欧普、雷士照明、三雄极光等重点布局！湖北武汉商照市场持续洗牌

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发表时间：2024-07-03 19:21
随着LED技术、科技的不断发展，商业照明从原来的配角时代走向主角时代，产品边界被模糊化，很多家居空间也在使用商业照明产品，并朝着智能化方向发展。
当下，商业照明市场可谓前景大好，促使一大批厂商投身其中，给人一种“市场饱和”的感觉。因此，古镇灯饰产业研究院特别开展2024全国商业照明市场调研，一探终端市场究竟。
本期，聚焦湖北武汉市场，观察当地商业照明的最新流行趋势。
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市场调研


武汉，作为中部地区的重要经济中心，其商业照明市场的发展一直受到行业内外的广泛关注。近年来，随着经济的持续增长和消费者需求的多样化，商业照明品牌在武汉市场的表现也呈现出新的变化和趋势。
武汉市场的商业照明品牌在多个商圈如汉口江滩、武昌中南路、光谷广场等都有布局。品牌店铺通常位于建材市场、家电卖场或专业照明市场，如汉来广场、舵落口市场、南国灯世界等，以便于吸引更多寻求专业照明解决方案的消费者。

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△湖北汉来广场
过去几年，随着市场需求的增长，部分家居照明和户外照明商户开始拓宽业务范围，进入商业照明领域。然而，也有部分商业照明商户因市场竞争激烈、租金上涨、电商冲击等因素选择退出市场。总体来看，新进入的商户和退出的商户所占比例大致相当，但新进入的商户具备一定的资金和技术实力，更加注重产品和服务的创新。
综合活跃度、年销售、团队、店面面积等因素，武汉市场中表现最佳的商业照明品牌为欧普照明、飞利浦、雷士照明、三雄极光。这些品牌凭借稳定的产品质量、强大的品牌影响力和优秀的售后服务赢得了市场的认可。其中，新锐经销商如易来借助智能化产品和互联网营销策略快速崛起，成为市场上的一股新力量。
与其他品类相比，武汉市场的商业照明销售表现稳健，显示出智能化、模块化、定制化和专业化的发展趋势。智能控制系统的集成、模块化设计的灵活性、个性化定制服务的提供以及高技术含量产品的开发，都是当前商业照明产品的主要发展方向。

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△武汉舵落口市场内部
无主灯设计的流行加剧了市场竞争，使得商业照明产品的价格在过去几年中呈现出一定程度的下降趋势。成本控制和规模效应是价格下降的主要原因。尽管目前没有明显迹象表明会重演通用照明价格战，但市场竞争的加剧可能会对价格产生进一步的压力。
目前，武汉市场的商业照明行业正在经历“大品牌在淡化，专业品牌在强化”的现象。随着市场的细分和专业化趋势的加强，一些专注于特定细分市场的专业品牌开始获得更多的市场份额。同时，市场格局也在逐渐变化，由以往的大品牌主导逐步转向多元化和专业化并存的态势。
综上所述，武汉市场的商业照明行业正面临着新的挑战和机遇。品牌需要不断创新产品和服务，以适应市场的变化和消费者的多样化需求，同时也需要关注市场竞争格局的演变，以保持竞争力。




连线经销商



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湖北光之源照明科技有限公司总经理 李国顺

李国顺拥有逾十年的照明行业深厚经验，目前主要代理品牌：雷士照明、木林森、施耐德、西门子、德力西。在2024年上半年，李国顺注意到商照业绩同比去年有了显著增长。他表示，主要归功于经济的逐步复苏以及商业投资的增加。此外，公司积极参与各种展会和营销活动，极大地提升了公司的品牌知名度和市场占有率。

据他观察，近年商业照明领域最大的变化是向智能化升级的趋势。随着技术的进步，节能、环保和智能控制已成为商业照明的主流。湖北光之源照明科技不断调整其产品线，引入更多的高科技产品和智能化照明解决方案来适应这些变化。

