在陕西市场,全光谱照明的推广步伐正逐步加快,展现出一种稳健而积极的趋势。起初,这一变化在街边、灯具市场等区域尤为明显,一些敏锐的代理商率先把握机遇,投身于全光谱照明产品的推广之中。阳光照明、欧普照明、极美照明、情感光、顶上明珠等品牌也纷纷响应,积极投入到这一新兴市场的开拓中。
本期,走进陕西,与地方经销商探讨全光谱照明的发展与经营之道。
2024年,多个品牌针对“全光谱照明”主题展开系列活动,它们的推广策略大多采用厂家与代理商或运营中心紧密合作的方式,通过资源共享与协同作战,有效提升了推广效率与覆盖面。这些活动深入小区、市场等消费前沿,通过直接面对消费者的方式,提升产品知名度并扩大市场占有率。不同品牌在活动中展示了各自特色鲜明的产品线,包括台灯、落地灯、家居照明等多种类型,旨在满足不同消费者的多样化需求。尽管活动效果难以一概而论,但从整体趋势来看,它们确实在一定程度上吸引了公众的注意,为全光谱照明市场的进一步拓展奠定了基础。与此同时,陕西市场也迎来了一批主打“全光谱”或“健康照明”概念的商户。这些新商户的加入,为市场注入了新的活力与竞争元素。在开业初期,它们凭借多样化的宣传手段成功吸引了顾客的目光,取得了较为显著的市场反响。随着时间的推移,这些商户开始更加注重产品与服务的持续优化,以适应消费者日益增长的品质需求。在当地市场中,“全光谱照明”产品的市场接受程度逐渐提高,对于商户来说,他们对全光谱照明的看法各不相同。有些商户认为这是一种营销噱头,对其实际效果持怀疑态度;有些商户觉得概念不清,需要进一步了解和学习;此外,也有部分商户将其作为打价格战的利器,通过降低价格来吸引消费者。李洋自2019年起便投身于极美照明产品的经营,随着2023年公司推出全光谱照明产品,其产品线逐步转型。全光谱照明以其模拟太阳光谱、低蓝光特性,为市场提供了一种更接近自然光、对眼睛更为友好的照明选择。当前终端消费者在购买过程中,主动咨询全光谱产品的情况越来越多。从客厅灯、卧室灯到射灯、灯带,消费者对各类灯具的全光谱属性都有所关注。他们在选购过程中,更加注重灯具所带来的价值和体验。尽管市场上存在“伪全光谱”产品,但李洋认为,真实的全光谱产品能在对比中展现其独特优势,如光线更为柔和,减少视觉刺激。展望未来,李洋对全光谱照明的发展前景充满信心。随着生活品质的提升,消费者对照明产品的选择将更加多元化,不再局限于节能与亮度,而是更加注重灯光的健康性。胡长征2023年在灯都古镇考察时,与朋友偶遇“全光谱照明”产品,并随即签约成为“情感光”品牌在陕西的代理商,这一合作促使他深入探究全光谱照明。他认为“全光谱”这一概念在自然界中并不直接存在,只是商家的营销口号,更多是作为科研分析的工具性假设,是设想中在所有波长上辐射功率均匀分布的光谱。他强调,自己代理的“情感光”,主打的便是“近太阳光谱”理念,即致力于开发接近太阳光特性的照明产品,目标就是做出无限接近太阳光谱的灯,将太阳光“搬”回家。在当前的市场环境下,终端消费者在购买过程中表现出了对护眼灯的高度关注。尤其是那些孩子已经处于近视阶段的家庭,他们在购买时会主动询问关于护眼灯的相关问题,主要选购的产品包括台灯和大路灯。胡长征作为经销商,会从专业的角度建议客户更换原来卧室的吸顶灯。那些更换了灯具的客户体验都非常满意,这也进一步证明了接近太阳光谱的护眼灯在实际应用中的价值。对于市场上存在的“伪全光谱”产品,他认为当大家都在推广全光谱照明时,至少让客户知道了一个新的概念。而且,是不是好的护眼灯,用光谱仪现场检测就可以知道。这也是他们一直在坚持做的事情,通过专业的检测手段,为客户提供真正优质的护眼灯产品。展望全光谱照明的发展,胡长征充满信心。他认为健康照明是一个全新的赛道,现在才刚刚启航。未来,全光谱照明会越来越好,越来越规范,产品种类将更加丰富,满足不同消费者的需求。同时,随着消费者对健康照明的认识不断提高,他们也会越来越懂如何选择适合自己的照明产品。全光谱照明在现实中存在一些争议,有的人会认为它是噱头,有的人认为它是营销手段,但全光谱概念的出现无疑为照明行业发展带来了新的机遇和挑战。像李洋、胡长征这样的经销商,正以积极的态度探索和推广全光谱护眼灯,为终端的销售做努力。上游的品牌厂家也应该立足自身优势,充分发挥企业研发实力,为消费者创造更加健康、舒适的光环境。