抢先起跑!木林森通用照明再次燃爆陕西

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发表时间:2023-12-01 10:02

2023年11月27日,木林森智能家居商照旗舰店在西安同泰灯具市场工程馆1楼隆重开业,此店为木林森西安运营中心首个智能家居商照体验馆,同时也是9月13日木林森智能照明发布以来建成的全国第一家旗舰店,该店面面积达260平方米。

△西安同泰灯具市场木林森智能家居商照旗舰店开业现场

木林森照明陕西运营中心2023冬季新品推广会在西安浐灞天泽文化酒店同期举行,参会嘉宾代表有:木林森照明陕西运营中心陕西智林电器有限公司总经理李涛涛,中山市木林森通用照明有限公司总经理刘卓、副总经理李贤君、产品中心总监邵乾灿、家居/商照渠道总监黄波、流通渠道总监王伟、电工卫浴渠道总监李佳洋,木林森照明重庆运营中心总经理梅琼、副总经理吴刚,山西运营中心总经理肖叶丽、副总经理王在球,贵州运营中心总经理伍玉龙,辽宁运营中心总经理吕斌宾、副总经理刘志英,甘青运营中心总经理苏仁强,宁夏运营中心总经理王海明等。

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△木林森照明陕西运营中心2023冬季新品推广会现场


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夯实基础,启航未来




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木林森陕西运营中心总经理 李涛涛

会议伊始,木林森陕西运营中心总经理李涛涛上台致辞,他主要讲述了接下来的工作规划,为公司下一步工作指明了方向,同时也给大家树立了信心。李涛涛表示,接下来陕西运营中心该怎么做,公司已经有了明确的思路,目前面积达150平方米的智能灯光设计工作室以及智能体验间也正在装修中,很快将投入使用。
“公司计划引入数名设计师,在辅助经销商的同时提供设计服务方案落地,在产品销售的基础上,通过配套设计服务输出品牌价值。另外配备对接工程项目的客服专员,把运营商做成运营服务商,协助经销商工程项目落地。”李涛涛谈道。
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中山市木林森通用照明有限公司总经理 刘卓

紧接着,刘卓围绕以木林森陕西运营中心未来发展规划布局以及如何打造团队进行阐述。他指出,现有营销团队将在原来的基础上增加2.6倍业务量,同时加大市场投入力度,重新定义业务布局,着重布局三大方面:

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渠道方面:

由单一渠道转变为全渠道布局, 主要为五金大流通品类+线光照明品类+无主灯品类+智能家居品类+智能商照品类。

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推广方面:

未来将深度融合平台资源,线上、线下齐发力,线上抖音直播+小红书+视频号+微信社群+公众号+官微+微商城,建立私域流量池,公域流量转化,线下门店推广+异业联盟+装饰公司+设计师+水电工+全屋整装,专业价值塑造,灯光设计以及定制服务。

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服务方面:

将定期组织服务沟通会,解决合作伙伴销售中遇到的问题,提升厂商粘度温度,建立定责标准,内部追溯责任人,加强与核心商的沟通互动,为相关品质做改良建议,防范于未然。在合法合规的前提下,体现木林森的优势。

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中山市木林森通用照明有限公司副总经理 李贤君

随后,李贤君上台对木林森陕西运营中心总经理李涛涛所做出的工作给予高度肯定,同时坚定表示木林森作为照明大品牌、大平台,未来必将有大发展。
“目前渠道还有很大的发展空间,五金渠道的优势是长跑体系,其次还有流通领域沉淀下来的优势,未来将把智能趋势打造成行业主流,做到只要客户想要就能买得到、买得起。只要天会黑,照明市场永远就会存在,就看谁能留下来。”李贤君分析道。
李贤君鼓励经销商要及时调整自己的思路,木林森团队也会一直引领经销商深耕家装渠道,只要紧跟着木林森的步伐走,就一定会有一个好收获。

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木林森照明产品中心总监 邵乾灿

邵乾灿就木林森产品定位和产品规划作全渠道全品类产品线布局,他指出流通渠道是木林森通用照明的基础盘,其渠道覆盖较宽广,产品可以延伸至家居渠道、商用渠道以及电工、卫浴等领域,所以要加强渠道深耕与市场图片并进。此外,邵乾灿还就新产品规划推广进行讲解。

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木林森照明营销中心流通渠道总监 王伟
接着,王伟上台和在场经销商回顾2023年木林森开展的省级新品推广会及核心商的座谈会以及片区会议等活动,重点阐述2023年战略的落地执行,强调持续品牌与渠道建设,夯实基础,才能聚焦资源,打造标杆。
这些动作具体落实到重点市县的建设、品牌形象店建设、 VIP专区店建设以及广告形象的投放等方面完整部署。“公司要求运营中心高层走访市场必须要常态化,以市场实际需求为根本出发点,总而言之,我们的一切活动为经销商的需求所服务。”王伟说道。

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持续进化,“智”胜未来




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△木林森照明营销中心家居商照渠道总监 黄波

黄波发表了以“持续进化 智胜未来”为主题的精彩分享,在会上分析了目前终端面临的挑战。如今,行业竞争越来越激烈,生存越来越困难,黄波提出必须要有新产品、新逻辑,用技术变革来改变目前的现状,打破僵局,突出重围。
“目前木林森就拥有突破僵局的制胜法宝”,黄波详细讲解如何破局,并用一套完整的方案阐述经销商如何去解决目前的一些实际问题。
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木林森照明营销中心电工卫浴渠道总监 李佳洋

接着,李佳洋上台作秋季新品推广,分享电工卫浴的营销动态以及电工类业态分析,并对此次公司所推出的新品和大家一一详细介绍。
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△木林森照明产品中心总监 邵乾灿
邵乾灿上台为经销商们提供木林森集成吊项的标准而和定制项相关专业知识培训,深入讲解了标准方案的快速装配以及专属方案输出定制的详细步骤。此外,他还细致地指导经销商们如何提升成交率、快装集吊模式等方面,使他们能够快速切入赛道。

图片木林森产品经理 程波

程波上台作米家平台智能产品上市推介,详细讲解木林森米家平台智能照明的三大特点,以及木林森智能照明如何用行业先进的无线技术打造智能健康的光环境,达到一站式服务解决方案。程波表示销商们一定要秉承客户至上的理念,务实做好每一个细节,把事业当做一种责任
会上,木林森陕西区域经理为大家揭晓2023年度活动政策及现场秒杀活动。订货环节中经销商纷纷踊跃参与,空前的优惠力度把现场氛围推向高潮。

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在11月27日的经销商答谢晚宴中,木林森照明除了介绍2024年品牌新战略、新形象、新产品,还进行了木林森智能旗舰店的现场签约仪式。
作为持续深耕智能照明的知名照企,再加上优惠力度极大的建店政策,与会客户对木林森照明全渠道全品类的战略规划充满信心,现场签约建店客户超20家。
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星耀启航,“智”胜未来。2023年以来,木林森通用照明持续布局终端渠道,为新时期锐意转型升级的客商缔造全新的商业模式,通过加大市场投入、优化业务布局赋能终端经销商,用创新技术深耕中国万亿级智能家居蓝海市场,推动照明行业向智能化、可持续化方向发展。





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文:谭治梅
编辑:修修
编审:知音



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