“降价促销”席卷！湖南株洲经销商如何把握旧房改造、家装品类拓展等机遇？

湖南省作为中国中部的重要省份，正以惊人的速度书写着经济发展的新篇章，尤其是其13个地级市及1个自治州经济的发展一直备受关注。

近日，笔者深入湖南省株洲市，对当地灯具市场及经销商进行深度调研。走访发现，当地灯具市场自然人流量较少，不少商家反映压力倍增，大家都在多渠道拓展、泛家居品类延伸以及旧房改造客户开发等方面谋求增量。

株洲市专业灯饰照明商家在120家左右，主要分布在株洲灯饰城、红星美凯龙、居然之家、喜盈门建材、望云建材市场、天元建材市场、新安居建材市场、中南建材市场、金山角建材市场等。

其中，雷士照明、黄金灯饰、品上灯饰、嘉宏照明、帝豪灯饰、集美灯饰等主要品牌专卖店和主流商户集中在株洲灯饰城、红星美凯龙、喜盈门建材等市场，经营面积在1000平方米到5000平方米之间。

在深入市场调研时，笔者发现多家商家反映当前市场环境严峻，核心问题在于顾客进店频率显著减少。这一变化不仅直接影响了店铺的日常运营，更导致商家在吸引顾客进店方面需要投入更多的资源与精力，无形中推高了获客成本，让商家们倍感压力。

△株洲黄金灯饰董事长 王汉敏

△株洲黄金灯饰

△株洲帝豪照明总经理 周雄

周雄从1999年开始经营灯饰照明产品，他表示一开始没有什么品牌概念，在广东中山古镇进货的时候主要是看产品款式，因为那时消费者选产品也是看款式购买。直至2013年店面才正式引进飞利浦照明。

自引进品牌经营后，周雄逐步感受到选择好的品牌在销售过程中可以免去很多繁琐的事情，后来根据自身发展陆续增添了新品牌经营。目前，帝豪照明合作的品牌有飞利浦照明、公牛、欧曼、星发现、庆益、雷施顿、感谢照明等品牌，引进的品牌以店中店、专区的形式进行展示，展厅面积有2000平方米。

△株洲帝豪照明

侯跃华从2013年开始经营灯饰照明产品。他表示，行业发展变化越来越快，以前灯饰产品风格多元化，每几年就会有一个新风格兴起。

但这两年门店销售产品的风格非常聚焦，70%左右消费者都是选择平板灯和简约型产品，约10%消费者选择无主灯风格产品，还有约10%选择是其它装饰灯。总体来看，现在公司客单价主要集中在3000元-5000元。