2022年整装市场规模将破万亿!照企纷纷入局,将掀起怎样的波澜?

 二维码 80
发表时间:2022-05-05 09:19作者:知音来源:古镇灯饰传媒


随着品质消费时代的到来,人们对居家环境的需求正潜移默化地发生改变,一种从原先的包清工到半包、全包再到整合家具、软装和家电等家居元素的“完整家装”新模式应运而生。这种将所有居家元素一起打包的“整装”模式,正在以惊人的速度发展并抢占终端市场。


中国整装行业市场规模2018年、2019年、2020年、2021年分别为3686亿、5059亿、6799亿、8686 亿,年增长率分别为63%、37%、34%、28%,预计2022年市场规模将突破万亿,并保持增速在20%以上的高速发展。


在消费端,新中产阶级逐渐成为家居市场消费主力军,80后、90后已成为整装的主力消费群体《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》报告显示,在装修方式选择上,近40%消费者倾向于“全屋整装,拎包入住”,其中80后占比43.6%,90后占比38.9%。


在渠道端,作为前置流量入口,整装具备抢占市场份额的渠道优势,将获客时间节点从硬装前置到设计环节,获得更大客流的同时,对后续装修流程中各品牌的选择拥有更大的话语权,进而有利于进行不同品类产品的搭配销售,扩大市场空间,提高客单值。


整装作为家居产业增长的新引擎,消费者流量的“收割机”,极大地触发了照明企业对整装市场的布局,特别是“见光不见灯”设计理念、智能家居兴起之后,零售通路的“一站式”前装渠道重要性逐渐上升。


照明行业头部品牌和细分领域专业品牌,通过成立整装事业部,与头部整装公司展开合作,将灯具类产品植入到标准套系当中,帮助各地经销商对接整装资源,拓宽销售渠道等方式,纷纷向整装进发。同时,作为整装企业供应链的延伸配套,企业也不得不面对产品溢价能力弱,商品线跨度长,结算周期久、个性化定制等难题。



左手掌握流量入口,右手是对入局者的颇高要求,在个性的设计系统、制造系统、服务系统面前,照明企业入局整装市场,仍需谨慎评估,量力而行。


在战略层面,深入调研市场,选定与之匹配的全国或区域性的整装公司签定战略合作协议,从品牌层面推动合作;


在产品和团队方面,针对性地开发具有市场竞争力的产品,成立专业工作团队,用于快速响应需求;


在渠道方面,做好客户分配机制,与经销商形成利益共同体,经销商做好本地化终端服务;


在服务方面,系列性开展整装专项培训,以提升服务团队的专业技能,向消费者提供强有力的服务保障。


整装在满足消费者家装需求的同时,也引领着消费者的生活方式。流量的本质没有变,仍然是消费者需求。目前,家居行业整体增速进一步减缓,行业暗流涌动,需求端、供给端的商业形势时刻在发生变化。在大浪淘沙之下,“通则变、变则久”,根据趋势发展及时调整战略,因时而变,因势而变,是成功赢家的共同逻辑。




--THANK YOU---

文:知音

编辑:谷穗

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心



联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道南1号华艺广场主楼区第21层

关于我们

——

古镇灯饰传媒创办于2002年5月22日,是中国照明产业一家面向全国的智库型行业传媒机构,担任广东、河北、四川、福建等多地政府产业顾问和多家照明上市公司战略顾问,涵盖传媒、智库、活动、投资等四大业务板块,影响力遍布全球。

扫描二维码关注
“古镇灯饰”