2025年度江苏常州照明市场调研报告

本期，古镇灯饰传媒华东区总监沈勇，实地深入调研江苏常州市场——一探那些思路清晰、敢走品牌路线、与厂方默契配合、重视服务并组建业务团队的企业，如何实现逆势增长。

目前常州市场内业界头部品牌的产品价格愈发亲民，对中小品牌的挤压效应，也越来越明显。商家们也意识到手里面有个大牌子，在销量上会更好一点，因此即便不开专卖店，至少也会挂个大品牌的店招进行引流。是故飞利浦、公牛、雷士照明、欧普照明、阳光照明、三雄极光、奥普等品牌的专卖店、店中店随处可见。

在2025年的常州照明市场中，雷士照明的话题度最高，部分缺乏热点和话题的传统大牌，则面临尴尬和被冷落的命运，在销量上也受到了影响。木林森照明对于江苏大区也进行了调整，由原来的商家省代改为公司直营，通过优化渠道和常州办业务人员的辛勤开拓，实现销量逆势增长。

产品品类层面，年内几乎都缺乏热点品类产品。照明商户反映，感觉什么产品都卖得不好，大家都在卷价格，没利润。

• 已持续红火了几年的铝型材，在销量以及市场关注度上逐渐归于平淡。

• 灯带产品虽然仍占据较高的市场份额，但随着各大小品牌一哄而上，“僧多粥少”现象也在所难免。2024年度突然爆火的台球灯，行情也已步入尾声，只能接到些零星的小单。

• 路灯品类因各地工程量锐减，加上工程回款难，很多商户提到“有单都不敢接”，销量普遍遭遇断崖式下滑。花灯品类疲软多年，2025年下半年的时候出现了一小波回暖迹象，让郁闷纠结的商户又似乎看到了一点希望。

• 要想长期在照明行业耕耘，绕不开当下最为火热的智能照明。可其现状却又像是一个个坑，让很多人累得够呛还赔钱。据笔者观察，真正玩转智能品类，做出了一定的成绩并实现盈利的商户实在是乏善可陈。

△常州鼎壹照明

其中比较优秀的例子是常州代理平头熊智能的鼎壹照明，2025年从厂家进货近2000万元，年内多达11次成为全国各代理商中的月度销冠。代理涂鸦智能等品牌的江苏未来云智能科技公司在经营上风生水起，为同行所瞩目。

近些年邹区市场一直都在自发地转型，以更好地适应新形势。在2025年行业普遍下滑的背景下，尤其突显这转型的必要和价值。细数邹区三大转型案例，可为别的市场应对变局提供借鉴和思考。

转型一：配件门市已成市场重要支撑

和灯配市场撑起灯都半边天类似的是，邹区的五金电料、灯具配件也是早已成气候了。目前邹区的五金灯配类门市不低于500间，市场周边甚至还自发形成了灯配街。试想，如果这些门市一夜间全部关掉，那对市场而言，无疑是伤筋动骨的。

配件门市有许多优点：一般门店面积不大，房租金压力小，又不用精装修，费用省太多。产品利润率又普遍比成品高。相较其他类型的门店，更容易存活。

△创联电源在常州钟楼经开区建设新工业园区

这些年，常州市场上成品门市开的开、关的关，走马灯一样地换老板。而配件门市普遍能存活好多年。如专门卖螺丝的门店就多达20多家，专营电线电缆的也有30多家、主营电源品类的商家更多，总数达200家以上，侧面凸显电源品类在近年的热门程度。邹区老灯城西大门外那条街，几乎成了电源一条街。

转型二：线上渠道占总销量半壁江山

邹区介入电商较早，现已发展为国内规模较大的灯具电商基地。尽管有人耕耘一段时间就因各种原因放弃了，还有的商户选择转到别的城市发展。但总体来看，转型线上销售的人越来越多，销售额也相当惊人，有比较好的商户甚至一天就能销售几十万。

数据显示，邹区线上的总销量，已略高于线下门店的总量。单从灯城周边快递收货点遍地都是，即可见一斑。从打木箱这一小小的工种来说，就养活了一大群人。

△常州邹区灯具电商产业园

为支持电商产业发展，邹区镇政府还投资建设了总面积6万平方米的灯具电商产业园。如好日子、欣芝美、昆卡电商等入局早，销量大，在电商圈大名鼎鼎。大道电商、金口碑等电商团队虽进入时间稍晚，但理念好、上手快，不止辟出了一片天地，还带领许多同行进入。

转型三：外销渐成新的增长极

全行业都在感慨现在国内市场太卷了，大家都不由自主地将目光投向了海外。全球市场更像是汪洋大海，潜力无限，且多方意见都反映国外没内销市场那么卷。

△常州邹区“中国灯具城”

调查发现，常州已有越来越多的照明厂商开始尝试做出口业务，且收获不小。借助各种人脉资源，开拓外贸业务，如伟来照明、万丰照明等企业，参展广交会，积极拓客。无法直接做外贸的厂商，就转而为他们提供配套供货。

一些照明老板自行前往或约上朋友结队去国外市场考察，以便更快地上手。目前常州灯具主要是销往东南亚、中东、俄罗斯等地区较多。翻译软件和社交软件的不断升级及广泛使用，为跨境商务往来提供了很多便捷，也降低了沟通难度。

2025年11月7日，邹区镇组织了邹区灯具城外贸专项对接会，集中优质资源赋能企业。再则，离邹区不太远的浙江义乌有着大量的外商资源，更近一点的上海市则有许多高端的领事资源。如能利用好这些要素资源，那邹区灯具产品的外销业务，无疑会有一个质的飞跃。

编后语：

市场难短期回暖，善谋实干者乃成。尽管受大环境影响，常州多数商家销量都不同程度的下滑，但仍有不少商家只是略降，更或反向增长。纵观市场上，做得好的商家大致包含这些特质：老板思路好、冲劲足，走品牌路线，与厂方配合默契，积极争取总部支持，敢投入，拥有业务团队，坚持流量思维，善于把握热点，重视服务。

优秀者恒优秀，不难想象，待到2026年底再做盘点时，市场上业绩傲人、可圈可点的，多半还是这群人。