2019中国灯都渠道高峰论坛（陕西站）完美收官

6月29日下午, “品牌致胜 渠道为王” 2019中国灯都渠道高峰论坛（陕西站）暨中国原点国际灯都城发布会在中国原点全球灯饰博览中心隆重召开。现场汇聚了政府领导、全国主要灯具市场代表、灯具品牌厂家、商协代表、市场优秀商户、家装公司、设计师、媒体代表等300余人参加了本次活动。此次活动由中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟和古镇灯饰报社共同主办，中国原点国际灯都城、古镇灯饰MALL承办，超频三总冠名。

活动现场

领导致辞

中国照明电器协会执行理事长刘升平

中国的灯饰照明产业在保持了强大的生产制造的基础上，越来越向着新技术、高质量方向发展，2018年中国灯饰之都古镇启动了灯饰源产地标识项目，目的就是在中国灯饰之都的特色区域，推出质量上乘、品牌突出、特色鲜明的古镇灯饰好产品，树立区域品牌形象、增加正面宣传、引导市场消费。除了古镇镇，行业其他地区的许多生产企业也在提升品牌形象，力争在市场低迷、竞争激烈的环境中杀出一条成功之路。

今年春节期间，全国各地的网民和旅游者都被“古都”西安的夜景璀璨的灯光所吸引。在国家经济重心向西北倾向的背景下，产业转移也在向西部加快，原点新城正抓住了发展机遇，集灯具、灯饰、建材、家装、设计、施工于一体，一经落地就显示出了良好的市场生机和活力，更加印证了西安的变化与发展。相信本次论坛有助于大家开拓营销思路、有利于厂商朋友们抓住技术发展和消费升级的时机，共享发展理念、实现美好的梦想。

中山市古镇镇经济发展和科技信息局局长曾晓芳

一直以来，古镇镇坚持创新驱动，在推动灯饰产业技术升级、模式创新、质量提升的同时，积极搭建灯饰生产厂商与平台服务商之间良好合作的桥梁，帮助古镇灯饰厂家拓展销售渠道，获得了更好的发展机会。

2018年古镇镇联合中国原点新城共同打造的中国西部最大灯饰商贸产业集群，中国原点国际灯都城如期开业，经过近一年的发展，中国原点国际灯都城的规模初步显现，并且在陕西、西北市场取得较高影响力和知名度。相信本次论坛会呈现出一场精彩绝伦、智慧绽放的头脑风貌，相信会给更多的灯饰企业开辟西部市场，实施渠道转型升级、品牌升级，带来千载难逢的商机与平台。

中国原点国际灯都城

原点全球灯饰博览中心总经理仇辛培

中国原点新城位于古丝绸之路起点西安，国家级新区——西咸新区泾河新城，已经形成了3000余亩、八大业态、十大商场的成熟商圈，正在由规模化发展向高质量发展转变。

■ 中国原点新城以创新为第一动力，落地实施设计引领的大家居整合创新发展模式，并立足园区家居全品类产业互融发展优势，嫁接灯都古镇优质资源。

■ 中国原点新城推动打造国际设计之都，为人们设计幸福美好的家居生活，形成“设计—家居产品—装修引流”闭环。

■ 中国原点新城依托中国鲁班大学原点分院，开展全方位人才培养，成立了多维立体营销团队、专业运营管理团队、百人精英推广团队。

团结奋斗、合作共赢，是我们突破市场困局的关键密码，希望借助本次高峰论坛搭建良好平台，达成互利、互惠、互促、互益的合作关系，取得渠道联动、共同发展的丰硕成果。

主题分享 碰撞思想火花

《至暗时刻应对策略》

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古镇灯饰报社总编曹利晖

古镇灯饰报社总编曹利晖进行了《至暗时刻应对策略》的主题分享。他以数据为依托，就国家宏观经济形势、行业形势分析、面临的威胁三大方面进行阐述，为与会人员带来至暗时刻下灯饰照明行业的应对策略。

曹利晖坦言，前阵子到松下总部与其总经理深度座谈，松下明确强调，“他们的营销策略也许会出错，研发也许会出错，但是松下产品品质决不能出错。精细到整个产品原材料，再到做成亚克力板至灯罩，产品必须保证100分，如果有一点不合格马上破坏掉，所有废料不允许再循环使用！”在这一腔热血下，我想当今形势之下，中国灯饰照明企业就算面临着渠道分化、消费结构层次发生变化、跨界打劫、终端截流等威胁，也需要守得住初心，将中国制造发扬光大。

