回溯至全光谱照明的在江西南昌市场的发展历程,最早是被应用于护眼照明上,如教育照明和各类台灯、落地灯。由于其护眼的特性,与人们愈发重视的用眼健康不谋而合,为全光谱照明在家居领域日后的拓展埋下了伏笔。
本期,走进江西南昌,深入终端市场,与当地经销商探讨全光谱照明的发展现状与对未来的期盼。
2022年,全光谱照明起步之初,不少家居照明品牌敏锐地捕捉到这一照明品类的潜力,并纷纷将其引入家居产品之中,尤其是客厅的平板灯、卧室灯等常用照明设备。
经过一年的技术革新,全光谱照明迎来了第一轮爆发,照明品牌纷纷推出全光谱照明产品,不少经销商顺应潮流,设立全光谱照明专区,将这一新技术作为新品亮点进行重点推广。
诚然,全光谱照明以其独特的卖点和相对偏高的价格,成为了提升客单价和利润率的重要武器。但价格是把双刃剑,在消费降级的大环境与消费者普及程度不高的双重制约下,南昌消费者对于“全光谱”和“健康光”的概念仍感到陌生和模糊。在没有清晰认识和明确需求的情况下,消费者很难愿意为这一新技术支付更高的价格。
更为关键的是,全光谱照明目前尚未有相应的国家标准。这导致了在推广过程中,面对不了解的消费者,品牌难以提供有力的说服依据。这一现状,无疑增加了全光谱照明在南昌市场推广中的难度。
△南昌阳光灯饰广场
尽管面临诸多挑战,但商家普遍对全光谱照明的发展前景保持乐观态度。随着技术的不断进步和消费者对健康生活的日益重视,全光谱照明在未来成为家居照明的主流趋势。
但这一天的到来,仍需品牌不断优化产品性能、降低成本、提升消费者认知度,也需要社会层面制定相关标准,为全光谱照明的推广奠定坚实基础。
2023年,阳光照明在春季新品发布会上发布全光谱照明新品,正式宣告进入这一领域。之后,周宏程就在阳光照明江西运营中心的展厅中,专门设立了全光谱照明展示专区。
谈到全光谱照明的现状,周宏程称,在终端门店,全光谱照明产品的普及率已经相当高。不仅是阳光照明的门店,其他品牌的门店基本上都有引进全光谱照明产品。
然而,从终端门店反馈的情况来看,主动寻找全光谱照明产品的消费者并不多。只有当消费者对这类产品有所了解,或者是有特定需求,如购买儿童卧室灯、台灯、落地灯等产品时,交易才更容易达成。
对于“全光谱”概念浅薄的消费者而言,全光谱照明相关产品与其他产品并没有很明显的区别。要真正向消费者展示其优势,往往需要借助专业仪器进行测量,这无疑增加了推销的难度和成本。
加之全光谱照明产品的价格普遍比普通产品高,在消费者不了解产品优势的情况下,很难说服他们为更高的价格买单。因此,随着时间的推移,一些经销商在面对不了解全光谱照明产品的消费者时,推销的积极性逐渐降低。
“尽管目前全光谱照明还没有一个明确的标准,但其更健康的特性是毋庸置疑的。”随着技术的不断进步和运用的普及,周宏程预测,上游厂家的生产成本将会逐渐降低,全光谱照明产品的价格也有望更加亲民,有望成为照明产品的标配。
△南昌市瑞丽照明工程有限公司
2023年上半年,章文华开始引进并推广全光谱照明产品,起初只有客厅平板灯、卧室灯和台灯等几款产品。经过一年的快速发展,全光谱照明产品线新增了筒射灯和灯带产品,实现了更为全面的照明解决方案。
与此同时,章文化将全光谱照明产品作为新品在渠道中大力推广,取得了不错的成效,终端客户对全光谱照明产品表现出了浓厚的兴趣。
△五光十色照明江西分公司
章文华称,客户之所以对全光谱照明产品的喜爱主要源于其独特的卖点——健康光。全光谱照明产品主要特点是模拟太阳光,降低蓝光对眼睛的伤害,有效缓解视觉疲劳,更符合现代人对健康生活的追求。因此,全光谱照明产品在市场上具有较高的竞争力。
但全光谱照明缺乏相应标准也给市场推广带来了一定的困扰。目前,市场上对全光谱照明的定义并不统一,主要是根据去蓝光危害的程度来评判其健康性。因此,在推广过程中,会遇到缺乏说服力的现象。
尽管面临诸多挑战,但章文华仍然坚信全光谱照明是未来的蓝海市场。对此,他计划从以下三点布局全光谱照明:
1、优化产品结构,推出更多性价比高的全光谱照明产品;
2、加强品牌宣传,提升消费者对全光谱照明产品的认知度和信任度;
3、加强与经销商的沟通与合作,共同制定市场推广计划,实现互利共赢。