2025年度江西南昌灯具市场调研报告

2025年，古镇灯饰传媒调研团队持续深入全国市场，以厘清2025年照明灯饰行业区域市场发展实况。

其中，在走访江西南昌市场中发现，其灯具市场门店规模小幅收缩、品类分化显著，低价竞争逐步退潮，品质与服务成行业共识，智能照明虽为发展趋势，但区域落地受技术、服务等因素制约。

本期，古镇灯饰传媒华南区总监龙启斌深入走访江西南昌市场，与当地主流灯具卖场负责人、各品类核心经销商深度交流，围绕市场运营、行业变革、发展预判三大维度，挖掘南昌灯具市场真实发展脉络，了解2026年市场竞争的核心所在。

整体规模小幅收缩

低价竞争呈退潮趋势

笔者走访调研发现，2025年南昌核心灯具卖场经营总面积保持稳定，以阳光灯饰广场与家电灯饰广场为例，均呈现门店数量小幅下滑，且不同品类的商户占比亦有微调，全品类商户有所增加。两大卖场的变化反映出南昌灯具市场线下渠道的资源整合趋势。

细分到各品类销售端，呈现出明显分化的趋势，家装类家居照明、商业照明的二三线品牌销售下滑显著，核心原因是县市层级市场需求整体下滑，且一线品牌凭借渠道、品牌优势，叠加产品价格下探至接近二三线品牌，进一步抢占终端客户资源。

▲江西南昌阳光灯饰广场

与之相反，大流通类照明产品和户外亮化类产品表现亮眼，大流通类产品以高性价比与完善配套服务，契合县市经销商 “零库存、快发货” 的经营需求，服务商的仓储与发货效率成为核心竞争力；户外亮化产品依托本地中小工程需求支撑，此类项目资质、技术要求低且多为本地采购，不仅让专业经营户受益，更吸引传统照明经销商跨界承接，部分批发商家还能为客户提供技术协助，拓宽了品类市场空间。

价格体系上，南昌市场以中档次产品为销售主力，2025年整体客单价下滑，核心原因是从一线到二三线品牌均推出高性价比基础版家装照明套餐，且家装客户以功能型照明需求为主，在选品牌的同时对性价比要求更高。值得关注的是，低价竞争呈退潮趋势，商家不再为销量销售劣质产品，究其根本，售后服务成本成为重要制约，据经销商反馈，一套家装产品若上门做两次售后，基本无利润可言，品质成为产品销售的底层要求。

库存周转层面，南昌市场迎来新变化，因县市渠道经销商普遍不做或减少库存，运营商的库存规划更贴合客户实际需求，多频次下单成主流，库存周转率较2024年有所提升。同时，部分运营商形成库存新思路，增加此前缺失的品类完善产品线，减少同一品类非主流系列产品库存，聚焦渠道客户真实需求、聚焦单品爆破，实现了库存结构的优化升级。

破旧立新遇阻

经销商谋求多元破局

2025年南昌灯具市场呈现出 “破旧局有进展，立新序遇瓶颈” 的特征，低价竞争缓解、合规意识提升，而智能照明相关新技术、新场景落地相对缓慢，当地经销商则通过产品与渠道多元化，积极应对行业变革。

值得一提的是，破旧局层面，“劣币驱逐良币”现象明显缓解，品质成为选品核心准则。运营商挑选产品时，将企业规模、产品品质与特色作为首要考量，品质稳定是渠道发展的基础，批量质量问题会直接影响商家口碑；县市经销商因客源以熟客和转介绍为主，对品牌和品质更为重视，低毛利背景下，高企的售后成本让商家彻底摒弃低价劣质的经营思路。合规经营也成为行业共识，中等规模以上经销商近两年均将3C认证、税务合规等作为经营重点。

▲江西南昌一照明灯饰卖场

智能照明产品市场接受度虽有提升，但区域转型难度较大。南昌不少传统照明经销商尝试向智能照明转型，但成功占比极低，仅有少数深耕该领域的经销商，2025年智能照明销售占比能达公司总量的50%，而这一成绩均经过数年的技术与项目沉淀。

不少经销商反馈，系统化销售智能照明产品，需要3年-5年的时间积累与充足的项目落地经验，更需树立智能服务商思维，为客户提供整体解决方案并解决后续问题，单纯的产品销售难以满足客户需求。

与此同时，各类新技术、新场景落地尚未形成规模。全色域光配方虽为行业潮流，在南昌智能照明经销商展厅均有展示，是“光健康”“情绪照明”的重要载体，但真正落地到消费者家中的案例极少；智能照明在地下停车场、商超、办公等公共垂直场景的应用渗透较低，传统照明经销商几乎无相关落地项目，仅有少数商家关注该领域的改造型市场空间；AI照明技术虽被经销商普遍看好，认为其能推动智能照明向公共区域大面积应用，但在南昌暂无大型落地项目，因此仍处于概念探讨阶段。

▲江西南昌一智能照明门店展厅

此外，部分批发客户还引入厨电、五金卫浴等品类，通过市场整合实现发展。智能照明领域的经销商，核心技术由老板先学再向团队传导，日常培训以品牌厂家支持为主，核心技术人员由老板带队搭配销售与落地团队，成功转型的经销商智能照明销售占比可达30%-50%。当前经销商面临的最大痛点，是市场需求下滑与行业预期不明，这也导致商家难以制定长期的市场发展规划。

结合2025年市场表现，当地灯具经销商对2026年市场形成统一预判，产品与价格体系将保持稳定，智能照明仍为发展趋势但渗透速度放缓，品牌与服务将成为市场竞争核心，行业机遇与挑战均围绕智能照明展开。

#编后语

整体而言，2025年南昌灯具市场处于行业调整关键阶段，线下渠道整合、品类结构优化、经营思路转变成为主旋律，2026年市场将进入品牌与服务的竞争阶段。对于当地经销商而言，贴合市场需求夯实品质基础，结合自身优势布局多元化渠道，针对性提升技术与服务能力，将成为应对行业变革的核心策略。