现今，人人都在喊竞争格局也发生了很大的改变，使得绝大多数厂商处于迷茫当中，但回看改革开放40年以来的数据，我们可以发现，时代正一步步在推进，高低起伏都是必经之路。早在2015年，第556期古镇灯饰报头版评论文章《转型与退出也是企业必修课》，就向行业发出了预警，行业高速发展的时代即将终结。今天再次发出预警，行业将进入至暗时刻，若过去了就能迎来黎明，未来灯饰照明行业如何走出去？一是靠原创设计，另一个是靠智能照明。

面对至暗时刻，企业该如何应对？第一个就是降低成本，第二个提升效力，第三个规范经营，规范经营是走向黎明的一个标配，如果不遵循规则，未来就没有你的一席之地。未来将是消费者主权的时代、经销商主权的时代、产销分离原创品牌化的时代，我们必须主动出击，改变自己，应对未来。

《大家居商贸集群赋能灯饰行业渠道升级》

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中国原点新城咨询顾问、中国鲁班大学校长

北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司董事长赵龙

赵龙从“产业升级在哪里，渠道就在哪里；资源在哪里，渠道就在哪里；消费者在哪里，渠道就在哪里。”三大方面进行分享。他表示，灯饰照明行业由于门槛低、同质化严重、全信息基本上没有保护等问题，没有任何人可以占大的市场份额。现在大家都在找出路，出路就是渠道。中国原点新城就是一个渠道的作品，它能够成为“大家居的商贸的平台”，又做设计，又做线上线下，又做教育，这也是一个创新。大家居的出现，实际上就是整合，整合就需要技术。什么技术？一种艺术设计，一种互联网信息化工具，这些的出现使行业发生了裂变，形成一个新的产业链，这就是大家居，大家居让企业闭环的增长，变成了一个产业链的生态成长，这就是它的变化。

之所以要落实终端多元化，是因为体验的重要性，消费者想体验你的一切，想在商场体验，想在PC端体验，想在手机体验，想在工厂体验，所以体验经济时代的到来可以说是我们渠道创新和渠道多元化的理论依据。

《灯具设计展示（探讨）空间搭配 》

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中国原点新城首席软装顾问

全国整体软装理论体系发起者和创始人 TED SU

TED SU表示，灯具设计未来的方向有以下两个方面：

第一是要理解空间，这样才能设计出来最合适、最佳方案，然后才可以做最好的空间搭配。一切都是设计为王，设计可以告诉各位是整体空间的搭配设计。

第二是针对性的设计作业，一定是有创意性的思维设计感，一定是有设计性的营销方案，当然最重要的是整体空间软装搭配的作业，这是大家一定要做到，而且必须保证做到的，因为光生产灯具的时代已经过去，未来是生产空间的照明用具，而不仅仅是灯具了。

《占原点 据天下——中国原点国际灯都城发展介绍》

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明珠国际集团·中国原点新城企划副总监刘婷

刘婷从中国原点国际灯都城的历史发展、地理位置、战略规划、市场前景等多方面展开阐述。她表示，原点新城应该说自创建以来，一直提出了一个口号，叫做让合作者先受益，把养商作为所有工作的核心，所以希望所有入驻的厂商来到原点新城，都可以安心在原点经营获利。原点新城愿通过模式养商、活动养商、宣传养商、推广养商、运营养商为入驻厂商赋能。

探讨新形势下发展之道

沙发环节，由古镇灯饰报社总编曹利晖主持，明珠国际集团·中国原点新城董事长李继和、现代物流协会会长/秦粤物流董事长封建中、台湾“设计教父”/亚洲权威设计媒体《当代设计》杂志发行人黄小石、米尼集团董事长/广东省陕西商会常务副会长/江门荷塘照明电器协会会长李俊杰、史克美家连锁灯饰总经理史金民、超频三照明事业部总经理申勇、联浩照明科技有限公司总经理游晓燕，各抒己见，为现场人员带来了一场全新的头脑风暴。

