超能黑科技！凯雷德凭什么强势出圈？

在灯都古镇迎来第28届古镇灯博会之际，中山市凯雷德—照明科技有限公司总经理罗华明作为参展商之一接受古镇灯饰传媒的专访。凯雷德展厅位于古镇灯博会A馆—G02号展位，面积约为54平方米。展厅以灰色为主基调，陈列了众多应急照明产品，经历两个多月的筹备，投入二十多万元打造出独具凯雷德特色的展位形象。

中山市凯雷德—照明科技有限公司于2017年进入智能消防领域，是一家专业从事应急照明的国家高新技术企业，主营产品有消防应急灯具、消防应急电源、感应灯具以及智能消防集中控制系统。创立多年，凯雷德追求卓越，持续发展，始终屹立在行业前端。

凯雷德展厅

近几年，消防应急照明在灯饰照明行业掀起一股不可小觑的风潮。作为消防应急灯的革新者，凯雷德经历多年的沉淀，已然走出一条独具特色的发展之路。历经22年的辛勤耕耘，从10余人发展到现在的200多人，从新生品牌到品牌力享誉全国，从模仿到精益创新，不断进取。

据悉，罗华明带领团队参与古镇灯博会十几次，他表示这一次深切的感受到了人流量的变化，在他看来，第28届古镇灯博会是开办以来人流量的最高峰，灯都古镇再次展现出生机勃勃的一面。

近几年由于疫情，许多展会延期导致无法参与。但照明行业瞬息万变，目前正在朝着智能化的方向发展，因此许多灯饰照明人都想通过展会洞悉市场风向，探寻照明行业如何走出智能化的一大步。

中山市凯雷德照明科技有限公司总经理罗华明（右）

本次参展，罗华明综合考虑了各方面因素。凯雷德总经理罗华明表示：“项目多，市场就少了。现在再想办法做一些市场流通，打响凯雷德品牌战略的第一枪。”

从前凯雷德主营大型项目承建，项目版块的销量稳步提升，市场流通程度与知名度却同比下降。因此，本次参展既是为了满足提升品牌知名度的需求，也要寻找一些优质经销商，与他们建立链接并达成合作，扩大销售渠道。当前凯雷德不只做智能疏散产品，还涉及EPS巡检柜等一些大型电力设备的研发生产。罗华明认为灯具的发展是有限的，凯雷德未来会朝着设备方面发展。

灯博会现场

罗华明指出，为了扩大知名度，凯雷德本次展会还利用抖音、小程序等共享平台引流，介绍凯雷德相关的业务与产品，推出售前售后服务，让更多人认识凯雷德。

当企业发展到一定程度时，开辟第二增长曲线是企业经营必选的课题。为此，罗华明表示，为开拓公司新的业务，除了和房地产、商场、小区等领域合作，也要积极与特殊领域的企业合作。如防爆化工厂，为他们提供强电配电箱的应急照明柜。

罗华明继而言之，凯雷德成立至今，未曾出现过大面积的品质问题，就连小问题也是少之又少。凭借着良好的口碑，为开发市场奠定了良好的基础。所以这些年来，凯雷德没有聘请过一个业务员，都是客户主动找上门合作。

当然除了口碑好、品质好、售后服务完善外，在价格方面也给到客户最大的优惠力度。因此凯雷德已成为消防应急照明领域中的著名品牌。

本次参展，凯雷德带来了许多经典产品以及新品。他介绍道：“凯雷德的智能疏散系统产业链非常全面。三房灯系列用于地下室、隧道以及陆内仓库等地。主机更为凸显凯雷德产品的智能化。发生火灾时，能看到每一个灯对应每一个具体点位，告知被困人员逃生的方向，逃生箭头也会随着火灾方向的改变而改变。”

凯雷德产品陈列墙

罗华明还介绍了消防控制集中电源控制柜，在电源设计方面做出改善，相较于其他品牌的产品更具优势。”预计明年凯雷德会在所有的应急灯与吸顶灯内装配感应功能，在火灾发生情况下，该装置能感应到每个区域的人数并精准定位，及时安排救援。

身为一家企业的管理者要时刻保持对市场前沿信息的敏锐度，罗华明凭借着对市场的敏锐度，在众多消防照明企业还未解决EPS电源某些技术壁垒时，凯雷德就已依托公司强大的研发实力，率先推出EPS电源。

此外还在原基础上优化了某些功能，如以前的EPS电压在正常情况下只能做到260伏，在凯雷德研发团队对电源电路设计和程序编辑精心钻研下，最终研发的EPS电压可以达到280伏。使得在电流未耗尽的情况下，机器依然能正常工作。

房地产行业萎缩，市场竞争会更加激烈。疫情政策放开以后企业重新开始运营发展，信息流通程度会更加迅速，内卷也会更加激烈。但罗华明说道：“智能消防这类特殊渠道不能只看内卷，要在内卷当中提升企业的品牌竞争力，提升产品的服务水平，强化售前、售中、售后能力，更好地服务经销商。”

凯雷德产品陈列

智能疏散是一个非常具有系统性的细分领域，整套流程分为五六个环节，包括前期按图报价、方案优化等，这就导致了项目对团队水平的要求十分高，小团队人手不足，许多环节无法完善，项目就会碰到很多难点。因此，没有一个庞大的团队很难保证项目顺利运行。

灯博会首日上午，凯雷德展厅人潮涌动，不少灯具行业同仁以及经销商前来参观。经过与他们的沟通，罗华明发现，这些经销商代理了一些低端智能疏散的企业，其产品十分容易出现问题，品质得不到保证，企业的售后水平也十分有限。

但经销商无力解决售后问题，只能选择另寻出路，寻找一些大品牌进行代理。

凯雷德展厅

罗华明对凯雷德的产品品质十分有自信，“智能疏散的产品优化方面，凯雷德在行业的口碑名列前茅。建立完善售前售后服务制度，同时对经销商的团队水平也有要求，希望能够吸引一些成熟的高素质信息化团队。”

对于达成合作的经销商，凯雷德也会强化赋能版块。今年凯雷德将会推出明星爆款产品，主打“高性价比”，在产品品质不变的前提下，以低于行业标准的价格，通过爆款产品引流。为了保证经销商能够迅速跟上公司的步伐，凯雷德也将依据企业的发展理念，从规模、产品、售后等各个角度，对经销商进行统一培训。

谈及在充满不确定性的市场环境之下，对企业经营及发展有何体会时。罗华明说道：“虽然今年大家都用‘暖春’形容，但我认为今年市场环境还是较残酷的，甚至比2022年更难、更内卷。今年凯雷德将把重心放到产品上，不断提升品质和性价比，并协助客户开拓市场，创造和实现品牌的最大价值。”

今年，凯雷德确立了保稳求增的发展规划，定下了业绩增长20%—30%的目标，在下半年开发出更多有价值的产品，持续深耕智能消防产业！