跨界创业！这位西顿照明经销商陈旭龙，如何打破行业乱象？

深耕辽宁朝阳照明市场的西顿照明负责人陈旭龙，依托家族建筑工程检测的行业积淀，将严谨合规的工程思维融入全屋灯光定制领域，精准捕捉本地专业灯光服务的市场空白，顺势入局照明行业。

不同于普通灯具门店的经营模式，他摒弃价格内卷，以国标为依托、灯光设计为核心、真诚服务为底色，深耕灯光全案定制赛道。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城持续推进“标杆市场打造计划”，拜访了陈旭龙。

△陈旭龙（右三）与古镇灯饰传媒团队合影

将严谨的工程思维

融入全屋灯光定制领域

在此之前，陈旭龙家族长期深耕建筑工程质量检测领域，常年和灯光检测项目打交道，严谨的做事习惯早已刻进他的工作模式。

谈及因何契机进入照明行业，陈旭龙说道：“当时只是单纯想买灯具，跑遍本地市场后却发现当地缺少能够提供完整服务的专业门店。和西顿照明品牌方沟通时，品牌方询问是否愿意接手当地市场代理，得知朝阳属于品牌空白区域，且代理门槛处在合理区间后，我抱着尝试的心态，正式开启了属于自己的灯光事业。”

他说道：“工程检测讲究数据、标准、合规，这套逻辑完全可以平移到灯光设计上，照度、功率、光源配比都要有据可依，这也是我区别于普通灯具店的核心优势。”陈旭龙依托建筑行业资源，提前对接新建楼盘，精准挖掘业主灯光定制需求，让他在创业起步便拥有天然渠道助力。

△朝阳市双塔区居然之家西顿照明门店负责人陈旭龙

免费服务攒口碑

设计方案拉开价差

门店开业恰逢中央公园小区集中交付，片区无主灯装修需求旺盛，但大量业主完工后觉得灯光效果没有达到预期。

开业首年，陈旭龙累计服务76户小区业主，即便客户没有当场下单灯具，他也坚持免费上门调试灯光、解决照明问题。他说道：“我不想只盯着短期成交，要把每一位业主当成朋友，给出客观专业的灯光建议，客户自然能感受到诚意。”陈旭龙把门店定位为全屋灯光定制服务商，主打成套带设计的无主灯全案。他强调，公司不打价格战、不做简单灯具倒卖。

创业初期，一套完整全屋灯光方案客单价稳定在1.8万元至2.2万元，和普通零售店形成明显差距。他介绍道：“我们的服务包含点位规划、分区光源选型、防水灯具匹配、光源功率精细调试。全程参照国标把控空间照度，凭借完整可落地的灯光设计服务强化客户信任感，给业主带来更加理想的居家灯光体验。”

以满足客户需求为中心

面对近几年灯具市场客流下滑的情况，陈旭龙拒绝低价内卷消耗品牌价值。据介绍，目前门店获客主要依托于老客户转介绍，以及通过实景样板间直观展示灯光落地效果，打动意向客户和设计师与其达成合作。

△朝阳市朝阳区西顿照明门店

他表示，当下智能照明热度持续走高，但他保持清醒克制的布局思路，创业初衷是满足客户基础调光、场景切换两大刚需，一切设计优先服务灯光本身的呈现质感。

“很多门店一味堆砌复杂智能功能，后期系统故障、调试繁琐，反而破坏居家灯光体验，本末倒置。”陈旭龙如此评价道。

历经五年市场深耕，陈旭龙始终坚守创业初心，清晰划分自身定位。他表示，我从来不想只做一个灯具售卖者，我们的核心竞争力是灯光设计，以西顿照明过硬产品为根基，靠长期沉淀的客户口碑深耕本地，持续为朝阳业主提供合规专业、兼具美学的全屋无主灯定制服务。