选择线性照明赛道,他用10万元启动资金撬动千万业绩!

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发表时间:2023-06-02 09:12

提起浙江,除了如诗如画的江南风光,还有一个深入人心的印象便是“浙商”。浙商这一成功的现代商业群体,已经成为中国民营经济的鲜活教材,先后涌现出了钟睒睒、马云、李书福、丁磊等一大批顶级商业大佬。

浙商也因此成为中国经济发展过程中的重要角色,其模式和精神越来越受到大家的关注和赞扬。

本期聚焦来自浙江台州的照明商人——煜炫照明总经理林巧,且看他如何将浙商特有的“坚毅”“果断”“感恩”“敢闯”等特点发挥得淋漓尽致,把企业做大做强。


01 谈初心,成于笃行

2002年,才20岁出头的林巧,拿着10万元启动资金,凭着一股冲劲前往灯都古镇开设工厂。但其创业道路并非一帆风顺,在历经产品破损、客户欠款等波折后,林巧亏损了6万元,最后决定关闭工厂,再觅新机。

 煜炫照明总经理林巧

在这段时间里,林巧并没有因此而颓废,而是一直在反思自己的问题和不足。第二年,林巧在江苏无锡成立了一家门市,通过对市场的不断观察,终于找到了新的商机——线性照明。为了抓住市场机会,他果断关闭了门市,决定前往江苏常州开设工厂。

“我记得很清楚,当时工厂只有十几个工人,也没有技术人员。”林巧表示,“在那个年代,做灯带产品的企业其实很多,而且他们都有专业的设备和技术人员,这个时候就需要比别人付出更多的努力才能让工厂活下去。

起初就靠着自己一点点摸索,忙起来的时候甚至要身兼数职,自己学会技术以后再教给工人,就这样一步步把工厂给做起来了。”

而那些磕磕碰碰并未给林巧带来伤痕,反而助他积淀了更沉稳、坚毅的气质。在林巧的带领下,仅用两年时间,煜炫照明就以常州为中心,逐步辐射至整个华东地区,年销售额也从300万元增长到700万元,增长率高达133%。


02 谈发展,成于远见

纵观优秀品牌的成功路径,大多都是在国内成功后进军国外市场,先国内生产,出口海外,然后再通过海外投资建设工厂,扩展品牌影响力。煜炫照明的品牌发展之路也遵循这一路径。

“2006年下半年,我去浙江义乌商贸城考察,发现义乌市场大部分商家卖的都是传统的米泡灯带,只有一小部分店面在销售LED灯带,市场并未饱和,于是决定在义乌设立门市。”林巧继而言之,在经营过程中,发现义乌小商品出口外贸成绩斐然,也因此对海外市场产生了浓厚的兴趣。

尽管当时煜炫照明已经取得了700万元的成绩。但林巧认为,只有不断走入市场、融入市场,才能打造发展新高地。

 煜炫照明线性照明产品

事实证明,林巧的选择是正确的。凭借品质优良的产品以及专业的服务,煜炫照明在海外市场的订单猛增,捷报频传。仅一年时间,外贸市场的销售额就占公司总销售额的55%,到2010年销售额更是突破了2000万元。

现如今,煜炫照明的销售业绩已超7000万元,其中海外市场销售额占比就达45%。面对良好的发展势头,林巧计划在未来3年内建设2-3家海外工厂。


03 谈未来,瞄准下一个19年

随着灯带技术的成熟,市场竞争愈发激烈,线性照明市场也呈现出百家争鸣的现状。为抢占更大的市场份额,许多商家纷纷推出低价灯带产品,扰乱市场秩序。

在林巧看来,厂家更应该立足于产品,线性灯带的可塑性很强,应用场景也十分广泛,只有不断创新,才会有更好的发挥空间。

除此之外,还需建立清晰的发展理念。以“先做好人,再做好产品”为发展理念,煜炫照明多年来吸引了不少忠实的合作伙伴,而这一理念也助力林巧在市场上积累了不少人脉。“时至今日,还有几个创业之初的合作伙伴一直陪着我。”林巧庆幸地说道。

 煜炫照明工厂

经过多年发展,煜炫照明的工厂面积已从当初的300平方米扩展至6800平方米,拥有独立的SMT车间、塑料生产车间、全自动注塑机和产品检测设备;产品从原来的米泡灯带、圆二线、扁三线、扁四线转变到现在的贴片5050、2835、5730等型号,种类愈加丰富;服务的客户遍布全球各地,过硬的质量和专业的技术获得客户的一致好评。

在向笔者介绍公司未来发展规划时,林巧表示:“压力更大了,会经常思考在当下竞争激烈且充满不确定性的市场环境下,我是否能带着煜炫照明实现更长久、更持续地发展。

我曾认为,把公司做到现在这样就可以了,后来发现这其实是一场‘马拉松’,单跑好第一公里远远不够,我们还需要保持充沛的体力跑赢接下来的几十公里。在这19年青春岁月里,有苦有甜,有泪有汗。下一个19年,煜炫照明将顺应市场形势,突破自我,再创新高。”


稻盛和夫曾说:“如果要让自己更上一层楼,途中就会遭遇多重障碍,所谓障碍,就是自己那颗追求安逸的心。只有战胜安逸心的‘克己之心’,才能使人超越平庸,出类拔萃。”

正是因为林巧拥有一颗不甘平庸的心,在市场冲击下不断破局立势,才创造出了煜炫照明今天如此优异的成绩。在与笔者的交谈中,林巧用“言而有信、敢作敢当”来形容自己,相信在他的带领下,煜炫照明必将披荆斩棘,再创辉煌佳绩。



文:何以其

编辑:许愿

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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