30年照明人廖林飞的市场观察与几点忠告！

从站前一米二的小柜台白手起家，到扎根辽宁大连照明灯饰市场三十余年，廖林飞怀揣着对城市的感恩与行业的热忱，在当地市场积累了不错的口碑。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城持续推进“标杆市场打造计划”，对话大连市甘井子区煌室国际总经理廖林飞。

直面市场变局

积极探索谋长远发展

面对行业正在经历的结构调整，廖林飞并没有消极看待。“市场在洗牌，这既是挑战，也是转型升级的契机。”在他看来，单一灯具专业市场想要向前发展，仅靠少数几家门店单打独斗很难做成气候。

“市场氛围要做活，离不开两件事：商户抱团同心，再加上商场管理方主动引领。大家目标一致，才能把整体经营氛围带动起来。”他说道。

△廖林飞（左三）与古镇灯饰传媒团队合影

谈到当前市场现状，他分享了自己的见解：行业迭代之下，部分高端商户选择向外发展，场内留存的都是坚持做品质的商家。消费者缺少集中对比选购的场景，也出现部分客群流向外地的现象。但在他眼中，这不是无解的困境。

“并不是本地产品性价比不行，更多是市场聚合效应有待加强。只要业态逐步完善，依托本地售后便捷、服务响应迅速的优势，完全有机会把客户留下来。”廖林飞说道。

他感慨道，“行业早已告别过去粗放扩张的阶段，以前赚到钱可以全部投入门店，现在资金要做好规划，选址、节奏都要考量到位，稳健经营才是长久之道。”

△大连煌室国际总经理廖林飞

近几年大连建材卖场不断整合迭代，红星美凯龙、居然之家等卖场也在优化调整。他认为，南方一些市场的共生模式很值得借鉴。例如上海部分商场遇到压力时，会通过减免租金、只收基础管理费的方式，优先保障商户存活，市场回暖再恢复收费。“卖场和商户站在一起，才是良性生态，这也是大连市场可以学习的方向。”他这样说道。

同时，综合家居卖场一站式采购，给专业灯具市场带来一定客户分流。但廖林飞看到的是差异化机会：综合卖场胜在齐全，我们专业灯饰市场可以主攻灯光设计、智能照明、大宅定制，把专业优势发挥出来。把购物环境优化，照样可以吸引设计师、装修业主精准到店。

稳中求进立足品质

以专业实力夯实品牌根基

即便身处调整周期，廖林飞对大连市场依旧充满信心。“大连消费分层清晰，高端、中端、刚需都有对应的客户群体。新房交付、二手房改造持续释放照明需求，大平层智能灯光、别墅定制灯饰依然存在市场机会，只是消费者变得更加理性，更看重真实品质。接下来我会审慎挑选门店位置，优先稳住现有经营，保障团队稳定，打磨好产品和服务，夯实口碑之后，再择机拓展新店，不冒进扩张。”他说道。

放眼整个灯饰行业，公模流通产品多，低价竞争现象客观存在。芯片、光学、散热器这些核心品质，普通消费者不容易分辨，容易只凭外观价格做选择。对此廖林飞也表达了自己的行业期许：“希望上游厂家多做原创研发，打造有差异化的产品。终端经销商手里有品质壁垒，才不用陷入单纯比价的泥潭。上游坚持创新，终端做好服务，上下游携手，就能匹配当下理性的消费需求，推动行业走向高质量发展。”