沙发论坛

古镇灯饰报社总编曹利晖：近年来，在渠道的分流下，专业卖场的客流量大幅减少。作为一个新卖场，原点新城将如何应对变化与挑战？

明珠国际集团·中国原点新城董事长李继和：有困难了必须想办法，有了好办法必须立即干。我是一个体会了办商场的人，想干一番事业的人，遇到了困惑就要学习，有了更好的方法就要第一时间分享给大家。如大地原点国际设计事业所的开业，其意义在于，未来必定是销售跟着设计走的时代，如果不把设计师凝聚到一起，商场就没有前途。早些年，我就就想落实凝聚设计师力量的想法，但是精力顾不上，现在觉得必须把精力放到这方面上，并要下定决心去解决设计师的问题。

古镇灯饰报社总编曹利晖：很多人说生意不好做，很多经销商的销售额也在下降，但在陕西有这么一位经销商，这几年都做得比较稳，甚至还有增长，到底是有什么诀窍，请史总给大家分享一下。

史克美家连锁灯饰总经理史金民：跟着原点新城走，过去它只是一个大卖场，整合了能整合了所有的资源。而今天，原点新城让我看到了更大的希望，它引进了设计师团队，能带领我们未来走向辉煌。

古镇灯饰报社总编曹利晖：现在渠道分流十分严重，很多厂家的选择也是五花八门，有的人不做经销商渠道，改成做零售，有的去做工程，有的甚至干脆做互联网，结果在整个转型过程都一无所获。而有家企业却比较淡定，不断开拓经销商渠道，且取得了很好的成绩。其中一个就是主板上市企业，专注做户外照明产品的超频三。请问申总，超频三是基于什么考虑，在2018年要制定“做渠道”这一战略呢？

超频三照明事业部总经理申勇：之所以选择做渠道，是因为我们认为这是最好的时代，一方面是渠道需要优质的品牌，客户会觉得品牌众多，同质化严重，竞争很激烈，很难于落地，没有办法有效、很好的生存；另外一方面是消费者对优质品牌的需求。

超频三是一家非常年轻的企业，从2005年创立，2017年第三板上市，目前都保持了比较好的发展势头，这也在于研发创新的支撑。目前超频三有300多项专利，发明专利20多项，外观专利也比较多。对于超频三来说，所有的产品都必须是原创，我们自主保护知识产权的意识，也很注重对专利的保护。正基于这种研发和创新，使得与超频三合作的经销商、工程客户，都能取得高额的利润。

古镇灯饰报社总编曹利晖：物流是上游灯饰企业和下游经销商中间最关键的一个环节，不仅是从上游把产品送到千家万户，而且在还承担着一个金融的角色。据悉，封总有两大手笔在原点新城，一个是自己投资了秦粤物流公司，另外一个是参股了中国原点国际灯都城的二期。请问封会长，这么大手笔的投入，您是基于什么考虑？

现代物流协会会长/秦粤物流董事长封建中：作为西安人，我第一个十年在轻工，第二个十年在同泰，第三个十年在原点，第四个十年还在原点，算是最了解在西安如何做灯。为什么这么说？在西安，原点新城算是固定的商业卖场，绝对不会拆迁，一是离城市比较远，刚好适合批发；二是经过报批手续的商业用地，商贸物流用地，所以说在原点新城做灯是一个长久的立足之地。现能到中国原点新城来做灯的，基本上是西安的大户。现在，我在紧锣密鼓地进行基建，也是想表明秦粤物流走到哪里，灯饰批发市场就在哪里。

古镇灯饰报社总编曹利晖：今年开年后，很多厂家对渠道投入有所减少，有点不太有信心。记得今年年初，我给这么一个企业提出一个要求，能不能实现渠道网点翻一番，销售翻一番。随后她就加大了投入，投身于渠道建设，虽然非常累，但上半年来收获明显。有请游总分享一下，如何跨越风险，直击渠道？

联浩照明科技有限公司总经理游晓燕：联浩从无到有，是通过经销商渠道成长起来的，所以，我们一直以来都致力于建设和推广经销商渠道。不管渠道分化有多严重，我认为每一个厂家都应该找到适合自己的渠道去深耕，这样企业的前途就会非常光明，而联浩最适合做的渠道就是经销商渠道。

