实力揭秘！亮点奖全国十强服务商数据分析报告（上）

“亮点奖”号令一出，天南地北，四海涌动。数万名侠客走南闯北，多元竞技，集一身伟绩来到灯都古镇潇洒走一回。9月9日，2021中国灯饰照明行业全国十强服务商颁奖典礼在灯都古镇·华艺广场隆重举行，现场正式发布“亮点奖2021中国灯饰照明行业全国十强服务商”名录。

在表彰“2021全国十强服务商”的同时，特颁授象征荣誉的牌匾更是向行业典范致以崇高的敬意。当然，这更是一场盛大的欢聚盛典，让为全国各地带来光明的服务商与厂家相聚一起，激励业界人士往前奋进。

据悉，自2016年推出“亮点奖中国灯饰照明行业全国500强经销商”评选活动以来，《古镇灯饰》秉承“竭力成就行业”的服务理念，推动了一批又一批极具实力的经销商快速发展，让行业渠道结构得到了极大优化。

经过5年的发展，行业格局发展又迎来了新的变化，无论是从品牌经营还是到产品销售，从商家经营模式到店面管理，从商家个人经营理念到团队组建，还是从“卖灯”到“卖光”，传统的经销商已向“服务商”角色转变，行业已刮起新一轮转型变革热潮。

本份数据研究报告以《古镇灯饰》大数据中心及全国各地驻站人员所采集的数据为基础，为了解中国照明灯饰行业渠道资源提供丰富的数据资料，也可作为企业制定战略方针的数据资料，以及企业制定战略方针的市场依据。除了数据调研成果外，所阐述的观点和实践的方式也具有重要参考价值。

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参评服务商热情高涨

为总结行业发展经验，重塑整个渠道，加大终端渠道的价值，展示行业的终端渠道服务力量，树立服务商典范。《古镇灯饰》对全国经销商进行市场大普查行动，从2021年6月启动“亮点奖2021中国灯饰照明全国十强服务商榜单活动”以来，得到了行业高度关注。

回顾榜单活动评选阶段，全国各地共有578家实力经销商向组委会申报参加“全国十强服务商”评选。

经组委会初步筛选出167位服务商参与8月1日11：25至8月8日11：25占本次评选40%的网络投票活动，为期七天的网络投票形成了总浏览量达13166.06万人次，累计投票数达4889.19万，参评服务商热情高涨，盛况空前。

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15大类目，155位服务商喜获殊荣

秉承客观公正性，“亮点奖”评选以服务行业为初衷，通过评选以榜样的力量推动行业发展。本次全国十强服务商榜单活动由行业商协会、企业家代表、营销专家、灯具市场代表、专业媒体代表等组成权威评审阵容，寻找出真正的服务商榜样人物，赋能中国灯饰照明行业，为中国共产党成立100周年献礼，为照明工业100年诞辰献礼！

为更细化表彰各领域“全国十强服务商”，本次评选特分为“综合实力十强服务商”、“运营中心十强服务商”、“工程照明十强服务商”、“仓储批发十强服务商”、“五金渠道十强服务商”、“商业照明十强服务商”、“景观亮化十强服务商”、“装饰灯饰十强服务商”、“高端定制十强服务商”、“家居照明十强服务商”、“灯光设计十强服务商”、“智能照明十强服务商”、“线性照明十强服务商”、“智能消防十强服务商”、“照明光源十强服务商”等15大类目，通过前期激烈的评审阶段，共有155位服务商喜获各类目“全国十强服务商”殊荣。

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未来，只有值得信赖的“服务商”

目前， 经销商的烦恼：人才流失，机制落后；好卖的缺货，难卖的压货；赔钱苦支撑，撤店舍不得；习惯卖特价砖，渠道开发不够；客流量少，成交率低……纵观行业，中国照明灯饰行业经销商群体虽有20万之多，但与家具建材等行业相比，年均销售额破亿的佼佼者却不多。

从参评情况来看，入围“2021中国照明灯饰全国十强服务商”中，经营照明灯饰行业的商户10年以下资历的占33%，有10-20年行业资历的商户占43%，20-30年行业资历的商户占21%，30年以上行业资历的商户则占少数，仅为3%。

但这些经营超30年的商户，他们实力雄厚，在行业里已取得了一定的影响力。如，1987年创立的福州双福灯饰有限公司，1990年创立的临沂天马灯饰有限公司，1990年创立的山东亮美嘉商业发展有限公司，1991年创立的青岛新世纪灯饰有限公司……

作为行业较早一批“光明守护者”，他们除了承担起连接照明灯饰厂家和各级分销商、终端零售店面以及用户产品体验的重任，更是见证了照明工业从白炽灯时代———节能灯时代———LED时代———数字互联时代的创新变革，在当地树立了良好的口碑。

不过站在新时代风口上，随着社会进步和技术的发展，商品信息变得透明，通过赚取商品差价来获取利润的传统经销商经营越来越困难。值得注意的是，笔者在分析入选本次活动的10年以下资历的商户综合实力中，欣喜地发现已有行业资历不到3年的服务商，年均销售额直指1亿元，这靓丽的成绩背后恰恰靠的就是“服务”二字。究其两大核心，一是产品和服务，服务包括对合作伙伴的服务以及对终端用户的服务；二是创新，对产品和服务需要有持续创新的能力。

消费升级、体验升级是新时代用户的需求。“经销商”逐步在向“服务商”转型，商家不再依靠单纯销售产品挣钱，而是通过商品作为载体，向消费者提供个性化的专业服务赢得客户信赖。针对这一变化，本次评选将“经销商”改为“服务商”，希望业界传统经销商能快速适应市场变化，转型升级，抵抗风险，破局增长，做大做强。

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全国十强服务商主要分布在哪里？

从整体市场竞争形势来看，我国照明产业已得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五大省企业数量达到业内企业总数的80%以上，且产品类型在五省中也各具特色。

从入评“全国十强服务商”各类目商户区域分布情况来看，华东区域的全国十强服务商占据领先地位，占40.19%。分析其中，结合区域优势，大多商户会选择工程、批发、渠零售、设计师渠道等多种渠道并行的销售方式，且都配有8辆以上的配送专车辐射周边区域。

华北区域十强服务商占14.94%，西南十强服务商占13.64%，华中区域十强服务商占11.69%，西北区域十强服务商占8.44%，东北区域十强服务商占7.14%，华南区域十强服务商占3.25%。

值得注意的是，获评2021全国十强服务商中，西南区域十强服务商比预期占多数，年均销售额在6000万元左右，其中，佛山照明、飞利浦照明、欧普照明、中赛照明等品牌渠道下沉力度相对较大。

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亮点奖全国十强服务商数据分析报告（下）

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文：李菲之

数据来源：古镇灯饰大数据中心

编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心