阳光照明、欧曼、西铁、煜炫、冠雅等齐亮相!出海抢单将成新热潮

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发表时间:2023-04-14 09:01

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4月12日至15日,香港国际春季灯饰展在香港会议展览中心隆重举行。展品类别十分丰富,不仅涵盖商业照明、城市及建筑照明、灯饰配件及零件、装饰照明和广告照明等,还开放了植物照明和汽车照明展区,可谓是看点十足。开幕式首日,小古直击现场,带领大家一览行业风采《更多详情请回顾名灯荟萃,人流潮涌!2023年香港国际春季灯饰展盛大开幕!》。

本期,跟随小古一起,探索阳光照明、欧曼照明、西铁照明、煜炫照明、冠雅照明、尔漫照明、嘉胜照明、KC lighting、达尔科等企业的亮点产品。




阳光照明

阳光照明亚太营销中心中东非洲区负责人许柏华表示,三年疫情导致国内的展会都处于停滞状态,随着疫情的放开,阳光照明也陆续参加了国内外的一些展会,同时对拜访国外客户做了相关计划。

 阳光照明亚太营销中心中东非洲区负责人许柏华(中)

古镇灯饰传媒运营中心商务专员苏桥伟(右)

近几年,阳光照明更加重视自主品牌的发展,早在疫情前阳光照明就已开始全力发展海外自主品牌的业务。在中国,除照明企业外,其他制造企业在陆续走出国门,在自主品牌的出海之路上,建立工厂以及建立销售渠道成了大多数品牌在海外做大做强的主要途径。

这三年,由于疫情导致阳光照明“走出去”的机会很少,但仍然与客户保持高度联动,如持续关注经销商在当地的新产品上市、市场营销等方面的动态,帮助经销商布局下沉市场,做大做强。

除此之外,阳光照明通过吸引非照明类行业人才,如开关电器相关行业人才,拓展了在中东、非洲等国家的渠道客户。通过这种模式,目前阳光照明自主品牌的表现十分亮眼,增长率保持在300%以上,同时增强了客户的粘性。

在未来的3-5年里,自主品牌依旧是阳光照明的重点发展方向。相较于国内的照明企业,阳光照明坚持走在前沿,通过品牌运作聚焦有竞争力的产品,不断丰富自主品牌的产品链、拓展渠道客户。

接下来,阳光照明在国外市场将会重点发力东南亚和非洲市场。目前,阳光照明在非洲已经和15个国家建立了自主平台的代理,接下来将进一步在非洲其他的空白市场发展自主品牌的代理商和经销商。


欧曼照明

在本届展会中,欧曼照明围绕特色产品打造了独一无二的展厅形象,从外观就能看出,展厅意在突显欧曼线光的品牌形象。

此次参展,欧曼照明对展会专业产品体系做了全面创新升级,搭建了专业灯带展示区、线形办公展示区、商业照明展示区三大产品矩阵。

灯带展示区展示了SMD灯带、COB灯带、霓虹硅胶灯带、光学灯带和低压60米超长灯带;线形办公区展示了多款办公灯;商业照明展示区展示了高端酒店射灯、磁吸轨道、迷你格栅灯等系列产品。

欧曼照明品牌中心负责人表示,今年市场回暖趋势显著,迎来新发展格局。开年以来,为了全面赋能经销商,欧曼照明在总部召开了2023全国省级运营中心大会,为终端销售打下了坚实的基础,并积极与设计师渠道合作。

 欧曼照明董事长兼总经理李小平(右二)

中山市半导体行业协会秘书长涂巧玲(左一)

古镇灯饰传媒董事长曹利晖(左二)

除此之外,今年欧曼照明还将持续参加行业展会和细分领域展会,如广交会、教育展和光亚展等,与专业客户一起探讨行业发展趋势,分享欧曼新技术、新产品,提升品牌知名度和影响力。

从本届展会来看,今年行业的流行走势还是线光照明的市场,将迎来更广阔的发展空间。线光照明领域将会往智能化、场景化趋势发展,此外,商业空间光环境的设计风格也逐步趋向线光照明领域。

对此,欧曼照明将继续深耕线光照明领域,聚焦核心品类和业务,加大空白市场网点的开发力度。


西铁照明

西铁照明(中山)有限公司是一家集LED智能灯光产品研发、生产、销售为一体的企业。公司以创新设计为产的灵魂,通过精心设计的产品,让全球用户得以感受到世界灯光文化的脉搏。