不管在至暗时刻，还是顺势的环境也好，每个环境下都会有做得好和做不好的企业。如果于品牌而言、于企业而言，不去折腾，不去保持高频度的曝光率，不去保持活跃度，那么市场、消费者就会忘记你，因此联浩在经销商渠道上会继续走下去。

古镇灯饰报社总编曹利晖：中国原点国际灯都城有一个特殊的商户——米尼，它在中国原点国际灯都城开出了比总部还要大的店铺，在这样一个形势下开这样一个店铺，而且又是面向一个区域性的市场，请问李董，做这个决策的想法是？

米尼集团董事长/广东省陕西商会常务副会长/江门荷塘照明电器协会会长李俊杰：米尼本来是做全国市场的，来到中国原点国际灯都城一方面是把这个地方作为西北公司的分公司，另一方面是在2019年把它定义为“米尼全国营销中心”。现在很多人还认为米尼在做灯，但其实米尼从2018年就转型了，现在米尼在做全屋智能系统。原点新城这个展厅就仅用了55天，一边设计一边施工，创造了奇迹。我相信随着西安的发展，中国原点国际灯都城必将是一个能一起赚到钱的好地方。

古镇灯饰报社总编曹利晖：设计为王。只有设计师才是离消费者心里距离最近的群体，作为设计的教父，请黄老师给我们分享一下灯饰照明行业如何才可以满足消费者对美好生活的向往？

台湾“设计教父”/亚洲权威设计媒体《当代设计》杂志发行人黄小石：灯的搭配、灯的好处在哪里，不管什么样的灯都有它的用途，只要你了解，把它搭配在最合适的地方，才有它应得的销路，但就是投入大，回率比较慢罢了。

一般在台湾来说，比较适合这个市场的产品，它可以卖得很贵，但是要把整屋做好，那个投入的钱也不少，这是台湾市场跟这边市场不一样的地方。所以，在台湾市场走的路线是挑灯的时候，挑到大陆生产的灯或者欧洲生产的灯，量都不多，但由设计师来介绍，则收入会不一样。

沙发论坛嘉宾合影

交旗仪式 薪火相传

会上，由古镇灯饰报总编曹利晖、中国原点国际灯都城/原点全球灯饰博览中心总经理仇辛培、常州邹区灯具城总经理潘伟平共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式，三位代表分别挥舞旗帜，不仅意味着中国灯都渠道高峰论坛完美落幕，还寓意中国灯都渠道高峰论坛的下一站江苏站（9月20日）的成功举办。

交旗仪式

随后，常州邹区灯具城总经理潘伟平进行了中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）推介会演讲，向与会成员介绍了江苏常州邹区灯具城的具体情况和规划。

常州邹区灯具城总经理潘伟平

他表示，邹区灯具城于1994年3月正式投入运营。25年来，邹区镇政府始终坚持“以灯兴镇”的发展战略，引领我们市场不断做强做大。经过前后五期渐进式的规划与扩建，形成了目前占地15万平方米，营业面积20万平方米，入场经营户近800个，从业人员4500人左右的大市场格局。先后被权威单位授予“中国灯具城”、“中国照明电器行业优秀灯具市场”、“中国照明灯饰照明行业十佳灯具市场”等荣誉称号。

目前活跃在市场周边5公里范围内的各大小灯具企业及配件厂已近千家，前店后厂的模式已蔚然成形，成为灯具名镇邹区的一道亮丽风景。其中在工矿灯、庭院灯、路灯、高杆灯、吸顶灯、面板灯、铁艺灯、LED筒射灯等产品领域已形成可观的规模效应和成本优势，成为照明行业的一支重要力量。“农业照明”、“激光灯具”的研发、制造，更是将邹区灯具产业提升到了新的高度。同时，为迎接新零售的时代浪潮，我们也触网升级，与阿里巴巴合作打造智慧市场。

2018年我们积极配合邹区镇政府，在市场内举办了首届照明博览会。三天的展会，厂商云集，交投兴旺，取得预期效果。今年我们将在总结第一届展会成功经验的基础上，创新思路，整合更多的资源，盛大举办2019中国（邹区）照明博览会，并同期承办2019中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）等系列活动，共襄盛会。

9月20日，2019中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）与您再次相聚！

合影留念

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编辑/文：区晓欣

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心