、物流速度,产品售前、售后跟踪等市场需求。
在全球化浪潮的推动下,技术作为原动力,已成为所有企业布局市场不容忽视的重要因素。捷皓拥有多项独立研发专利证书,涵盖照明产品多个关键技术领域,产品品质通过CQC、CCC、CE、ISO等质量体系权威认证。
此外,捷皓还联合莱福德、飞利浦、伊戈尔、欧司朗等行业一线品牌供应链,进一步提升捷皓产品的性能和品质,优化照明解决方案,让产品得以广泛应用于商业、室内家居、酒店、别墅、店铺、商超等场所,满足空间高标准照明光环境需求。
“目前捷皓的渠道网点已经覆盖全国60%城市,产品远销东南亚、中东、欧美等国家和地区,国内设有多个大型仓储运营中心,拥有优质的专业产品和完善的售前、售中、售后服务体系。”捷皓负责人介绍道。
稳中制胜,逐步扩张
在正式开启这场国内渠道战前,捷皓已提前2年为此做准备。
从2019年开始,捷皓进行经营战略升级 ,以精益管理战略支撐企业经营规划,对研发、品质、计划、生产、人力资源系统进行全面变革,实现“多品种、小批量、高品质、短交付、低成本、高效率”的渠道经营核心理念。
并于2020年重金投入渠道信息化升级,整合各模块软件信息孤岛,打通信息屏障,形成独有的前后端数字化管理管理模式,为渠道经营再次进行升级迭代,也为捷皓渠道的高速发展插上了强而有力的翅膀。
捷皓照明总经理池天云曾谈及,现在的市场开发版图还存在不少空白地区,在接下来的2025年、2026年,捷皓已经明确大致的推广方向,在以产品力驱动市场的基础上,稳步搭建整个营销体系,服务好合作伙伴。
为此,捷皓制定了为经销商提供装修补贴支持、免费上样、年终返点、营销服务、线上广告、团队培训、新媒体获客、智慧商城八大支持政策,助力经销商在终端高效获客、高能盈利。
展望未来,捷皓照明正以坚定的步伐,不断拓宽国内外市场版图,特别是持续其在商照领域的深耕细作,开启了一扇通往未来照明科技与生活美学融合的新大门。在全球化与智能化的浪潮中,捷皓照明正以创新为帆,以品质为舵,驶向更加耀眼的明天。