李文韬：无线VS有线，终端市场怎么选智能？

从消费电子零售跨界入局，到深耕全屋智能赛道近十载；从早期无线单品销售，到覆盖有线总线的定制化方案输出，朝阳市领航全屋智能负责人李文韬始终踩着行业迭代的节奏稳步升级。他目前主要代理河东智能、三峰照明两大品牌，凭借优质的品牌产品、扎实的技术积淀与本地化服务能力在区域市场站稳脚跟。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城开启“标杆市场打造计划”，走进辽宁朝阳市，对话李文韬，拆解其本土智能服务商的成长逻辑。

△李文韬（左二）与古镇灯饰传媒合影

跨界入局

踩准本地市场增长脉搏

李文韬与智能家居的结缘，始于消费电子零售领域。在正式经营全屋智能业务之前，他曾有两年时间运营小米全品类专营店，主营手机与各类家用家电。正是这段经历，让他最早捕捉到了家居智能化的消费趋势。“那时候卖家电就能明显感觉到，用户不再满足于单个产品使用，开始问能不能联动、能不能远程控制。”李文韬说道，正是这种日渐高涨的市场需求，让他下定决心调整业务方向，正式切入全屋智能赛道。

△李文韬

“2018年的时候，朝阳本地正经做全屋智能的从业者寥寥无几，大部分人都还没概念。”李文韬回忆道，他从携手绿米起步，后续经过长期市场实践与综合评估，转向易来智能。在他的印象里，行业初期的智能产品形态十分单一，主流是可调光调色的吸顶灯与面板灯，如今普及流行的筒射灯、无主灯配套方案在当时还未兴起，灯光调光的深度与流畅度，和现在的产品差距十分明显。

到了2021年，本地全屋智能市场迎来一波快速增长期。李文韬表示，当时本地有多个高端住宅项目集中交付，业主消费能力充足。同时，市场上专业智能品牌不多，竞争环境相对缓和；叠加城市数字化建设持续推进，各类智能公共设施走进大众视野，消费者对全屋智能的接受度快速提升，家装智能化需求集中释放，也给门店发展带来了难得的黄金窗口期。

技术迭代升级

从无线单品迈向有线集成

扎根行业近十年，李文韬清晰见证了全屋智能技术的迭代路径。他表示，2018年前后是行业雏形阶段，当时的方案主要依靠简易开关控制灯光与窗帘，搭配基础语音功能，传感器品类很少，多数家电无法接入系统，只能实现最简单的场景联动。“现在回头看，那时候更像是智能入门体验，离真正的全屋智能还有不小距离。”李文韬说道。

△李文韬与古镇灯饰传媒交流

到2020年，行业进入第二阶段，无线智能依然是市场主流，但产品与系统已经有了明显升级。易来、云起等品牌持续迭代产品，系统的联动逻辑大幅优化。其中，云起搭载的可视化后台编程系统，支持拖拽式自定义场景，功能搭配更灵活，也更能满足更多家庭的个性化需求。

但随着本地别墅、大平层等高端住宅项目不断增多，无线方案在稳定性上的短板逐渐暴露，高端客户对系统可靠性、产品品质提出了更高要求。基于此，李文韬顺势带领团队进军有线智能赛道，优先布局485通讯协议产品，经过多方考察对比，最终选定河东、迈联、三峰照明作为核心代理品牌。

品牌的底层架构与软硬件设计理念让李文韬十分认可，他表示，整套系统以主机为核心，能够兼容整合多个优质品牌的硬件产品，这也推动门店彻底转型为专业智能集成商，可以根据客户的实际需求灵活搭配产品，量身定制专属的智能方案。

分层深耕市场

以长期服务筑牢本地口碑

基于不同场景的需求差异，朝阳领航全屋智能在项目运营上形成了清晰的分层定位。李文韬介绍，政府配套、大型楼宇工程优先采用KNX总线系统；追求稳定体验的高端家装客户则主推迈联方案，对于明确要求KNX标准的业主，也可按需搭建整套总线系统。

△辽宁朝阳领航全屋智能

谈及全屋智能赛道未来的发展方向，李文韬坚定看好有线集成方案的发展前景。他表示，稳定运行始终是消费者选择智能系统的核心诉求。KNX作为国际通用且国内认可的行业标准，协议开放性很强，客户可以自由组合不同品牌的硬件，不会因为单一品牌的经营风险导致整套系统无法使用，从根源上降低了长期使用的隐患。“做本地市场，靠的就是长期口碑，不能让客户用个三五年就面临系统没人维护的困境。”李文韬说道。