在经济下行加剧企业生产经营风险的当下,有企业选择发起“价格战”快速攻占市场;还有企业选择瞄准高端市场,往“高精尖”方向钻研...五花八门的打法下,格兰斯贝选择了一条什么样的突围之路?
瞄准存量市场
2024年,被许多照明人称为智能赛道“卷”到白热化的一年。
风口越大,意味着变革的力量越为强劲,吸引的目光也愈发炽热。无数照明企业纷纷涌向这片充满机遇的蓝海,试图书写属于自己新的辉煌篇章。
近期,作为“十四五”国家重点研发计划项目科技示范工程的苏州都市发展零碳建筑基地,取得中国、德国、瑞士、奥地利等国家的6项国际认证,引起业内高度关注。格兰斯贝为都市发展零碳建筑基地提供智能传感器、智能通信模组、智能驱动电源、智能面板配件以及专人设计的智能照明方案,助力“零碳建筑”标准再进一步。
作为目前国内领先的无线传感网照明解决方案商,格兰斯贝借助近年国家发起的城市应用场景智能灯光改造升级的“东风”,紧扣国家“节能减排”的大势,以主营的无线自组网传感网智慧照明产品GS-lighting,完成智能车库、智能工厂和办公楼宇等多个智能改造项目。
“格兰斯贝从成立至今,有超过80%以上的项目都是来自于存量市场。瞄准了改造、刚性需求,真正把节能回报周期给到客户,才让格兰斯贝快速成长起来,我相信会越做越好。”广东格兰斯贝董事长时磊表示。在今年的8月份,格兰斯贝完成了专业驱动生产厂家——中山领诺照明科技有限公司的收购计划。这对于格兰斯贝的发展历程来说,是至关重要的一步。意味着格兰斯贝成功实现了从芯片研发到方案设计,再到生产制造的全产业链“一条龙”演化。据王谦介绍,从2023年开始,格兰斯贝就一直在着手推进收购事项,从洽谈到收购完成,耗费资金超千万元。至此,格兰斯贝可能在行业里面,唯一一家既是头部芯片企业投资的企业,也是拥有完整产业链的知识产权的自研企业。从2019年格兰斯贝在智能照明道路上扬帆起航开始,至今已有5个年头。伴随5G、AI、物联网、大数据、云计算等新兴技术促使智能家居迈入发展“快车道”,在5年间格兰斯贝完成数百起智能项目案例。日前,在对格兰斯贝两位创始人的采访中,面对行业的风云激荡,他们心中始终有一个明确的答案:瞄准智能照明赛道,主营无线传感网照明解决方案等业务。从当前来看,格兰斯贝在“智能照明”这条路上已开辟出自己的一方天空。
从“软件”转变为“整体”
对于格兰斯贝来说,今年的成就不止于收购中山领诺照明科技有限公司。同时,他们还获得了芯片公司上海隔空科技的投资,补全了生产与研发能力。据王谦介绍,新工厂收购完成后首先有效降低了产品的总体成本,实现了降本增效;其次是整合上下游进行工厂的数字化转型升级,产品的整体质量有了飞跃的提升,有效助力格兰斯贝打开海内外市场。“到目前为止,格兰斯贝已不再是单纯的照明软件方案服务商,而是整体照明方案的解决商。只局限于软件方案,整体的客单值很难有进一步的突破,但在我们完成了上下游的整合后,硬件和智能电源的配套使用,在研发上不仅拓宽了发展空间,而且还能更全面地响应客户的需求。”王谦如是说。从制造成本、研发、到生产销售上的全方位提升,这也是为何说收购对于格兰斯贝来说是“至关重要的一步。”对于部分只提供解决方案的企业来说,实现企业的产研一体化可能是未来转型的方向,同时也是在当下数字化转型的行业大背景下,格兰斯贝所做的一步含有模版意味的探索。“从现在设计整体解决方案的角度来看,不可避免地会运用到电源驱动支撑的应用场景,与其在未来步步受限,还不如主动出击。”王谦强调。迈入2024年,格兰斯贝按下发展的“快速键”,从今年开始到2025年的规划中,格兰斯贝积极开拓海外市场,目前正在洽谈印度地区的客户,同时在阿联酋、西班牙、俄罗斯、法国等国家成功开拓市场。展望未来,格兰斯贝瞄准2025年全体业绩增速30%而持续努力中。此外,为了让智能照明的普及,加速市场曲线坡度向上增长,近期格兰斯贝决定与古镇灯饰传媒联合在全国重点城市开展“数实交融 智引未来——智能照明破局之道研讨会”系列活动,诚邀当地优秀经销商及设计师共聚一堂,将一个个信息孤岛串联,共同探讨智能照明行业的发展蓝图。