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△湖北光之源照明科技门店

目前，公司的业绩中，商照在家居和商用空间的产品占比分别为40%和60%。李国顺预测，随着智能家居的普及，家居照明的占比将会逐步增加。对于商业照明在家居和商用空间的未来，他认为随着消费者对高质量生活的追求，市场需求将持续增加，特别是在个性化和定制化产品方面。

为了推动商业照明的智能化，李国顺引入了与物联网技术兼容的智能照明系统，通过手机或语音助手进行控制。目前，智能照明的销售占比已达到30%，并持续增长。智能商业照明不仅为经销商提供了更高的利润空间，也创造了基于解决方案的盈利模式，如提供智能照明系统集成和维护服务。

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△湖北光之源照明科技门店一角

尽管智能商照的溢价空间更高，但服务成本也同样提高。在智能商业照明的运营中，最大的挑战是保持技术的专业度和提升服务质量。李国顺通过定期培训员工，与技术供应商建立紧密的合作关系，以及开发用户友好的控制系统来解决。

“提供优质服务和技术支持，这些是保持客户满意度和忠诚度的关键。”李国顺说道。

从上半年的业绩来看，湖北光之源照明科技在商业照明方面取得了稳健的增长。对于下半年的计划，李国顺准备扩大智能照明产品线，增强销售渠道，特别是在线上销售平台上投入更多资源，以适应数字化趋势。

通过不断创新和调整策略，湖北光之源照明科技准备把握未来发展的机遇，在竞争激烈的湖北商业照明市场中保持领先地位。



2


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湖北襄阳光辉照明总经理 刘宇杰

在照明行业深耕了12年的刘宇杰，自创业之初就选择代理了飞利浦这一知名品牌，并在襄阳本地拥有一家面积达1000平方米的门店。截至2023年，他的门店年销售额超过了800万元。
对于2024年上半年的商业照明业绩，刘宇杰表示，虽然市场整体竞争激烈，但他们通过优化产品线和服务，成功实现了业绩的稳步增长。他认为，这一成绩的取得主要得益于对市场需求的准确把握以及及时调整营销策略。

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△光辉照明飞利浦门店外景

在多年经营过程中，刘宇杰观察到商业照明领域最大的变化是向智能化发展的趋势。为此，光辉照明也经历了一系列的调整与提升，包括引进智能照明控制系统、提高产品的科技含量等，以满足市场对高效、环保、智能照明的需求。
目前，光辉照明销售的商业照明产品在家居和商用空间的占比大约为3:7。刘宇杰预测，随着智能家居的普及和商业空间对高品质照明的追求，未来这一比例可能会发生变化，家居照明的比重将逐渐增加。他看好商业照明在家居空间和商用空间的未来发展，尤其是智能化产品的应用前景。
为了推动商照智能化，刘宇杰不仅加强了与智能照明品牌的合作，还在销售策略上做出了调整，通过举办智能化照明解决方案的展示会、提供定制化服务等方式，积极推广智能商业照明。

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△光辉照明门店一角

目前，智能化产品在光辉照明的销售占比中已达到令人满意的成绩。智能商业照明为经销商带来了新的利润增长点和盈利模式，比如通过提供系统集成服务、定期维护和升级服务等方式增加附加值。
刘宇杰认为，要平衡好产品销售与服务提供之间的关系，确保客户获得高性价比的产品同时，享受到专业的服务。在运营过程中，他面临的最大困难是市场竞争的激烈和价格战。为了解决这些问题，他注重提升团队的专业度和服务度，通过高质量的产品和服务来赢得市场份额。
回顾上半年，光辉照明通过不断的努力和创新，在保持业绩稳定增长的同时，也为下半年的发展奠定了坚实的基础。对于下半年，刘宇杰计划进一步扩大智能化产品线，加强与设计师和装修公司的合作，开拓更多的销售渠道，并继续提升服务质量，以期在竞争激烈的市场中获得更大的发展空间。



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文：刘文娟
编辑：修修
编审：知音


文章分类： 市场调研
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