火爆背后，智能照明的三重困境

近年来，伴随着5G、AI、物联网等技术的快速发展，LED照明行业开启了向AIoT智能化转型升级的浪潮。

然而，面对散发着玫瑰般迷人色彩的新兴市场，LED照明企业的智能化转型升级却并不浪漫。它发生在我们并不熟悉的艰难地带，中间充满了惶惑、挫折与磨难。总体而言，LED照明企业的智能化升级，正面临着以下三重困境。

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技术门

首先是技术门。AIoT技术是LED照明智能化转型升级的核心。对于技术，行业人士往往走两个极端。

一是过度迷信技术

认为技术无所不能，试图让技术解决所有问题，把所有资金、人力、资源都放在了技术研发和提升上；

另一种是对于技术缺乏认知和关注，缺乏敬畏之心

过分强调技术的弊端，如不成熟、不安全、不稳定、体验感差等。

其实，对于技术，我们需要理性看待。技术是决定性因素，但也有其局限性。人工智能是有算法边界的，我们在边界范围内做好自己、解决好问题即可。

而目前，部分照明企业试图进行全链路布局，从云平台开始，做芯片、模组、驱动电源、传感器及灯具。这样的做法可谓是步步惊心，即使做得出来，后续也未必有足够的技术储备和资金进行迭代升级。

2

人才门

其次是人才门。在本轮数字化、智能化的产业变革中，照明企业面临的最大一道难题便是人才困境。智能家居、智能照明的蓬勃发展，吸引了不少跨界人才，而这些出色的高端人才进入灯饰照明行业后，往往会经历三重认知上的转变。

起初是“看山是山，看水是水”，感觉看似传统、粗放经营的照明企业什么都不行，什么都不对，以一副救世主的姿态，用“拿来主义”照抄照搬其它行业的经验和教条；

在遭遇挫折后便进入第二层境界“看山不是山，看水不是水”：原来想做好照明市场，并不是光有钱、有资本就行，大企业也不一定玩得转照明，做照明的企业均有自己独门绝技。进而开始自我怀疑，自我否定，把老板奉为神明，故步自封；

最后才是第三层境界，“看山还是山，看水还是水”，千亿级互联网或家居巨头有它无可比拟的优势，照明企业也有独特的核心竞争力。常言道：尺有所短，寸有所长。

3

跨界门

最后是跨界门。互联网将世界拉平，也打破了原有的产业界限。在跨界打劫的焦虑中，不少照明企业认为要主动拥抱泛家居，拥抱全屋智能，进而把时间和精力都放在了担心“被整合”或积极要求被整合上，甚至妄想整合一切业态，形成生态。

企业是社会公器，一个企业存在的根本原因在于为社会解决问题，为用户创造价值。在日益讲究价值链分工与协同的当下，LED照明企业要想做好，必须具备不可替代性。

只有聚焦资源，把自己最专业的环节做到极致，才能吸引别人整合你，或者拥有整合别人的可能性。如果企业连不可替代性都没有，那么就没有存在的价值，或者只有证伪和试错的价值。

从本质上讲，智能化转型的关键在于三个芯片。

第一个是传感芯片，即通过摄像头、雷达、红外等传感器探测相关数据；

第二个是传输芯片，就是将数据进行交汇传输；

第三个是计算芯片，根据海量数据，通过其算力给出相关解决方案。对于照明行业来说，传感器是专业工厂生产的，传输芯片也很成熟，甚至智能驱动电源已有专门的企业在研发制造。

因此，作为LED照明企业，只需要深入地研究消费需求和灯光应用场景，把灯具做好，做到全光谱、稳定性强、高品质，能够适配光场景的要求。

事实上，对于现有空间的智能化改造，已有便捷、低成本的方案，即更换驱动电源，加装传感器。相信接下来的智能照明改造市场将是一块非常丰厚的蛋糕，而你做好准备了吗？

核心观点：古今

文：有匪君子

编辑：杜泳怡

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心