林东县冠华照明，进军内蒙古县域市场！成了“真香”之选！

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城持续推进“标杆市场打造计划”，走进内蒙古赤峰市，对话林东县冠华照明负责人张立梅。

从乡镇街边小店起步，一路走进县城建材市场，再到完成品牌化专卖店升级。十余年间，林东县冠华照明负责人张立梅跟着城镇化建设的浪潮，不断调整经营思路，在县域照明赛道稳步前行。

▲张立梅（右二）与古镇灯饰传媒团队合影

看准发展机遇

将门店从乡镇搬迁至县城

早在2007年，她便在乡镇开启了照明灯饰事业，彼时乡镇大多以平房住宅为主，家装需求有限，灯具只是简单的照明刚需，市场体量小，进店客流不多，单店经营始终有着明显的天花板。随着周边楼房住宅越来越多，消费需求持续释放，张立梅看准发展机遇，决定将门店从乡镇搬迁至县城，谋求更大的发展空间。

她表示：“搬到县城之后，最直观的变化就是客流量显著提升。开业前两年，整体销售额相比在乡镇时期直接翻了三倍，消费结构也发生了明显改变。乡镇经营阶段，门店平均客单价大多仅1000余元，来到县城之后，新房装修业主更多，全屋灯具配套需求增加，客单价直接翻倍，在2000元‑3000元，市场容量与消费能力都得到明显提升。”

▲林东县冠华照明专卖店负责人张立梅

打造冠华照明品牌专卖店

开启品牌化运营路线

站稳县城市场之后，张立梅并没有止步于传统散货模式，开始思考门店长期发展路径。2019年，她正式接触冠华照明，逐步了解品牌理念、产品体系与运营扶持政策，经过多年的观察与磨合，2025年下定决心，打造冠华照明品牌专卖店，正式开启品牌化运营路线。目前，门店经营面积约200㎡，坐落于内蒙古赤峰市林东县安德路。

谈及散货经营与品牌专卖店两种模式的区别，张立梅感触颇深地说道：“以往售卖杂牌散货，大多依靠低价吸引顾客，客户复购、转介绍意愿不强，成交过程需要反复比价沟通。转型冠华照明专卖店之后，品牌自带市场认可度，不少顾客慕名到店选购，老客户口碑裂变、熟人转介绍成为重要的获客方式，进店顾客本身就对品牌拥有基础信任，沟通成交更加顺畅。”

“在客单价层面，品牌灯具在材质工艺、光源品质、外观设计上更有优势，整套全屋灯光方案搭配更加完整，整体客单价值明显高于以往散货经营，门店利润结构也更加健康合理。”张立梅如此评价道。

▲内蒙古赤峰市林东县冠华照明专卖店

同时，她指出，在县域市场竞争日趋激烈的当下，单纯拼价格早已走不通，品牌化经营给门店建立起差异化优势。依托冠华照明成熟的产品矩阵，兼顾品质与性价比，既可以满足普通家庭基础照明需求，也能够适配现代简约、无主灯等新潮家装风格。

张立梅表示，未来会继续深耕林东本地县城市场，依托品牌力量做好产品与服务，依靠老客户口碑持续沉淀，用更稳定的品质、更贴心的服务，服务周边广大装修家庭，在县域照明赛道持续深耕，稳步前行。