做雷士照明24年！刘志勇如何吃透工装、家装双市场？

坐落于辽宁省葫芦岛市居然之家一层的葫芦岛市雷士照明专卖店，门店面积600平方米。门店负责人刘志勇深耕辽西照明市场二十余年，作为雷士照明本地独家运营商，他完整见证了本地照明行业从粗放散货模式，迈向品牌化、专业化服务的迭代全过程，如今工装、家装双赛道协同并进。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城展开“标杆市场打造计划”，走进葫芦岛市龙港区，对话刘志勇。

本地首批布局

一线专业照明品牌的经销商

2001年，刘志勇正式踏入照明行业，在裕华商城开启创业征程。彼时，国内灯饰行业尚处于发展初期，市场体系不成熟，本地商户普遍缺乏品牌运营思维。消费者对照明产品的认知仅停留在基础照明功能，以“可点亮、能使用”为核心标准，整个行业经营模式粗放、同质化严重。

入行初期的两年间，刘志勇在经营传统灯具生意的同时，频繁走访国内各大灯饰产业基地，实地调研行业发展趋势。经过多方对比与深度研判，他敏锐洞察到，无品质管控、无售后保障的散货经营模式终将被市场淘汰，品牌化、专业化是照明行业不可逆的发展大势。

即便当时家人对品牌代理转型心存顾虑，担忧投入成本高、回报周期不确定、经营风险大，但刘志勇始终坚守行业判断，在2003年正式签约雷士照明，成为葫芦岛本地首批布局一线专业照明品牌的经销商，率先完成从杂货售卖到品牌运营的关键转型。

2008年—2012年是

本地家装市场的高速爆发期

彼时的葫芦岛正处于城市高速发展阶段，作为新兴地级市，城市建设全面提速，房地产行业起步崛起，商业配套建设需求持续攀升。虽然本地居民品牌消费意识尚未完全成熟，但商业市场对专业、高品质的商业照明产品需求日益迫切，而雷士照明深耕商照领域的专业定位，精准填补了本地市场的行业缺口。

门店创业初期，业务核心聚焦商业工装领域，服务客户涵盖服装店、餐饮门店、酒店等各类商业场景。本地大批特色肥牛餐饮门店均选用雷士照明产品，凭借优异的灯光显色性，真实还原食材本色，灯光氛围柔和舒适，落地效果广受市场认可，为品牌积累了扎实的口碑与客户基础。这一阶段，工装业务成为门店核心营收支柱，家装业务仅配套销售少量筒灯、射灯，尚未形成规模化发展。

伴随城市建设持续推进，新建楼盘集中交付，本地家装市场潜力全面释放。2008年前后，刘志勇精准调整经营战略，正式确立工装、家装双线并行的发展模式，持续丰富家居主灯、花灯、全套家装光源等产品品类，家装业务占比稳步提升。

△葫芦岛市雷士照明专卖店

2010年起，工装、家装两大业务板块实现齐头并进、协同发展。房地产行业的蓬勃兴起，彻底激活了葫芦岛家装建材市场的消费活力。当时，本地主流住宅户型多为120平方米左右，单户全屋照明消费额度可达万元以上，行业市场红利全面释放，迎来实体灯饰门店的黄金发展期。

在刘志勇的行业复盘历程中，2008年至2012年是本地家装市场的高速爆发期。城市快速扩容带动家装需求集中释放，消费者家装改造、全屋换新意愿强烈，市场整体呈现出鲜明的红利期消费特征，行业发展势头迅猛。

品牌化规范运营

专业化精细服务

随着行业持续迭代升级，消费者需求发生根本性转变，从单纯的“购买灯具”，升级为全屋灯光设计、无主灯定制、场景化光影打造的一站式需求。顺应行业消费新趋势，刘志勇全面升级门店业态，门店入驻葫芦岛居然之家，打造600平方米沉浸式品牌体验展厅。

依托雷士照明完善的全品类产品矩阵，门店业务版图持续拓展，覆盖商业工装、全屋整装、无主灯方案定制、办公亮化工程等多元领域，服务场景囊括餐饮酒店、沿街商铺、写字楼工程、高端私宅家装等全场景照明需求。

二十余年来，刘志勇始终坚守雷士照明品牌，紧跟城市发展节奏迭代经营思路，深耕辽西本土市场。历经行业多轮洗牌，照明市场正式进入存量竞争时代。刘志勇始终坚信，品牌化规范运营、专业化精细服务，是实体建材商户立足市场、长久发展的核心底气。