三雄极光、星发现代理商陈继东：单一零售渠道内卷严重，必须变！

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城持续推进“标杆市场打造计划”，走进辽宁省葫芦岛市，对话三雄极光照明负责人陈继东。

坐落于玉皇商城三楼的三雄极光照明葫芦岛运营中心，由他深耕经营多年，长期稳定代理三雄极光、星发现两大实力照明品牌。

△陈继东（左二）与古镇灯饰传媒团队合影

单一零售赛道内卷严重

经营重心向工程赛道倾斜

从入行创业至今，陈继东从灯具零售新手起步，历经行业迭代与市场变革，成功转型为当地极具实力的工装、商照、户外亮化工程服务商。在采访中，陈继东坦言，自己的创业之路，是跟随行业趋势不断调整、不断突破的深耕之路。

2011年11月，刚走出校园不久的陈继东，怀揣对照明行业的热爱，选择回乡创业，正式踏入灯具行业。他表示，创业初期的葫芦岛照明市场处于高速发展的黄金阶段，全城灯具门店多达二十余家，优质铺位资源紧张，行业整体增量空间充足。他凭借清晰的品牌布局，精准的市场判断和多年的行业积淀，在存量竞争时代走出了独属于自己的稳健发展道路。

△葫芦岛市三雄极光照明负责人陈继东

彼时他的小店仅有30多平方米，主营传统筒灯、商照灯具、路灯光源、节能灯泡等常规品类。恰逢整个照明行业从传统光源全面转向LED迭代的关键时期，亚克力灯具逐步普及，新旧产品交替带来巨大市场空间，陈继东也在零售一线快速积累产品认知、市场经验和客户资源，为后续事业升级打下扎实基础。长期经营零售业务后，陈继东逐渐看到传统模式的局限性。他说道：“单一零售赛道内卷严重，增长空间有限，很难做长期突破。”

2016年至2017年，一次路灯工程合作经历，让他正式接触工装领域。在陈继东看来，工程项目体量更大、专业度更高、发展空间更广，更适合长期深耕。自此，他主动调整经营重心，倾斜资源布局工程赛道，高峰期同时运营多家门店，逐步涉足道路照明、户外亮化、办公工装、商业定制照明等业务，全面积累项目投标、灯光设计、现场施工、供应链统筹的全套能力。

构建高效品牌矩阵

以务实布局赋能市场

谈及多年坚守两大品牌的原因，陈继东有着清晰的布局思路。他表示，星发现产品性价比突出、品质稳定、市场口碑扎实，非常适配当下商铺翻新、新店装修、商业空间改造等刚需市场，轨道灯、线条灯、商用筒射灯等产品复购率高、落地性强，是其深耕本地商照工程的主力品牌。同时厂家区域扶持到位、合作稳定，让他长期安心深耕。

对于三雄极光品牌优势，陈继东分析，作为国民一线照明品牌，三雄极光资质齐全、公信力强，适配市政、学校、医院、办公楼、大型商超等高标准工程场景。近年来品牌价格体系更加合理，利润空间稳定，在存量改造、老旧工程换新市场优势愈发明显。

△葫芦岛市三雄极光照明

针对当前葫芦岛照明市场现状，陈继东分享了自己的行业判断。他认为，当下行业已经进入存量竞争时代，未来机遇集中在商业翻新、旧工程改造两大赛道。一方面本地新店开业、商铺翻新持续不断，商用照明需求稳定释放；另一方面早年落地的照明工程陆续进入老化更换周期，存量市场潜力巨大。

他总结道，依托三雄极光、星发现的差异化品牌组合，门店可以实现大小项目全覆盖、高低端需求全匹配，精准立足本地存量市场。

从2011年青涩入行、坚守零售起步，到果断转型、深耕工程赛道，十余载逐光前行，陈继东始终以务实深耕、精准布局应对行业变化。在激烈的市场洗牌中找准定位、沉淀优势，持续以优质产品、成熟工程服务赋能辽西本地照明市场，在存量时代稳步实现长效发展、持续突破。