2025年度广西灯具市场调研报告

作为华南地区照明市场的重要组成部分，广西凭借毗邻广东的地理优势，长期与珠三角照明灯饰产业深度联动，其终端市场的变化的也成为反映行业发展态势的重要窗口。

2025年，照明灯饰行业进入深度洗牌期，消费需求迭代、产品结构升级、经营模式调整等多重因素叠加，深刻影响着广西灯具市场的发展格局。

为理清区域市场运营现状、变革痛点及发展机遇，古镇灯饰传媒华南区总监陈昌成深入广西核心灯具卖场及经销商开展专项调研，结合详实数据与一线反馈，了解当地市场最真实的现状。

规模小幅收缩

各品类产品均面临发展困境

2025年，广西灯具市场整体呈现“规模微缩、品类承压、品质升级”的发展态势，核心卖场门店数量小幅下滑，各品类经销商均未实现同比增长，市场需求端持续疲软，终端运营难度加大。

经笔者走访调研显发现，南宁三大主流灯具卖场——南宁阳光100灯饰广场、南宁灯饰城、富安居家居建材广场均出现门店数量小幅收缩的趋势，普遍减少2-4家门店，经营总面积基本维持稳定，入驻率基本持平。

在经营品类的分布上，三大卖场整体以传统家居照明、商业照明为主，智能照明占比仍偏低。以南宁阳光100灯饰广场为例，传统家居照明商户占比高达60%，智能照明及智能家居商户占比仅5%；富安居家居建材广场智能商户占比相对较高，达20%，商照商户占比30%，传统家居照明商户占比40%。

基于富安居家居建材广场作为家居建材综合卖场的定位，智能照明、智能家居商户占比显著高于专业灯饰卖场也无可厚非，同时也侧面反映出综合卖场更易吸引新兴品类商户入驻。

▲富安居家居建材广场

聚焦照明产品，在广西南宁，不同品类的照明产品正面临不同程度的发展困境。家居照明虽有基础销量，但受房地产市场影响显著，成批量交房现象消失，销量主要依靠散客采购及老客户补灯，难以实现规模提升。

商业照明领域持续低迷，常规筒射灯需求大幅下滑，此前支撑销量的步行街、夜市街等场景，因铺面空置率上升、装修频次降低，需求持续收缩。线性照明虽曾分流部分传统商照订单，但2025年也陷入市场空间不足的困境；智能无主灯作为商照升级的重要方向，虽有潜在需求，但专业经营该品类的商户多避开常规灯具区布局，门店客流稀少，单量波动较大，实际经营成效难以量化。

工程照明则成为2025年收缩最明显的品类。受地方基建停工影响，大型工程订单基本消失，小型工程虽有分布，但普遍存在回款困难问题，导致多数工业照明、工程照明品类商户选择“隐身”，减少市场曝光与投入，规避经营风险。

多重压力下，市场也有亮点显现。此前广西灯具市场以低端产品为主，2025年这一现象显著改善，终端商户品牌意识大幅提升，门店门招基本以品牌产品为主，自有注册品牌已难觅踪迹。

据经销商反馈，这一变化源于消费需求升级，互联网普及提升了消费者对灯具的认知，倒逼商户升级品质，但同时也出现“客户眼高手低”的矛盾——既追求品牌，又希望低价，为此上游厂家纷纷开辟五金渠道，平衡性价比与品牌定位。

库存周转方面，多数经销商转向区域总代理或运营中心拿货，实现“卖出一盏、补充一盏”的轻库存模式，有效降低仓库租金与产品堆积风险，通过电联即可完成进货，大幅提升经营效率，主流经销商平均库存周转天数较2024年明显缩短，库存以中高端品牌产品为主。

低价竞争有所改善

线上布局加速推进

2025年，照明灯饰行业“低价竞争退潮、合规经营深化、智能转型提速”的变革趋势，已逐步渗透至广西终端市场。但受区域消费特征差异、经销商实力不均等因素影响，这场变革的落地成效呈现明显分化，形成了截然不同的经营态势。

最直观的变化体现在低价竞争的降温上。目前广西市场虽仍有低价竞争现象，但“累死自己、坑死同行”的恶性竞争已明显减少，市场正逐步向“价值回归”靠拢。

这一转变的背后，离不开上下游的共同推动：上游厂家加强价格管控，明确产品最低售价，从源头遏制乱价行为；下游核心卖场主动发力，以富安居家居建材广场为例，其通过对进场产品实行档次审核，筛选中高端品牌入驻，进一步净化营商环境，推动市场从“价格竞争”向“品质竞争”稳步转型。

与此同时，“全色域光配方”“光健康”“情绪照明”等相关新兴产品也逐步出现在广西市场，但受区域消费能力、认知深度的限制，这类高端化产品的销量与销售额占比仍处于较低水平，主要面向高端家居消费群体，普通消费者的付费意愿仍需进一步培育。

终端经销商同样主动调整经营策略。一方面，经销商逐步将经营重心转向“产品+服务”一体化，上门测量、场景方案设计、安装调试等增值服务；另一方面，线上渠道布局加速推进，抖音、视频号等平台成为经销商宣传推广的重要阵地，尤其是阳光照明广西运营中心主动号召旗下经销商，加大线上宣传投入，通过短视频展示产品、讲解灯光方案，探索“线上引流、线下成交”的新型经营模式。

▲阳光照明家居渠道2025春季新品发布会广西站

然而，即便经销商主动求变，行业转型带来的多重挑战仍让其面临诸多现实困境，其中人才短缺问题尤为突出。年长经销商受认知和能力限制，难以跟上智能照明、数字化运营的发展节奏；而“灯二代”多数不愿接手父辈生意，即便经销商着力培养年轻技术人才，也易出现人才流失的情况。这种人才困境进一步加剧了行业从业者的年龄分化，也间接影响了变革在终端的落地成效。

#编后语

总体而言，2025年是广西灯具市场深度洗牌的一年，规模收缩、品类承压、变革提速是主旋律；2026年洗牌持续深化，品类分化、布局聚焦成为趋势。终端经销商需紧跟趋势，聚焦核心品类、优化模式；古镇厂家需精准把握区域特征，优化产品与渠道布局，助力终端转型，共同推动广西灯具市场高质量发展。