 西铁照明(中山)有限公司外贸经理王虎(左)

古镇灯饰传媒运营中心业务经理肇喜坤(右)

西铁照明(中山)有限公司外贸经理王虎表示,此次西铁照明除了聚焦商业照明赛道之外,还新增了办公照明品类。在2022年公司便成立了办公照明事业部,目前研发产品已到成熟的阶段。

王虎继而言之,根据2022年参加欧洲展会的情况,以及今年客户反馈的信息来看,办公照明板块还是较为成功的,现也有不少订单在生产中。

谈及未来发展规划,王虎总说道:“未来,西铁照明将积极走出去,今年已经确认参加的国际展已有四个,包括香港秋季展、马来西照明展、泰国照明展、俄罗斯照明展。同时也确定了团队出行计划,今年下半年会前往欧洲、中东、东南亚拜访客户。”


煜炫照明

江门市煜炫照明科技有限公司是一家专业从事各种高低压灯带的研发、生产和销售的企业。现已拥有SMT车间、塑料生产车间、全自动注塑机和产品检测设备,产品先后获得CE、 FCC、ROHS、BIS认证,服务的客户遍布全球各地。

煜炫照明总经理林巧表示,此次是煜炫照明近三年来第二次参加香港国际春季灯饰展,今年参展的人流量非常大,特别是国外采购团的到访。展位来访交流的采购商也是络绎不绝,大力推广产品的同时也大大提高了产品的曝光率,因此驻足交流与咨询的客户也非常多。

林巧称,今年公司以低压灯带产品为主,目前也重点推出了一些高显指灯带,此次带来的参展品也是以高显指、全光谱的灯带为主,未来产品发展趋势也将着重往此区域去发展。

 煜炫照明总经理林巧(右二)

古镇灯饰传媒运营中心业务经理肇喜坤(右一)

谈及今年品牌发展规划,林巧表示:“公司高低压灯带主要以外销为主,除了外销,未来也将大力开拓国内市场。”


冠雅照明

今年香港国际春季灯饰展,冠雅照明延续简约风格,集中展示冠雅照明核心优势产品——护眼台灯,包括全光谱护眼台灯、学习台灯、应急台灯、屏幕读写夹灯、落地台灯。除此之外,还携带了最新研发的智能护眼台灯惊艳亮相。

冠雅照明外贸事业部总经理李庆指出,此次参展品牌云集,从产品来看,台灯品类正在朝着“健康、智能、人本”的方向发展。疫情已经放开,所以今年国内外展会全面启动线下展,这次香港国际春季灯饰展也不例外,整个展会现场包括莅临冠雅照明展位人山人海。

今年市场回暖趋势显著,冠雅照明从三方面抢先布局,实现高质量发展:

首先,加大技术研发和产品创新力度。创新是企业发展的第一动力,冠雅照明积极和全国高等院校、眼科单位产学研合作,开发符合新时代消费者需要的健康照明产品;

其次,加大会展营销和会议营销力度。仅今年上半年冠雅照明参加国内外展会近20场,全力以赴拓市场、抢订单;

最后,加大品牌建设力度。冠雅照明通过与行业媒体、自媒体平台以及第三方广告公司合作,建立立体式品牌传播矩阵,进一步提升品牌知名度和影响力。

 冠雅照明外贸事业部总经理李庆(右三)

古镇灯饰传媒运营中心业务经理肇喜坤(左三)

作为专注研发制造护眼灯21年的知名品牌,无论时代如何发展,冠雅照明都会始终恪守“做健康照明的创新者”企业愿景,充分发挥复旦大学全光谱护眼核心技术优势,向全球新老客户持续研发健康绿色的照明产品。


尔漫照明

广东尔漫照明有限公司是一家专业从事LED教育照明研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业。

 尔漫照明外贸总监冯敏健(左二)

古镇灯饰传媒运营中心业务经理肇喜坤(左一)

谈及香港国际春季灯饰展,尔漫照明外贸总监冯敏健表示,本次到访展会驻足交流与咨询的采购商络绎不绝。由于之前疫情原因导致香港展延期举办,但今年真真切切的投入到展会中,能深深感受到海外采购商的热情,因此对本次春季灯饰展即将取得的成效抱有极大的信心。

