再现“价格屠夫”！线性照明价格体系混乱，利润空间持续下降！

全国调研

目前，线性照明市场价格体系混乱吗？

产品价格发生了什么变化？

利润空间相比往年有所减少还是有所提升？

今年，黑龙江市场线性照明市场价格体系尤为混乱，各大商户为了抢占市场份额将产品价格下调，利润空间相比往年减少，常规流通类产品利润甚至减少近50%。

随着线性照明市场竞争的加剧，价格混乱是必然的，3年前当地专业的线性照明经销商最多5家，如今几乎做批发的商户都在经销线性照明。2022年，一众线性照明企业纷纷上涨产品价格，但是太原市场线性照明产品价格不涨反跌，究其原因主要是市场竞争加剧，各大经销商选择以量取胜，导致价格战尤为激烈。

比如24V的普通灯带，价格区间在2元到7元，品牌不一样，价格不一样，由此可见线性照明在市场上用途更广，但竞争也更激烈。据当地经销商反馈，现阶段，线性照明的利润空间约10个点，一些批发商户为了产品销量将价格下降约5个点，一些零售商户则将价格下降约15个点。以往线性照明作为配件产品销售还能挣点钱，如今电源和型材的价格战都杀疯了。

今年线性照明市场上价格战打得很凶，利润越来越低，批发只有15%-20%毛利。照明巨头的线性照明产品主要销往五金渠道，某品牌的低压灯带含税价格仅需4元多/米。

山东临沂市场是国内重要的灯具灯饰批发市场之一，每当市场上出现可以走量的品类，经销商们均一窝蜂地“冲上去”，因此市场存在严重“内卷”的现象，产品利润相比往年下降20%左右。

由于线性照明的产品价格非常透明，加之市场竞争激烈，浙江市场的产品价格变化较快，每两三个月产品价格便发生变化。当地经销商表示，前几年线性照明的产品利润有30%，属于正常水平；现在线性照明的产品利润已下降至10%，导致利润空间逐年下滑，做工程项目的利润空间反而会好些。

在重庆市场，今年5月已有商家挑起一波0.99元的线性照明价格战；6月则有商家推出型材仅需0.99元的战争。由于不同品牌和商家做的活动不一样，因而各商户的产品利润空间下降幅度不同，在10%-30%之间。

目前河南线性照明市场价格体系还算稳定，但竞争是愈演愈烈，随着雷士照明、欧普照明、三雄极光、西顿等知名品牌推出了高性价比的灯带后，一些专业灯带品牌的利润空间也在逐步下降，线性照明价格日益透明化。

从2022年开始线性照明价格竞争就比较突出，今年的竞争势头更加激烈，毛利空间下滑是必然的。江西一经销商表示，店内铝材基本是在亏本销售，最常规的铝材亏本10%-15%，灯带毛利润在10-15%；非常规产品毛利空间也出现较大下滑，下滑幅度在50%-80%。

当地经销商表示，2020年，1010型号的线性照明零售价在150元/米，如今直降至30-50元/米；1616三角型号的线性照明零售价从150元/米下降至现在40-50元/米，若是工程订单线性照明的价格还要更低。

在福建市场上，由于一些做大批发的商家也在销售线性照明，因此他们会通过线型照明撬动市场，1010型号铝材批发价在9.9元/米，基本是亏本销售，但能作为销售的引流产品。相反，主营线性照明的商家一般会保持15%左右的毛利空间，特定规格的产品利润点会更高些。

文：龙启斌、沈勇、王寅、

马林、王孟、朱智达、薛岚、朱静

编辑：谷穗

视觉：区懿圆

编审：知音

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