与此同时,此次尔漫照明还带来了多种不同型号、功能的教育照明产品,供到访的采购商进行挑选。冯敏健也为笔者娓娓道来了此次参展品所赋能的特色与优势:照度均匀,无蓝光危害,在兼顾了护眼和舒适的同时,有效的限制了眩光,提升教室照度均匀度,极大地改善教室照明光环境。

未来,尔漫照明将加大海外市场与国内市场推广力度,坚持健康理念,打造本土健康及具有核心竞争力的教育照明产品,做教育照明领域的优秀解决方案提供商及极致产品制造商。


嘉胜照明

2023年JEV嘉胜亮相香港展,以“蕴光于心,逐光向前”为主题,为全球客户带来一场JEV嘉胜全新面貌的灯光新品SHOW。

在100多平方米的展厅内,有主灯场景、线性灯光、低压灯带、无主灯等类型产品陈列,幻彩系列、星耀系列、低压系列、COB系列、真色彩D型灯带等产品悉数亮相。

其中COB系列的高压灯带,全新的技术让产品光线更均匀且无光斑,还能进行无缝光链接,使其发光效果更佳;星耀系列的柔性洗墙灯,多种便捷的安装方式,柔性的设计,适合多种造型的弯绕等,多款新品的技术先进,吸引了大量客商停驻于此,实属今年香港展期间“最靓的仔”。

嘉胜照明董事长钱定林表示,嘉胜照明会一直保持锐意进取,除了加大产品研发投入,2023年还会参与秋季香港展、光亚展、春秋两季广交会等行业内重要展会。嘉胜从未停下追求美好生活的脚步,相信有意义的科技创新,源自对美好生活的追求与理解。

15年来,嘉胜始终专注LED灯带领域,不断探索、革新、创造、突破LED灯带应用技术边界,为现代品质生活空间、建筑、景观等场景带来更多的灯光应用启发及更专业的灯光解决方案。


KC lighting

此次参展,KC lighting的展位上新增了迷你系列的轨道系统,该系统更窄、更精致,灯具也更丰富。特别是一款可以行走的轨道灯,十分引人注目。它不仅可以通过无线控制系统在轨道上行走,自行调整灯光位置,还具备水平旋转、垂直白角度、调亮度、调色温等功能。

此款产品荣获了多项国际发明奖项,是KC lighting历时两年多才研发出来的,技术含量非常高,广泛应用在酒店、博物馆、展陈空间,在照明领域可以算得上是一款天花板产品。

KC lighting项目总监Ryan xie表示,展会第一天的人流非常大,最明显的特征就是国际客户的占比比较大。公司今年准备以展会为突破口,除了香港展之外,另一个团队也同期在越南参加展会,接下来KC lighting还将参加深圳设计周、光亚展等展会。

在疫情期间,KC lighting始终与国际客户保持密切合作,国内外的订单量保持稳定状态,但国外销量占比会大一些。随着疫情放开,今年公司将主攻海外市场,同时计划扩大越南、印度等国家的市场占有率。

 KC lighting项目总监Ryan xie(左)

古镇灯饰传媒运营中心商务专员苏桥伟(右)

除此之外,KC lighting也将加大国内酒店工程项目以及国内设计师渠道的力度;在产品布局上,优化产品线,打造高质量产品,加大中国品牌宣传力度,让中国品牌走向世界。


达尔科

中山市达尔科光学有限公司是一家专注LED光学设计、模具设计制作、高精密光学注塑的企业。其展位精致极简,产品分类清晰明显,吸引不少采购商驻足交流。

中山市达尔科光学有限公司总经理熊大章表示:“此次参展跟往年相比能够明显感觉到人流量剧增,今年展位非常抢手以及特别难申请,听闻很多企业都订不到展位。”

参加此次春季灯饰展,达尔科带来了办公照明、商业照明、户外照明等品类产品,同时也带来了极具品牌特色的产品:氛围照明光学——极光系列、户外光学——路灯5050系列。

 中山市达尔科光学有限公司总经理熊大章(左三)

古镇灯饰传媒运营中心业务经理肇喜坤(右四)

熊大章详细介绍道:“一方面,它可以上下发光,有重点照明的功能同时也可间接反射光,解决天花太暗的问题;另一方面,它可作为氛围灯,用于台灯、落地灯、吊灯的透镜,使得场景充满氛围感,提升生活品质的同时也带来了舒适的照明体验。”


文:番尼、珍妮、刘玉华

编辑:许愿

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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